هل سبق أن نظرتم إلى إحصائيّات موقع الويب الخاصّ بكم وتساءلتم: من هم كلّ هؤلاء الأشخاص؟ قد يحصل موقع الويب الخاصّ بكم على المئات، وربّما حتّى الآلاف، من الزوّار شهريّاً، ومع ذلك تشتري نسبة صغيرة فقط أيّ شيء.    

ماذا لو كان بإمكانكم تحويل 35% من زوّار موقع الويب الخاصّ بكم إلى عملاء يدفعون؟ يمكن لصفحة الهبوط الجيّدة أن تفعل ذلك بالضّبط.

ستغطّي هذه المقالة أفضل ممارسات صفحة الهبوط، مع التركيز بشكل خاصّ على دورات Divemaster (مرشد الغوص) و IDC (دورة إعداد المدرّبين). ومع ذلك، يمكنكم تطبيق العديد من النّصائح والأفكار على أيّ دورة أو برنامج PADI®.

ما الفرق بين صفحة الهبوط وصفحة الويب؟

أوّلاً، دعونا نتأكّد من أنّنا على نفس الصّفحة (ها ها). توفّر معظم صفحات الويب المعلومات ببساطة. تدفع صفحة الهبوط الجيّدة زوّار موقع الويب المجهولين إلى مشاركة معلومات التّواصل الخاصّة بهم وإلى أن يصبحوا عملاء في نهاية المطاف. إذا سجّلتم يوماً في ندوة عبر الإنترنت أو حمّلتم ورقة بيضاء أو كتبتم عنوان بريدكم الإلكترونيّ للحصول على عرض خاصّ، فقد رأيتم صفحة هبوط.

خطأ صفحة الهبوط رقم 1

تعاني معظم صفحات مرشد الغوص و IDC من نفس المشكلة، فهي متطابقة تقريباً. في جميع أنحاء العالم، يبدو أنّ مراكز الغوص الكبيرة والصّغيرة تقدّم نفس البرنامج بالضّبط!

وفي حين أنّه من الجيّد سرد المتطلّبات الأساسيّة للدّورة، والتزامات الوقت، وما إلى ذلك، إلّا أنّ رسالة “لمَ اختيارنا؟” قويّة هي بنفس القدر من الأهميّة. بدونها، الطّريقة الوحيدة التي يمكن للعميل المحتمل من خلالها التّمييز بين متجر غوص وآخر هي السّعر.

يجب أن تتضمّن صفحة الهبوط الفعّالة سبب كون التّدريبات الاحترافيّة التي تقدّمونها أفضل من أيّ متجر آخر. تجنّبوا استخدام لغة عامّة مثل:

  • موظّفون خبيرون وودودون
  • خبرة أكثر من 20 عاماً

هل هذا لطبيب أسنان أم برنامج مرشد غوص؟ بدلاً من ذلك، كونوا محدّدين. على سبيل المثال:

أهمّ 3 أسباب لاختيار برنامج Divemaster الذي نقّدمه

  • اكتساب خبرة عالم حقيقيّ – تعلّموا كيفيّة ملء الأسطوانات وإجراء إصلاحات المعدّات الأساسيّة والعمل كمساعدين على سطح القارب
  • المساعدة في التّوظيف – 85% من خرّيجينا يجدون عملاً بدوام جزئيّ أو كامل خلال أول 60 يوماً
  • نريدكم أن تنجحوا – نرحّب بجميع الأعمار والقدرات. سيدعمكم فريقنا المتمرّس والمهتمّ في كلّ خطوة على الطّريق

نصائح تحويل صفحة الهبوط

#1 تأكّدوا أنّ المعلومات المهمّة بارزة وواضحة

ألقوا نظرة فاحصة على القائمة النقطيّة أعلاه. إنّها تفعل شيئَين. أوّلاً، تعالج المخاوف الشّائعة لدى النّاس بشأن دورة مرشد الغوص. وثانياً، تستخدم خطّاً عريضاً انتقائيّاً لجذب عين القارئ أثناء التّمرير على الصّفحة. تأكّدوا أنّ معلومات “لمَ اختيارنا؟” تسترعي الانتباه إلى نفسها.

#2 قدّموا شيئاً ذا قيمة مجاناً

لن يشتري معظم النّاس دورة مرشد الغوص أو المدرّب لمجرّد نزوة، لذا فإنّ الهدف الأساسيّ من صفحة هبوط دورة مرشد الغوص أو IDC هو تحويل زوّار موقع الويب المجهولين إلى عملاء محتملين. يمكن لوضع زرّ “اشتروا الآن” كبير أن يخيف النّاس ويبعدهم.

بدلاً من ذلك، شجّعوا الزوّار على اتّخاذ خطوة تالية بسيطة وجذّابة، مثل كتابة معلومات التّواصل الخاصّة بهم للحصول على شيء ذي قيمة. على سبيل المثال:

  • احصلوا على معلومات داخليّة – ادعوا المستخدمين لملء استمارة من أجل الحصول على ملفّ PDF يحتوي على موارد مفيدة. يمكنكم مشاركة نصائح حول كيفيّة الحصول على وظيفة كمرشد غوص/مدرّب، واعتبارات مهمّة عند اختيار برنامج تدريبيّ والإجابة على الأسئلة الشّائعة.

