إلى جانب نموذج العرض التّقديميّ ” Become a PADI Pro” ومجموعة الأدوات التّرويجيّة، أنشأنا هذا الدّليل المفيد لإعداد وترويج واستضافة حدث استقطاب محترفي PADI الخاصّ بكم عبر الإنترنت أو شخصيّاً. استعدّوا لبدء إلهام الغواصين “ليعيشوا الحلم” ويصبحوا محترفي PADI!

إعداد حدثكم

  1. حدّدوا تاريخاً ووقتاً لإقامة حدث Become a PADI Pro وقررّوا ما إذا كنتم ستستضيفون الفعاليّة شخصيّاً أم عبر الإنترنت عبر منصّة افتراضيّة مثل GoToWebinar أو Zoom.
  2. ادعوا مستضيفين وضيوف يكونون مقدّمين واثقين وجذّابين ويتمتّعون بالشّغف تجاه “حياة غوص PADI” لاستضافة الحدث معكم.
  3. أنشئوا حزم تدريب متدرّجة – حزمة أساسيّة، وحزمة متوسّطة تروق لمعظم العملاء، وحزمة بلاتينيّة تشمل كلّ المزايا والإضافات.
  4. إذا كنتم في العادة تُجرون الدّروس في مناخات باردة، فضعوا في اعتباركم أنّ الحاضرين قد يرغبون في إكمال بعض تدريباتهم في وجهات المياه الدّافئة. وفّروا معلومات الرّحلة القادمة وتأكّدوا من تضمين الأسعار لفرص دورة PADI إضافيّة.
  5. يجب أن تكون أيّ أسعار خاصّة صالحة فقط لمدّة قصيرة جدّاً من أجل زرع شعور بالإلحاح والتأكّد أنّ المحترفين المحتملين سيسجّلون في الوقت الحاليّ.
  6. استخدموا نموذج العرض التّقديميّ ” Become a PADI Pro” القابل للتّخصيص الموجود في منصّة Marketing Hub (مركز التّسويق) على موقع المحترفين وخصّصوه باستخدام معلومات وصور ومحتوى مركز الغوص الخاصّ بكم.
  7. اطلبوا من موظّفيكم إعداد قائمة بالمرشَّحين الواعدين ثمّ اتّصلوا بهم شخصيّاً لدعوتهم إلى حدث Become a PADI Pro الذي تقيمونه. لا تدعوا فقط Rescue Divers (غواصي الإنقاذ) و Divemasters (مرشدي الغوص). ادعوا أيّ شخص من مستوى Open Water Diver (غواص المياه المفتوحة) وأعلى – تفوتكم فرصة تحويل الغواصين إذا لم تفعلوا ذلك!

التّرويج لحدثكم

استخدموا الأدوات القابلة للتّخصيص ضمن مجموعات أدوات Divemaster واستقطاب المحترفين وBecome a PADI Pro للتّرويج لحدثكم عبر الإنترنت. تذكّروا أنّ Divemaster هو أوّل مستوى احترافيّ في نظام PADI، ولكن قد يكون لديكم Divemasters (مرشدي غوص) لتحويلهم إلى Instructors (مدرّبين). خصّصوا مراسلاتكم واتّصالاتكم وفقاً لجمهوركم المحتمل. يمكنكم الوصول إلى مجموعات الأدوات التّسويقيّة على منصّة Marketing Hub على موقع المحترفين.

  1. أعدّوا مناسبة Facebook، وأضيفوا معلومات الحدث الأساسيّة، وادعوا معارفكم، وروّجوا للحدث على صفحة Facebook لمركز الغوص الخاصّ بكم وحاولوا تعزيز الحدث للجمهور المستهدف في منطقتكم للوصول إلى عدد أكبر من محترفي PADI المحتملين. هل تحتاجون إلى المزيد من المساعدة بشأن مناسبات Facebook؟ تحقّقوا من هذا الدّليل المفيد خطوة بخطوة.
  2. أضيفوا حدث Become a PADI Pro إلى الصّفحة الرّئيسيّة على موقعكم الإلكترونيّ للتأكّد أنّ كلّ شخص يزور موقعكم سيعلم بالحدث!
  3. أرسلوا بريداً إلكترونيّاً إلى قاعدة بياناتكم وادعوهم إلى حدث Become a PADI Pro الذي تقيمونه. تأكّدوا من تقسيم جمهوركم للحفاظ على صلة المراسلات. إذا كان حدثكم يركّز على أن تصبح Divemaster، فأرسلوا بريداً إلكترونيّة فقط إلى الطّلبة الذين لديهم تأهيل على مستويات Open Water (المياه المفتوحة) أو Advanced Open Water (المياه المفتوحة المتقدّم) أو Rescue (الإنقاذ).
  4. روّجوا لحدثكم عبر قنوات التّواصل الاجتماعيّ المدفوعة وغير المدفوعة لزيادة الوعي وتسجيلات الحضور.

