ما أكثر شيء تحبّونه في الغوص؟ هل هو السّلام والهدوء؟ أم الأحياء البحريّة الجميلة؟ أم القدرة على السّباحة جنباً إلى جنب مع التّاريخ؟ ربمّا تحبّون إثارة الغوص. مهما كان ما يجعلكم تحبّون الغوص، فقد أبقاكم هذا الشّغف في الرّياضة. وفي مرحلة ما، أدركتم أنّ شهادة Open Water Diver (غواص المياه المفتوحة) لم تكن كافية لإرضاء حبّكم للغوص. ربّما استغرق الأمر وقتاً، ولكن في نقطة ما، أدركتم أنّكم ستحتاجون إلى تعلّم وتجربة المزيد من أجل السّعي وراء أحلامكم في الغوص.
الأمر ذاته ينطبق على طلبتكم. حتّى قبل غوصتهم الأولى، فإنّهم يحلمون بما ستكون عليه الغوصة. فقد دفعهم هذا الحلم إلى البحث عنكم. ومثلكم، سيعرفون في نهاية المطاف أنّهم بحاجة إلى أكثر من شهادة Open Water لتحقيق أحلامهم. تابعوا القراءة لتعلّم كيفيّة بيع المزيد من متابعة التّعليم خلال تعريفات المياه المفتوحة عن طريق مساعدة الغواصين على متابعة أحلامهم.
الاتّجار بالأحلام
إنّ المستهلكين لا يشترون المنتجات؛ بل يشترون الأحلام. إذا لم تتذكّروا أيّ شيء آخر من هذه المقالة، فما عليكم سوى تذكّر هذا. ستحدثون ثورة في أعمالكم عندما تدركون أنّكم لستم في مجال بيع تدريبات الغوص. أنتم في مجال جعل أحلام الغوص تتحقّق.
كلّ غواص، في المستقبل والحاضر، لديه رؤية لما ستكون عليه الغوصة المثاليّة. إنّهم يحلمون بها. وهذا الحلم هو ما دفعهم أخيراً إلى تعلّم الغوص. كلّ التّدريبات والمعدّات هي مجرّد أدوات ووسائل تسهّل تحقيق هذا الحلم.
1. فنّ الحلم
إنّ فهم أحلام الغوصين أمر حيويّ للاستفادة من جذور دوافعهم. وعليكم أن تسألوا فقط كي تعرفوا ما هي تلك الأحلام. في بداية التّعريفات بدورة Open Water التي تجرونها، اطلبوا من طلبتكم وصف ما يرونه عندما يتخيّلون الغوصة المثاليّة.
لا تسألوا فقط “لمَ تريدون أن تصبحوا غواصين؟” من المرجّح أن يجعل هذا السّؤال الطالب المتوتّر ينغلق على نفسه بقدر ما يمكن أن يجعل الطّالب الثّرثار يعبّر عن نفسه. بدلاً من ذلك، اطرحوا أسئلة ترسّخ الطّالب في التّفاصيل. أين هم في هذا الحلم؟ ماذا يفعلون؟ ماذا يرون؟
لا توجد إجابات خاطئة. وستختلف إجابات الطّلبة. لذا، اكتب ملاحظات بشأن ما يقوله كلّ طالب في سجلّه. ثمّ، في وقت لاحق من الدّورة، استخدم هذه الأحلام لإبلاغهم بشأن الدّورات التي توصيهم بالالتحاق بها. اختر الدّروس والدّورات التي تعزّز حلم الطّالب وتقود بالقيمة.
على سبيل المثال، يقدّم العديد من المدرّبين دورة Peak Performance Buoyancy (PPB أداء الطّفو المثاليّ) من خلال إخبار الطّلبة بأنّ الطّفو الجيّد سيساعدهم على الغوص بغضّ النّظر عمّا يفعلونه. هذا صحيح، ولكنّه بيان عامّ جدّاً.
بدلاً من ذلك، أخبروا طالبكم الذي يحلم باستكشاف الحطام المفقودة بأنّ دورة PPB ستساعده على التحرّك عبر ممّرات السّفينة. وأخبروا طالبكم الذي يريد أن يكون مصورّاً للأحياء البحريّة بأنّ الطّفو الممتاز يجعل لقطاته أكثر وضوحاً. إنّ ربط القيمة العامّة للطّفو الجيّد بحلم الغواص المحدّد يزيد بقدر كبير من احتماليّة استثماره في الدّورة.
