لا تزال المغامرة ممكنة في عالم كوڤيد ١٩ ، وتشهد PADI® وأعضائنا بالفعل نتائج إيجابية من جهودنا المشتركة لإلهام الغواصين عن كيفية البحث عن المغامرة. رؤية واضحة ومهمة مشتركة – Seek Adventure. Save the ocean.™ – يجعلنا نبحر خلال هذه الفترة المضطربة ويبقى على المسار الصحيح.
نحن نعلم أنه ليس من السهل دائمًا الاستمرار في دفع نمو الأعمال أثناء التكيف مع اللوائح المحلية ، خاصةً عندما يتأثر السفر وتغير الفصول.
ما الذي يمكن لمتاجر ومنتجعات غوص PADI فعله لمساعدة الغواصين في البحث عن المغامرة؟
إن المفتاح للحفاظ على دفع طلب المستهلك في هذا العالم المتغير باستمرار هو اتباع نهج ذكي في عملك والتسويق. فيما يلي مجالان رئيسيان حيث يمكنك تقديم استراتيجيات ذكية اليوم لمساعدة الغواصين على البحث عن المغامرة غدًا:
جدولة مرنة
إذا كنت غير قادر على الوصول إلى المياه المفتوحة بسبب لوائح كوڤيد ١٩أو الموسم؟ حدد موعدًا للتدريب على المياه المحصورة واستخدم PADI eLearning® لإكمال تنمية المعلومات للطلاب. إذا كان الغوص مفتوحًا وكانت الظروف جيدة ، فحدد جلسات تنشيطية يتبعها تدريب في المياه المفتوحة.
إن التحلي بالمرونة والصراحة بشأن الدورات المتاحة للطلاب سيمكنك من توفير فرص حجز فورية ومستقبلية لعملك. قم بإنشاء جدولك ، واجعله مرنًا ومحدثًا ، ثم شاركه مع جمهورك – انشره على مواقع التواصل الاجتماعي ، وأضفه إلى موقع الويب الخاص بك وأرسله بالبريد الإلكتروني إلى الأشخاص في قاعدة البيانات الخاصة بك.
إستراتيجيات تسعير مرنة
لقد شعرنا جميعًا بالضيق مؤخرًا ، وبينما يغوص الغواصون الجادين دائمًا ، يمكن للمخاوف الاقتصادية أن تجعل الغواصين الجدد يقومون بإعادة النظر إلى الخطوة الأولى مع دورة غواص المياه المفتوحة PADI.
لماذا لا تفكر في تقديم خيارات دفع مرنة لطلابك لتسهيل هذه القرارات؟ سواء كان ذلك مدفوعات مقسمة قبل كل قسم من أقسام الدورة التدريبية أو خصم خاص لدفع كل شيء مقدمًا ، فإن المرونة في استراتيجية التسعير الخاصة بك يمكن أن تؤدي إلى مزيد من التدفق النقدي لمتجر الغوص أو المنتجع.
ابحث عن المغامرة – موادر تسويق الغواص
الآن أكثر من أي وقت مضى ، يجب أن نلهم الغواصين للبحث عن المغامرة بطريقة مختلفة ، سواء كان ذلك محليًا أو عبر الإنترنت عبر PADI eLearning أو إلى وجهة سفر جديدة.
استخدم الأصول القابلة للتعديل في مجموعة أدوات التسويق هذه لتقوم بدمجها في التسويق الخاص بك وحث فرص الغواص للوصول إلى موقع الويب الخاص بك أو على الوسائط الاجتماعية أو في المتجر.
- الإلهام – قم ببناء مجتمع الغوص الخاص بك.
يبدو العالم مختلفًا الآن ، لكن لا يزال بإمكاننا التخطيط والحلم. استخدم مجموعة أدوات ابحث عن المغامرة لزيادة متابعيك وإشراكهم في مغامرات ودورات الغوص الخاصة بك وجعلهم يحلمون بالتعلم والغوص معك. تأكد من جمع أي بيانات عملاء محتملين لاستخدامها في جهودك التسويقية المستقبلية.
- إجذب – قم بتحريك الفرص التجارية.
