您是否曾经查看过您的网站统计信息并想知道：这些人都是些什么人？ 您的网站每月可能有数百甚至数千名访问者，但只有一小部分人会购买任何东西。
如果您可以将 35% 的网站访问者转化为付费客户会怎么样？ 一个好的着陆页面可以做到这一点。
本文将介绍着陆页面最佳实践，特别关注潜水长和 IDC 课程。 也就是说，许多技巧和想法可以应用于任何 PADI® 课程或计划。
着陆页和网页有什么区别？
首先，让我们确保概念清晰。 大多数网页只是提供信息。 一个好的着陆页会驱使匿名网站访问者分享他们的联系信息并最终成为客户。 如果您曾经注册过网络研讨会、下载白皮书或输入电子邮件以获得特别优惠，那么您已经看到了登录页面。
1 着陆页易犯错误
大多数潜水长和 IDC 页面都遇到同样的问题，它们几乎完全相同。 在世界各地，大大小小的潜水中心似乎都提供完全相同的课程！
虽然列出课程先决条件、时间承诺等是很好的，但为什么选择我们？ 消息同样重要。 没有它，潜在客户区分一家潜水店与另一家潜水店的唯一方法就是价格。
有效的着陆页必须包括为什么您的专业培训比任何其他潜水中心都好。 避免使用通用或通用语言，例如：
- 经验丰富且友好的员工
- 超过20年的教学经验
不好意思！ 这是牙医还是潜水长计划？ 所以，你需要具体描述。 例如：
选择我们的潜水长课程的三大理由：
- 获得真实世界的经验——学习如何充气、进行基本装备维修以及如何担任水手
- 就业援助——85% 的候选人在毕业 60 天内找到兼职或全职工作
- 我们希望您成功——欢迎所有年龄和能力的人。 我们经验丰富、充满爱心的团队将为您的每一步提供支持。
着陆页转换技巧
1 确保重要信息脱颖而出
仔细查看上面的列表。 它在做两件事。 首先，它解决了人们对潜水长课程的普遍担忧。 其次，它使用选择性粗体来吸引读者浏览页面时的眼球。 确定您为什么选择我们？ 信息引起对自身的注意。
2 免费提供有价值的东西
大多数人不会一时兴起购买潜水长或教练课程，因此潜水长或 IDC 登录页面的主要目标是将匿名网站访问者转化为潜在客户。 一个大的“立即购买”按钮可能会吓跑人们。
相反，鼓励访问者采取简单而有吸引力的下一步，例如输入他们的联系信息以获得有价值的东西。 例如：
- 获取内幕消息 – 邀请用户填写表格并访问包含有用资源的 PDF。 您可以分享有关如何获得潜水长/教练工作的技巧、选择培训计划时的重要考虑因素并回答常见问题解答。Instapage、MailChimp 和 Unbounce 几家可以帮助您创建登陆页面的公司，该登陆页面将捕获客户信息并自动通过电子邮件将您的 PDF 发送给他们。
- 在我们的下一次成为 PADI Pro 活动中保留一个席位。 如果您没有安排成为专业人士活动，请使用该表格收集想要在安排下一个活动时获得邀请的人的电子邮件地址。
大多数电子邮件营销提供商可以为对专业培训感兴趣的人创建一个新的细分市场（一个特殊的邮件列表）。
- 如果您没有时间或资源来创建 PDF 指南或举办专业之夜，请考虑您可以做些什么来吸引人们分享他们的联系信息。
也许就像获得一件免费的 T 恤/帽子/背包一样简单——如果您选择我们进行潜水长培训。 要求网站访问者填写表格以请求更多信息，如果他们最终注册了课程，则奖励他们。
重要的是提供一些有价值的东西来换取网站访问者的联系信息。 获得某人的电子邮件或其他联系方式后，您就可以开始对话并引导他们走上专业培训的道路。
3 分享您的好评如潮
好的着陆页还具有社交推荐，滑块模块（也称为图像滑块或内容滑块）是分享推荐语录和为您的页面增添视觉吸引力的好方法。
在页面中间添加滑块以分解较长的文本部分或将其放在最底部。 如果您的网站没有添加滑块的选项，只需复制粘贴快乐潜水员的一些引述，或者最好添加一个视频。
4 添加短视频
带有一个或多个短视频的着陆页的转化率提高了 66%。 研究还表明，60% 的人会观看一分钟的视频，但几乎没有人会阅读网页上的每一个字。
拿起你的手机，找一个安静的地方，拍一段简单的视频，让学生或工作人员热情地解释为什么你的潜水长或 IDC 课程是最好的。 当您将视频上传到 YouTube 时，请利用自动字幕（您可以轻松编辑任何错误），因为超过 69% 的人观看视频时会关闭声音。
搜索引擎优化呢？ 如果专业培训是您业务的基石并且您迎合旅行者的需求，那么搜索引擎优化 (SEO) 可能是一项不错的投资。 但是，如果您的目标客户是本地客户或者您不经常开设专业课程，那么您最好将时间花在撰写引人入胜的文案、收集客户评价和制作优质视频上，而不是试图登陆 Google 搜索结果的第一页。
更多着陆页最佳实践
下面是一些关于着陆页最佳实践的附加文章。 除了其他服务外，这些公司还提供着陆页设计模板。
Canva——如何制作着陆页
Wix – 着陆页最佳实践：推动转化的 12 个技巧
Mailchimp – 着陆页最佳实践
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