في الغوص ، السلامة هي “الوظيفة ذات الأولوية الأولى”. ومع ذلك ، يأتي بعدها مباشرة “الوظيفة في المرتبة الثانية”– جعل المزيد من الناس يحبون الغوص. إنها الأولوية التالية لأن سبل كسب الرزق في الصناعة ومستقبل المحيط يعتمدان على ذلك. كما أن السلامة جزءًا لا يتجزأ من ثقافة الغوص، فإن وجود غواصين جدد لتعليمهم الغوص أمر بالغ الأهمية.
إن إستقطاب أشخاص جدد مهتمين بتعلم الغوص يمثل تحديًا. تتنافس العديد من عوامل التشتيت على جذب انتباه العميل– تكافح كل من وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة المغامرات الأخرى والتقنيات الجديدة والترفيه ووسائط الإعلام الممتدة والنشطة لكسب وقت واهتمام عملاء غوص جدد. كما أن “الدافع وراء” تعلم الغوص للإشخاص المهتمين بذلك أيضًا يتنوع بشكل متزايد. هذا يجعل رسائل التسويق والإستقطاب أكثر صعوبة وتعقيدًا. إنه لمن الرائع أن الغوص نفسه قد تطور إلى مجالات فرعية للغوص – غوص سكوبا ، غوص حر ، غوص التقني ، غوص السلامة العامة ، غوص عروس البحر ، إلخ ؛ ومع ذلك ، يتطلب التغيير الاجتماعي والتقني رسائل تسويقية لخدمة جماهير العملاء المتنوعة والمعقدة وتطور الغوص.
يتطلب جذب اهتمام الغواصين الجدد تصميم وتحديث الأساليب والرسائل والمواد التسويقية التي تستهدف مجموعة واسعة من العملاء المحتملين. هناك طرق متعددة – التأثير من خلال الكلام الشفهي ، والإعلان على الإنترنت ، وتحسين مواقع الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المطبوعة ، والإشتراك في الدورات على الإنترنت ، وما إلى ذلك.
عندما تتناول وسائل الإعلام الغوص -. الترفيهي ، الغطس الحر ، الغطس التقني ، إلخ.– أكثر من 90 في المائة من الوقت تلك التغطية الإعلامية ترتبط بـ PADI من خلال العلاقات العامة واستراتيجيات التسويق ، وفي النهاية بأعضاء PADI. الغرض الوحيد من التفاني في “وظيفتنا الثانية” هو إشراك غواصين محتملين جدد للمشاركة – إرسال رسالة نصية أو بريد إلكتروني أو محادثة كتابية أو تسجيل في دورة أو التواصل معك أو القيام بزيارتك.
ومع ذلك ، فإن كونهم سيصبحون غواصين في نهاية المطاف أم لا يقع عليك وعلى موظفيك. عندما يسأل شخص ما عن كيف يصبح غواصًا ، أو العودة إلى الغوص مرة أخرى، أو الانتقال إلى المستوى التالي ، رحب به كالباحثين الفضوليين عن المغامرات الذين يرغبون في تعلم استكشاف العالم تحت الماء بأمان من خلال التدرب معك. نحن نعيش في عصر حسب الطلب الشامل ، حيث يتوقع الناس بشكل متزايد أن تكون الخدمات مصممة ومناسبة لهم بشكل شخصي – ذلك شيء يمكن أن يقدمه الغوص بشكل جيد إذا كانت لديك المرونة وأنت تقدمه. يعد جذب المزيد من الأشخاص إلى الغوص أمرًا أساسيًا لتأمين حاضرنا ومستقبلنا الجماعي كصناعة.
المشاركة في الغوص هو هدية. نحن نملك القوة لدعوة الناس للانضمام إلينا في البحث عن مغامرة جديدة تحت الماء ، والانضمام إلينا في الأنشطة التي تهدف إلى إنقاذ المحيط ، وتطوير إدراك لأهداف جديدة وأكثر من ذلك. يجدر بنا تذكير أنفسنا كل يوم بأن مشاركة وتعليم الناس الغوص يساعدان في جعل العالم مكانًا أفضل. إن إستقطاب غواصين جدد في دوراتك وعروضك التسويقية شيء لا ينقصه الإلهام.
درو ريتشاردسون
الرئيس التنفيذي ورئيس PADI