أشرك جمهورك في الدورات والمغامرات المختلفة المتاحة الآن وفي المستقبل ، واعرض خياراتك المرنة للحجز والدفع. قم ببناء ثقة المستهلك من خلال الصراحة بشأن احتياطات السلامة الخاصة بـكوڤيد ١٩ التي يطبقها متجر الغوص أو المنتجع الخاص بك ، وتبادل الخبرات على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي حول تعلم الغوص أثناء الوباء أو اكتشاف مغامرات الغوص المحلية.
- التحويل – استقطب الغواصين واحتفظ بهم.
اجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان على الغواصين الحاليين والجدد لبدء مغامرة الغوص معك أو مواصلتها وقم بتحريك الأعمال التجارية الفورية والمستقبلية ، في المتجر أو عبر الإنترنت. استخدم قوالب البريد الإلكتروني في مجموعة الأدوات هذه لإعلام من هم في قاعدة البيانات الخاصة بك بجدولك الزمني وأسعارك وأي عروض ترويجية.
يرجى ملاحظة أن: مجموعة الأدوات هذه والقوالب الإبداعية باللغة الإنجليزية فقط. ومع ذلك ، فقد تم تصميم الموارد ليمكن بواسطتك في Canva و Mailchimp باستخدام لغتك المفضلة ومعلومات العمل
كيف تحث PADI طلب المستهلك؟
“نحن نتفهم أنه يتعين علينا جذب عملاء جدد باستمرار حتى يتسنى للصناعة بأكملها – مراكز الغوص والمنتجعات والمحترفون والمصنعون ، ونعم ، حتى الوكالات الأخرى – ليس فقط التعافي ، ولكن أيضًا الازدهار” ، كما يقول درو ريتشاردسون ، رئيس والمدير التنفيذي لشركة PADI العالمية. “هذا له فوائد قصيرة الأجل وطويلة الأجل ، مما يؤدي إلى توليد غواصين جدد والحفاظ على الغواصين الحاليين نشطين. وهذا يعني انخراط المزيد من الغواصين في شغفهم بأسلوب الغوص عاجلاً وليس آجلاً لتسريع التعافي في جميع أنحاء الكوكب “.
وتحقيقا لهذه الغاية ، استثمرت PADI على مدى الأشهر الستة الماضية في:
- جهود العلاقات العامة والتواصل الإعلامي الاستباقي لرفع الوعي ولإثارة الحافز للغوص بين جماهير جديدة. منذ شهر مارس ، حصدت توعية العلاقات العامة لـ PADI أكثر من ٢٦٠٠ قطعة من التغطية الإعلامية المكتسبة – كل ذلك بهدف ربط الغواصين المحتملين الجدد بأعضاء PADI. يمثل هذا الاهتمام الإعلامي الهائل أكثر من ٩٠ في المائة من جميع التغطية التي تذكر وكالات تدريب الغواصين.
- الإعلان الرقمي للوصول إلى غواصين جدد وربطهم بمراكز ومنتجعات PADI للغوص ، مما أدى إلى أكثر من 12.9 مليون ظهور في تلك الفترة.
- المشاركة المستمرة مع 4.6 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي لـ PADI ، وهو مجتمع يتألف من كل من الغواصين المحتملين والحاليين. حصل النهج النشط لمنظمة PADI على وسائل التواصل الاجتماعي على ٢٠٥ مليون انطباع ويركز على إبقاء الغواصين ملهمين ومشاركين في الرياضة ومتاجر ومنتجعات PADI المفضلة لهم ومحترفيهم.
لم تكن الاستثمارات في هذه الاستراتيجية ممكنة إلا من خلال التفاني المستمر لأعضاء PADI المخلصين حول العالم. في شهري يوليو وأغسطس وحدهما ، انضم ٣٣٦٨ محترف غوص و ٨٨ متجرًا للغوص إلى عائلة PADI لتعزيز نجاحاتهم وأن يكونوا جزءًا من الجهد العالمي الرائد على مستوى الصناعة.
لنأخذ مهمتنا المشتركة للبحث عن المغامرة والازدهار معًا.
