En el mundo de la planificación de las vacaciones, la competencia por captar la atención de los veraneantes es feroz.
No todo el mundo está dispuesto a dedicar la mitad de su precioso tiempo de vacaciones a probar una nueva experiencia, por muy emocionante que sea.
Para los PADI Dive Centers, resulta entonces crucial adaptar y diversificar sus ofertas para satisfacer los variados intereses y las limitaciones de tiempo de los clientes potenciales.
Esta estrategia no sólo tiene el poder de aumentar el atractivo del buceo, sino que también atrae a los turistas para que elijan el buceo como actividad obligada durante sus vacaciones.
¿Por qué es importante actuar ahora?
Cuando incluyes tus cursos y actividades en PADI Adventures, no sólo aumentas la exposición de tus operaciones a quienes navegan por PADI.com y PADI Travel, sino también a una gran audiencia de no buceadores y buceadores ocasionales que reservan sus actividades online en otras plataformas.
A través de las interesantes colaboraciones actuales con Klook, Decathlon y Edelweiss, tus productos también están disponibles para una gran audiencia de no buceadores y buceadores ocasionales a los que tienes la oportunidad de llamar “tus clientes” con sólo subir tu anuncio a PADI Adventures.
Hacer que tus actividades estén disponibles en plataformas externas representa una excelente oportunidad para la captación de nuevos buceadores. Para tener éxito, es crucial hacer una lista de productos online que tengan una gran demanda en tu ubicación específica. La buena noticia es que los Centros de Buceo PADI pueden beneficiarse de la información de PADI a través del análisis del tráfico y del tiempo que pasan en las páginas de productos. Esta información le permite a los Centros de Buceo identificar qué productos tienen más posibilidades de ser reservados, asegurándose de que se centran en las actividades más solicitadas.
Comprender la mentalidad del turista
Los veraneantes, especialmente los que no están necesariamente decididos a probar o practicar el buceo, suelen buscar en Internet “cosas que hacer” durante sus vacaciones que en promedio sean de una semana. Estos viajeros buscan experiencias diversas y quieren aprovechar al máximo su tiempo realizando múltiples actividades. Para atraer a estos buceadores potenciales, es esencial presentar cursos de buceo en línea atractivos y accesibles y experiencias que se ajusten a sus preferencias iniciales.
Objetivo y Variedad
¿Cómo puedes diversificar tu oferta de cursos para que más turistas visiten tu centro de buceo?
Aprovecha los conocimientos y perspectivas empresariales de PADI y sé inteligente con lo que ofreces en función de tu ubicación.
Destinos de playa: Para los centros de buceo PADI situados en destinos de playa, los siguientes cursos para principiantes pueden aumentar significativamente tus ingresos por reservas. Asegúrate de incluir estos cursos en PADI Adventures:
- Programa de buceador autónomo
- Curso de buceador Open Water Referral Parte 2 (Buceos en aguas abiertas)
- Discover Scuba Diving (DSD)
- Curso Open Water Divers
Localizaciones nacionales: Los centros PADI que no están situadas en destinos predominantemente vacacionales pueden atraer a los no buceadores ofreciendo el curso de referencia Open Water Diver Parte 1 (Teoría y Piscina) y el curso completo Open Water Diver online. Estas opciones permiten a los nuevos buceadores iniciar su viaje de buceo cuando más les convenga y completar el proceso de certificación en casa o en sus próximas vacaciones.
Flexibilidad
Da flexibilidad a los clientes ofreciéndoles tanto el curso PADI Open Water Diver Referral como las opciones del programa PADI Scuba Diver.
El curso Open Water Diver Referral destaca en tres áreas clave: flexibilidad, formación exhaustiva y certificación completa.
Esto lo convierte en una valiosa herramienta para maximizar el tiempo de vacaciones.
El programa Scuba Diver puede ser una herramienta excelente para atraer a nuevos clientes, ya que ofrece un punto de entrada más corto y accesible que encaja perfectamente en sus planes de vacaciones.
Este curso introductorio puede captar su interés y sentar las bases para una futura formación de buceo, con la opción de obtener la certificación completa Open Water Divers.
Ofrecer opciones de cursos flexibles anima a los clientes a volver a tu centro de buceo para seguir formándose.
Los alumnos que completan el programa Scuba Diver suelen volver para obtener la certificación completa Open Water Diver, lo que fomenta las relaciones a largo plazo y el retorno del negocio.
¡Bucear es fácil!
Para los clientes que no están muy comprometidos con el buceo, siempre es una buena idea destacar que el buceo es fácil, no requiere experiencia previa, incluye orientación profesional y puede experimentarse a través de una amplia gama de cursos con distintas duraciones.
Para estos clientes, es crucial percibir que prácticamente cualquier persona mayor de 10 años puede meterse al agua de forma rápida y segura. Ofrecer una experiencia rápida de reserva online con confirmación instantánea en PADI Adventures es una palanca adicional para comunicar que el buceo es una actividad accesible, similar a muchas otras que se pueden experimentar por primera vez durante el tiempo libre, ya sea de vacaciones o en su lugar de residencia.
Si eres inteligente a la hora de comercializar tus cursos de buceo para principiantes y ofreces una serie de opciones flexibles, podrás atraer a un público más amplio y convertir a más turistas en buceadores.
La clave es ofrecer opciones cómodas y atractivas y hacer que el proceso de reserva sea lo más fluido posible.
En última instancia, el objetivo es conseguir que más personas crucen las puertas de tu centro de buceo, dispuestas a descubrir el mundo submarino CONTIGO.
¡Emprende hoy mismo!
Nuestro equipo de PADI Adventures está disponible para ofrecerte asistencia comercial personalizada en inglés, español, árabe e italiano.
Envía un correo electrónico al equipo a [email protected].
