您是否曾經查看過您的網站統計信息並想知道：這些人都是些什麼人？您的網站每月可能有數百甚至數千名訪問者，但只有一小部分人會購買任何東西。
如果您可以將 35% 的網站訪問者轉化為付費客戶會怎麼樣？一個好的著陸頁面可以做到這一點。
本文將介紹著陸頁面最佳實踐，特別關注潛水長和 IDC 課程。也就是說，許多技巧和想法可以應用於任何 PADI® 課程或計劃。
著陸頁和網頁有什麼區別？
首先，讓我們確保概念清晰。大多數網頁只是提供信息。一個好的著陸頁會驅使匿名網站訪問者分享他們的聯繫信息並最終成為客戶。如果您曾經註冊過網絡研討會、下載白皮書或輸入電子郵件以獲得特別優惠，那麼您已經看到了登錄頁面。
1 著陸頁易犯錯誤
大多數潛水長和 IDC 頁面都遇到同樣的問題，它們幾乎完全相同。在世界各地，大大小小的潛水中心似乎都提供完全相同的課程！
雖然列出課程先決條件、時間承諾等是很好的，但為什麼選擇我們？消息同樣重要。沒有它，潛在客戶區分一家潛水店與另一家潛水店的唯一方法就是價格。
有效的著陸頁必須包括為什麼您的專業培訓比任何其他潛水中心都好。避免使用通用或通用語言，例如：
- 經驗豐富且友好的員工
- 超過20年的教學經驗
不好意思！這是牙醫還是潛水長計劃？所以，你需要具體描述。例如：
選擇我們的潛水長課程的三大理由：
- 獲得真實世界的經驗——學習如何充氣、進行基本裝備維修以及如何擔任水手
- 就業援助——85% 的候選人在畢業 60 天內找到兼職或全職工作
- 我們希望您成功——歡迎所有年齡和能力的人。我們經驗豐富、充滿愛心的團隊將為您的每一步提供支持。
著陸頁轉換技巧
1 確保重要信息脫穎而出
仔細查看上面的列表。它在做兩件事。首先，它解決了人們對潛水長課程的普遍擔憂。其次，它使用選擇性粗體來吸引讀者瀏覽頁面時的眼球。確定您為什麼選擇我們？信息引起對自身的注意。
2 免費提供有價值的東西
大多數人不會一時興起購買潛水長或教練課程，因此潛水長或 IDC 登錄頁面的主要目標是將匿名網站訪問者轉化為潛在客戶。一個大的“立即購買”按鈕可能會嚇跑人們。
相反，鼓勵訪問者採取簡單而有吸引力的下一步，例如輸入他們的聯繫信息以獲得有價值的東西。例如：
- 獲取內幕消息 – 邀請用戶填寫表格並訪問包含有用資源的 PDF。您可以分享有關如何獲得潛水長/教練工作的技巧、選擇培訓計劃時的重要考慮因素並回答常見問題解答。 Instapage、MailChimp 和 Unbounce 幾家可以幫助您創建登陸頁面的公司，該登陸頁面將捕獲客戶信息並自動通過電子郵件將您的 PDF 發送給他們。
- 在我們的下一次成為 PADI Pro 活動中保留一個席位。如果您沒有安排成為專業人士活動，請使用該表格收集想要在安排下一個活動時獲得邀請的人的電子郵件地址。
大多數電子郵件營銷提供商可以為對專業培訓感興趣的人創建一個新的細分市場（一個特殊的郵件列表）。
- 如果您沒有時間或資源來創建 PDF 指南或舉辦專業之夜，請考慮您可以做些什麼來吸引人們分享他們的聯繫信息。
也許就像獲得一件免費的 T 卹/帽子/背包一樣簡單——如果您選擇我們進行潛水長培訓。要求網站訪問者填寫表格以請求更多信息，如果他們最終註冊了課程，則獎勵他們。
重要的是提供一些有價值的東西來換取網站訪問者的聯繫信息。獲得某人的電子郵件或其他聯繫方式後，您就可以開始對話並引導他們走上專業培訓的道路。
3 分享您的好評如潮
好的著陸頁還具有社交推薦，滑塊模塊（也稱為圖像滑塊或內容滑塊）是分享推薦語錄和為您的頁面增添視覺吸引力的好方法。
在頁面中間添加滑塊以分解較長的文本部分或將其放在最底部。如果您的網站沒有添加滑塊的選項，只需複制粘貼快樂潛水員的一些引述，或者最好添加一個視頻。
4 添加短視頻
帶有一個或多個短視頻的著陸頁的轉化率提高了 66%。研究還表明，60% 的人會觀看一分鐘的視頻，但幾乎沒有人會閱讀網頁上的每一個字。
拿起你的手機，找一個安靜的地方，拍一段簡單的視頻，讓學生或工作人員熱情地解釋為什麼你的潛水長或 IDC 課程是最好的。當您將視頻上傳到 YouTube 時，請利用自動字幕（您可以輕鬆編輯任何錯誤），因為超過 69% 的人觀看視頻時會關閉聲音。
搜索引擎優化呢？如果專業培訓是您業務的基石並且您迎合旅行者的需求，那麼搜索引擎優化 (SEO) 可能是一項不錯的投資。但是，如果您的目標客戶是本地客戶或者您不經常開設專業課程，那麼您最好將時間花在撰寫引人入勝的文案、收集客戶評價和製作優質視頻上，而不是試圖登陸 Google 搜索結果的第一頁。
更多著陸頁最佳實踐
下面是一些關於著陸頁最佳實踐的附加文章。除了其他服務外，這些公司還提供著陸頁設計模板。
Canva——如何製作著陸頁
Wix – 著陸頁最佳實踐：推動轉化的 12 個技巧
Mailchimp – 著陸頁最佳實踐
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