    Instapage و MailChimp و Unbounce ليست سوى أمثلة قليلة على الشّركات التي يمكن أن تساعدكم في إنشاء صفحة هبوط تجمع معلومات العملاء وترسل لهم ملفّ PDF الخاصّ بكم تلقائيّاً.

  • احجزوا مكاناً في حدث Become a PADI Pro التّالي الذي نقيمه. إذا لم يكن لديكم حدث Become a Pro مجدولاً، فاستخدموا النّموذج لجمع عناوين البريد الإلكترونيّ للأشخاص الذين يرغبون في الحصول على دعوة عند تحديد موعد الحدث التّالي.

    يمكن لمعظم مزوّدي خدمات التّسويق عبر البريد الإلكترونيّ إنشاء قسم جديد (قائمة بريد خاصّة) للأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بالتّدريب الاحترافيّ.

  • إذا لم يتوفّر لديكم الوقت أو الموارد لإنشاء دليل PDF أو استضافة حدث محترفين، ضعوا في اعتباركم ما يمكنكم فعله لتشجيع النّاس على مشاركة معلومات التّواصل الخاصّة بهم.

    قد يكون الأمر بسيطاً مثل احصلوا على قميصاً/قبّعة/حقيبة ظهر مجاناً – إذا اخترتم برنامجنا لتدريبات مرشد الغوص الخاصّة بكم. اطلبوا من زوّار موقع الويب ملء الاستمارة لطلب المزيد من المعلومات، وإذا سجّلوا في الدّورة في نهاية المطاف، فكافئوهم على ذلك.

الأمر المهمّ هو تقديم شيء ذي قيمة مقابل معلومات التّواصل الخاصّة بزائر موقع الويب. بمجرّد أن يكون لديكم البريد الإلكترونيّ لشخص ما أو تفاصيل التّواصل معه الأخرى، يمكنكم بدء محادثة وتوجيههم في الطّريق إلى التّدريب الاحترافيّ.

#3 شاركوا تقييماتكم الرّائعة

تحتوي صفحات الهبوط الجيّدة أيضاً على إثباتات اجتماعيّة، مثل التّقييمات. تُعدّ الوحدة المنزلقة (المعروفة أيضاً باسم الصّورة المنزلقة أو المحتوى المنزلق) طريقة جيّدة لمشاركة اقتباسات التّقييمات وإضافة جاذبيّة بصريّة إلى صفحتكم.

أضيفوا المنزلق في منتصف الصّفحة للفصل بين الأقسام الطّويلة من النصّ أو ضعوه في الأسفل. إذا لم يكن لدى موقع الويب الخاصّ بكم خيار إضافة منزلق، فما عليكم سوى نسخ بعض الاقتباسات من غواصين سعداء، أو الأفضل من ذلك، إضافة مقطع فيديو.

#4 أضيفوا مقطع فيديو قصيراً

إنّ صفحات الهبوط التي تحتوي على مقطع فيديو واحد قصير أو أكثر لديها تحويلات أعلى بنسبة 66%. تظهر الدّراسات أيضاً أنّ 60% من الأشخاص سيشاهدون مقطع فيديو مدّته دقيقة واحدة، لكن لا أحد تقريباً يقرأ كلّ كلمة على صفحة الويب.

أحضروا هاتفكم، وابحثوا عن مكان هادئ، وصوّروا مقطع فيديو بسيط للطّلبة أو الموظّفين يشرحون بحماس سبب كون برنامج مرشد الغوص أو IDC الذي تقدّمونه هو الأفضل. عند رفع الفيديو على YouTube، استفيدوا من ميزة التّرجمة التّلقائيّة (يمكنكم بسهولة تعديل أيّ أخطاء) لأنّ أكثر من 69% من الأشخاص يشاهدون الفيديو مع إيقاف تشغيل الصّوت.

ماذا عن SEO؟ إذا كانت التّدريبات الاحترافيّة هي حجر الزّاوية في عملكم، وكنتم تلبّون احتياجات المسافرين، فقد يكون تحسين محرّك البحث (SEO) استثماراً جيّداً. ولكن إذا كان عملاؤكم المستهدفون محلّيين أو كنتم تديرون دورات التّدريبات الاحترافيّة بشكل غير متكرّر، فمن الأفضل قضاء وقتكم في كتابة نصّ مقنع وجمع التّقييمات وعمل فيديو جيّد بدلاً من محاولة الوصول إلى الصّفحة الأولى من نتائج بحث Google.

المزيد من أفضل الممارسات المتعلّقة بصفحة الهبوط

فيما يلي بعض المقالات الإضافيّة حول أفضل الممارسات المتعلّقة بصفحة الهبوط. تقدّم هذه الشّركات أيضاً قوالب تصميم لصفحة الهبوط بالإضافة إلى خدمات أخرى.

Canva – كيفيّة إنشاء صفحة هبوط

Wix – أفضل الممارسات المتعلّقة بصفحة الهبوط: 12 نصيحة لدفع التّحويل

Mailchimp – أفضل الممارسات المتعلّقة بصفحة الهبوط

مقالات ذات صلة

القصص المميزة