PADI 专业人士、 来自美国宾夕法尼亚州 Mars Scuba的 Chris Lobozzo 过去采用多种培训机构教授潜水课程。现在，他将自己的潜水中心转变为PADI 五星级潜水中心，该中心是 PADI 第一个冷水潜水的为主的生态中心。他最近购买了第二个 PADI 五星级潜水中心 Steel City Scuba。自从成为 100% PADI 以来，采用单一培训机构的运营模式推动了他们的发展。
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问：您面临什么商业挑战？
不确定我们是否能负担得起 PADI
答：我们一直都知道我们想成为一家PADI 潜水店。我们了解品牌背后营销力量的价值。但我们最大的障碍是，我们认为从其他更便宜的培训机构转到 PADI 可能成本过高。值得庆幸的是，我们的区域经理和区域总监定制了一个不会对我们的业务模式造成财务干扰的计划。
问：转 PADI 时您担心什么？
如何保证我们在 PADI 的投资回报
答：我们绝对担心更换培训机构。与其他替代机构相比，PADI 材料的成本更高，这不是什么大秘密。我们进行了一些预测，以确定需要增加多少 B2C 流量才能使其发挥作用。 PADI 向我们保证这不会成为问题，但当然我们仍然担心也许任何销售人员都会告诉我们这一点。我们担心我们可能会错过目标。
问：PADI 如何帮助您解决这个问题？
PADI 团队以各种方式为我们提供支持
答：随着新冠疫情的爆发，2020 年 3 月我们的跨界合作一切都没有按计划进行。我们接到了州长的关闭令。但这才是 PADI 真正开始超越潜水行业其他大型实体的地方。
PADI 每周组织研讨会、培训和合作。这使他们与我们心目中的其他人区分开来。因此，即使在新冠疫情期间，我们的业务仍然整体增长！
我们的 PADI 团队帮助强调了 PADI 可以为我们的潜水店发展提供的附加价值。我们知道我们背后有一支真正的团队，PADI 的另一边有人帮助我们进行 Facebook 广告和营销活动。该团队根据我们的需求制定了定制解决方案。
问：现在运作如何？
简单且有利可图 – PADI 正在为我们吸引新客户
答：三年后，效果非常好！该系统易于使用。通过潜水店定位器或其他 PADI 通讯工具进入商店找到我们的人数明显增加。新顾客进来告诉我们他们通过 PADI.com 找到了我们的商店。
我们不必再与反 PADI 的故事作斗争，这真的很好。在我们转向 PADI 之前，每当有人来寻找 PADI 并询问我们的培训系统时，我们都必须证明它与 PADI 相比如何。我们不再有这些问题了。
我们也不断注意到 PADI Pros 网站内部的改进。我们可以访问从 PADI 获得的背景数据，以帮助我们了解客户的旅程、流程及其原因。我们以前的机构无法做这样的事情。作为PADI 五星级潜水中心，我们不断推动更多层次的增长并继续从中受益。
“与我们以前的培训机构相比，PADI 推荐流量使我们潜店网站的点击率增加了两倍。”
〜克里斯·洛博佐
问：您对面临类似挑战的其他人有什么建议？
了解你所得到的一切——你将会收获很多！
答：与我们以前的培训机构相比，PADI 推荐流量使我们商店网站的点击率增加了两倍。这就是为什么了解当您转为 PADI 后真正能得到什么很重要。当你只看培训机构之间的在线学习价格时，PADI 的成本似乎要高得多。
您必须将通过 PADI 获得的其他服务计入该费用。例如，我可以随时打电话给我的区域经理并提出想法。我可以致电 PADI 专家询问快速培训问题或标准。我可以获得营销计划和帮助以及我们可以分享的预先创建的附属材料。我们没有通过其他机构获得这一信息。当然，我们愿意为 PADI 在线学习和续订支付更多费用，让整个团队通过定制解决方案支持我们的业务需求。
我们感谢我们的 PADI 区域经理以我们的速度（很快）行动。最近，我打电话来说：“嘿，我们需要在两周内讨论如何跨过我们的新经理/教练。我们如何完成它？ PADI 总是给出有多种选择的答案。它们帮助我们快速应对挑战，以便我们能够专注于成长。他们从不告诉我们放慢速度。我们喜欢那个！ PADI 会为他们的任何成员这样做——而不仅仅是我们。
您准备好了解更多有关 PADI 会员资格的所有好处了吗？请联系您的PADI 区域办事处并开始制定定制解决方案以推动您的业务增长。
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