2. التّخطيط أفضل من الارتجال
عندما تدرّسون دورة Open Water Diver فإنّكم تستخدمون لوحتكم. إنّكم تأخذونها معكم للتأكّد من عدم نسيان أيّ شيء. طبّقوا نفس المبدأ على تعريفات دورة Open Water Diver.
أنشئوا ملخّصاً أو شريحة للاستخدام في كلّ تعريف. لا يُعدّ هذا تصميماً تعليميّاً جيّداً فقط، بل ويساعدكم أيضاً على البقاء متّسقين. ويمكن للطّلبة التتبع معكم، ممّا يسهّل عليهم استيعاب المعلومات.
في الواقع، من الجيّد إجراء التّعريفات مثل درس تنمية معلومات. ابدؤوا بمقدّمة، ثمّ اتبعوها بصلب الموضوع، وأنهوا بملخّص. تريدون من طلبتكم حفظ المعلومات التي تقدّمونها خلال التّعريف. لذا تعاملوا معها بوضع خطّة مثل أيّ درس تنمية معلومات. يضمن لهم هذا التعلّم بشكل أفضل ويذكّركم بالحديث عن متابعة التّعليم في كلّ مرّة.
3. حافظوا على البساطة
سهّلوا على الغواصين إضافة متابعة التّعليم إلى دورات Open Water الخاصّة بهم. يمكن ربط العديد من الدّورات بدورة Open Water. إذا كنتم تقدّمون توصيات لمتابعة التّعليم التي تدعم أحلام الغواصين، فسوف ترغبون في البدء على الفور.
قدّموا حزم ترقية تسمح لطلبة Open Water بإضافة دورات مثل PPB (أداء الطّفو المثاليّ) أو Enriched Air Nitrox (الهواء المخصًّب نايتروكس) أو Altitude (المرتفعات) أو Dry Suit (البدلة الجافّة) إلى غوصات المياه المفتوحة التي يجرونها. وضعوا في اعتباركم تقديم خصم على دورات متابعة التّعليم التي يتمّ إكمالها خلال دورة Open Water Diver. سيشجّع هذا طلبتكم على الاستثمار في متابعة التّعليم على الفور بدلاً من التّأجيل.
تأكّدوا من تدريب موظّفيكم على حزم التّرقية هذه. يجب أن يشمل ذلك التّدريب على الأسعار وما تتضمنّه الحزم وكيف ترتبط دورات متابعة التّعليم هذه بدورة Open Water Diver. إضافة إلى ذلك، يجب أن يكون الموظّفون قادرين على تلقّي المدفوعات مقابل التّرقية على الفور بدلاً من إخبار طالب مهتمّ بأنّ المدير سيعود إليهم بشأن ذلك.
4. روعة الرّموز
يحبّ بعض النّاس التّعليم الإلكترونيّ، والبعض الآخر يكرهه، وهناك آخرون لا يهمّهم الأمر كثيراً. لا يهمّ ضمن أيّ فئة من هؤلاء تقعون. ولكن كونوا مستعدّين لبيع التّعليم الإلكترونيّ واعرفوا كيفيّة التّدريس باستخدامه.
إحدى المزايا الرّئيسيّة للتّعليم الإلكترونيّ هي الفوريّة التي يمكنكم من خلالها شراء رمز وإصداره للطّالب. هذا يعني أنّه بإمكانكم نقل الموادّ إلى الطّالب في غضون ساعات بدلاً من الأيام التي قد يستغرقها شحن المنتج المطبوع. وهذا مفيد بشكل خاصّ مع الطّلبة الذين يقرّرون إضافة دورة متابعة تعليم في آخر لحظة. كما يعني ذلك أنّه ليس عليكم الاحتفاظ بمخزون لكلّ تخصّص متاح. بدلاً من ذلك، يمكنكم الشّراء حسب الحاجة، حتّى بعد أن يكون الطّالب قد دفع مقابل الدّورة.
ابدؤوا الآن
هذه 4 طرق سهلة للحصول على المزيد من مبيعات متابعة التّعليم من التّعريف بدورة Open Water الذي تقدّمونه. تعمل هذه العمليّة بشكل أفضل إذا نفّذتم جميع الاقتراحات الأربعة. لكنّ الكمال هو عدوّ التقدّم. لذا اختاروا واحدة سهلة وابدؤوا على الفور. يمكنكم التقدّم لإضافة الطّرق الأخرى مع نموّ مبيعات متابعة التّعليم.
لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تفيد هذه النّصائح الاشتراكات بمتابعة التّعليم التي تقدّمونها، تواصلوا مع مستشار التّدريب الإقليميّ.