خلال حدثكم

  1. اجمعوا معلومات الاتّصال. إذا كان حدثكم افتراضيّاً، فيمكنكم جمع جميع معلومات الحضور عبر نموذج التّسجيل المسبق. إذا كان حدثكم شخصيّاً، فتأكّدوا من تكليف أحد الموظّفين بجمع معلومات العملاء الجدد.
  2. أضيفوا عناصر ممتعة وتفاعليّة إلى العرض التّقديميّ الخاصّ بكم لإشراك الجمهور وإلهامهم ليصبحوا محترفي PADI معكم.
  3. لا تجعلوا عرضكم التّقديميّ أطول من ساعة واحدة – إذا كان أطول من ذلك فستخاطرون باستنزاف الطّاقة بدلاً من بنائها! يمكنكم دائماً ترك بعض الوقت في النّهاية أو إضافة عنصر اجتماعيّ غير رسميّ من أجل منح الحاضرين فرصة لطرح الأسئلة عليكم بشكل فرديّ.
  4. حافظوا على التّشويق والإثارة عن طريق إجراء عمليّة سحب على جوائز لعناصر مثل قبّعات PADI أو حقائب الظّهر أو تأجير المعدّات. اسحبوا اسماً في كلّ مرة تبدّلون فيها بين المقدّمين.
  5. قرب نهاية حدثكم، أجروا استطلاعاً لمعرفة الحزم التي يهتمّ بها كلّ من الحاضرين لأنّ هذا سيساعدكم على إنهاء عمليّة البيع أثناء مكالمة المتابعة.
  6. وزّعوا معلومات حول حزم PADI الاحترافيّة التي تقدّمونها وسعّروا الحزم بحيث يتمّ إغراء الحضور بالاشتراك بعد الحدث.
  7. إنّ إضافة فعاليّة اجتماعيّة بعد الحدث يوفّر لكم ولموظّفيكم الفرصة لإنهاء البيعات هناك مباشرة. امنحوا الحاضرين وقتاً للتّواصل الاجتماعيّ بعد العرض التّقديميّ (شخصيّاً أو افتراضيّاً). يُعَدّ التّفاعل بين الغواصين أداة مبيعات قويّة في حدّ ذاتها.
  8. أنهوا أكبر عدد ممكن من البيعات. هذا هو الوقت المناسب للاستفادة من الإثارة النّاجمة عن العرض التّقديميّ وبيع التّدريبات والمعدّات.

بعد الحدث

  1. اجتمعوا مع موظّفيكم لتحديد خطّة متابعة لكلّ حاضر – ثمّ  تابعوا معهم!
  2.  أنشئوا مساراً لتحديد أولويّات فرصكم وتتبّع تقدّمكم في تحويل الحاضرين في الحدث إلى محترفين مع مرور الوقت – فرصة ممتازة وفرصة متوسّطة وفرصة ضعيفة.
  3. أعيدوا التّقييم بعد أسابيع قليلة من الحدث لتحديد ما إذا كان الوقت قد حان لتغيير التّكتيكات من أجل إغلاق عملية البيّع مع عميل معيّن.
  4.  تأكّدوا من دعوة أيّ شخص سجّل في الحدث ولكن لم يحضر إلى أيّ حدث مستقبليّ وعزّزوهم بمحتوى مؤيّد ملهم عبر بريدكم الإلكترونيّ ومدوّنتكم ووسائل التّواصل الاجتماعيّ الخاصّة بكم.

تواصلوا مع مدير PADI الإقليميّ أو مستشار التّدريب الإقليميّ إذا كنت بحاجة إلى أيّة مساعدة بخصوص حدث Become a PADI Pro  الذي تقيمونه أو كنتم بحاجة إلى تخزين أيّة منتجات لبيعها أثناء الحدث.

المصادر الرّئيسيّة:

موارد ذات صلة:

  • مرشد الغوص الأمثل: 10 سمات يجب أن تبحث عنها عند تعيين مرشدي غوص – اقرؤوا المزيد
  • مرشدو غوص PADI: القادة والمشرفون ومساعدو التسويق – اقرؤوا المزيد
  • كيفية تحديد وتجنيد مرشد غوص – اسمعوا
  • خمسة أسباب تجعلك تحتاج إلى مرشد غوص في عملك – اسمعوا
  • كيفية إنشاء برامج مرشد الغوص التي تناسب عملك – اسمعوا

 

القصص المميزة