Hai mai dato un’occhiata alle statistiche relative al tuo sito e pensato: chi sono veramente tutte queste persone? Potresti avere centinaia, magari migliaia di visitatori al mese e, tuttavia, solamente una piccola percentuale di loro acquista qualcosa.

Cosa diresti se potessi convertire il 35% di chi visita il tuo sito in clienti paganti (in inglese)? Con una buona landing page, puoi riuscirci.

Questo articolo parlerà delle migliori procedure per le landing page, con un’attenzione speciale ai corsi Divemaster e IDC. Detto questo, puoi applicare molti di questi suggerimenti e idee ad altri corsi o programmi PADI® .

Qual è la differenza tra una landing page e una pagina web?

Prima di tutto, vediamo di capirci. La maggior parte delle pagine web non fa altro che fornire informazioni. Una buona landing page spinge chi visita il sito in maniera anonima a condividere i loro dettagli e, infine, a diventare clienti. Se, in qualche momento, ti sei iscritto a un webinar, hai scaricato un file, oppure hai inserito il tuo indirizzo e-mail per ottenere un’offerta speciale, allora sai già cos’è una landing page.

L’errore principale in una landing page

La maggior parte delle pagine relative ai corsi Divemaster e IDC ha un problema in comune: sono tutte quasi identiche. In tutto il mondo, sembra che i centri sub grandi e piccoli offrano esattamente lo stesso programma!

Sebbene sia giusto elencare i prerequisiti al corso, l’impegno in termini di tempo, ecc., è altrettanto importante lanciare un messaggio efficace che spieghi ai potenziali clienti: Perché scegliere il nostro centro? Senza di questo, l’unico modo che un cliente ha per differenziare un centro sub da un altro è il prezzo.

Una landing page efficace deve comprendere il motivo per cui la tua formazione di livello professionale è migliore di qualsiasi altro centro. Cerca di evitare un linguaggio generale o generico, del tipo:

  • Personale esperto e cordiale
  • Oltre 20 anni di esperienza

Ricorda che non stai vendendo servizi generici, ma un programma Divemaster, Cerca di essere specifico, per esempio:

I tre motivi principali per scegliere il nostro programma Divemaster

  • Esperienza reale – Impara come caricare le bombole, effettuare riparazioni di base dell’attrezzatura e come lavorare su un’imbarcazione
  • Assistenza nella ricerca di un impiego – L’85% dei nostri Divemaster trova un impiego part-time o a tempo indeterminato nei primi due mesi
  • Vogliamo che tu abbia successo – Tutti sono i benvenuti, di qualsiasi età e livello. Il nostro personale esperto e premuroso ti sosterrà durante tutto il percorso.

Suggerimenti per la conversione dalla landing page

N. 1 – Assicurati che le informazioni importanti siano ben visibili
Dai un’occhiata all’elenco qui sopra. Serve a due cose. Primo: affronta le perplessità che le persone hanno riguardo al corso Divemaster. Secondo: utilizza il grassetto in modo selettivo per attirare l’attenzione del lettore mentre scorre la pagina verso il basso. Assicurati che il messaggio Perché scegliere il nostro centro? sia il più visibile possibile.

N. 2 – Offri gratuitamente qualcosa che abbia valore
La maggior parte delle persone non acquista un corso Divemaster o IDC d’impulso, quindi l’obiettivo principale di una landing page per questi corsi è quello di convertire in contatto chi visita in modo anonimo il sito. Un grosso pulsante ACQUISTA ORA potrebbe spaventare le persone.

Invece, incoraggia i visitatori a fare il prossimo passo in modo accattivante, chiedendo di inserire il loro indirizzo e-mail per ottenere qualcosa di valore. Per esempio:

  • Scopri lo scoop – Invita gli utenti ad accedere a un documento PDF con utili risorse. Puoi condividere suggerimenti su come ottenere un impiego come Divemaster/istruttore, considerazioni importanti sulla scelta di un programma di formazione e rispondere alle FAQ.
    Instapage, MailChimp e Unbounce aono alcune delle piattaforme che possono aiutarti a creare una landing page che catturi le informazioni dei clienti e invii automaticamente il tuo documento PDF.
  • Prenota un posto al prossimo evento “Diventa un professionista PADI”. Se non hai ancora organizzato un evento Diventa un professionista PADI, utilizza il modulo per raccogliere gli indirizzi e-mail delle persone che vorrebbero ricevere un invito per il prossimo evento.
    La maggior parte degli operatori di marketing può creare un nuovo segmento (una mailing list speciale) per chi ha espresso interesse per i corsi di livello professionale.
  • Se non hai il tempo o le risorse per creare una guida in formato PDF o per organizzare una Pro Night, pensa a cosa puoi fare per far sì che le persone condividano le loro informazioni di contatto.
    Magari, è semplicemente un’offerta di questo tipo: Ottieni una maglietta/un cappellino/uno zainetto gratuito quando scegli il nostro centro per la tua formazione come Divemaster. Chiedi a chi visita il sito di riempire il modulo per richiedere maggiori informazioni e, se si iscrivono a un corso, premiali.

La cosa importante è quella di offrire qualcosa di valore in cambio delle informazioni di contatto del visitatore. Una volta che hai l’indirizzo e-mail o altri dettagli per contattarli, potrai iniziare a parlare con loro e a guidarli in un percorso di formazione professionale.

N. 3 – Condividi le tue migliori recensioni
Le landing page di successo ottengono riconoscimenti sulle piattaforme social, per esempio tramite testimonianze. Un inserzione carosello è un ottimo modo per condividere testimonianze e rendere graficamente accattivante la tua pagina.

Puoi aggiungere l’inserzione a metà pagina, in modo da interrompere lunghe sezioni di testo, oppure la puoi posizionare alla fine. Se non puoi aggiungere un’inserzione carosello nel tuo sito web, semplicemente copia e incolla alcune testimonianze di subacquei soddisfatti oppure, meglio ancora, aggiungi un video.

N. 4 – Aggiungi un breve video
Le landing page con uno o più video brevi, hanno il 66% di conversioni in più (in inglese). Inoltre, studi dimostrano che il 60% delle persone guarderà un video di un minuto (in inglese), ma quasi nessuno leggerà ogni parola del testo di una pagina web.

 Prendi il tuo telefono, trova un posto tranquillo e gira un semplice video degli studenti o del personale che spieghi perché il tuo programma Divemaster o IDC è il migliore in circolazione. Quando lo carichi su YouTube, dal momento che oltre il 69% delle persone guarda i video senza audio (in inglese), sfrutta la possibilità di creare i sottotitoli automatici (puoi correggere facilmente eventuali errori). 

E per quanto riguarda il SEO? Se la formazione professionale è un pilastro della tua attività e ti rivolgi a chi viaggia, allora l’ottimizzazione per i motori di ricerca (search engine optimization, SEO) potrebbe rappresentare un buon investimento. Ma se la clientela a cui ti rivolgi è del posto, oppure non insegni corsi con una certa frequenza allora, piuttosto che fare in modo di essere in cima all’elenco dei risultati Google, è meglio se investi il tuo tempo a scrivere dei contenuti accattivanti, a raccogliere testimonianze e a girare un buon video.

Ulteriori migliori procedure per le landing page

Qui sotto puoi trovare ulteriori articoli sulle migliori procedure per le landing page. Oltre a molti altri servizi, queste piattaforme offrono modelli per la creazione di landing page.

Canva – How to Make a Landing Page
Wix – Landing Page Best Practices: 12 Tips to Drive Conversions
Mailchimp – Landing Page Best Practices

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