يمكن للشّركة العميلة أن تدرّ آلاف الدّولارات من الدّخل على المدى الطّويل. وبالإضافة إلى إيجاد مصدر جديد لتدفّق الإيرادات، فإنّك ستزيد الوعي بشأن أعمالك التجاريّة وتولّد إحالات. في هذه المقالة، سنراجع بعض الواجبات والمحظورات العامّة فيما يتعلّق بتقديم طرح ترويجيّ لشركة كبيرة. كما أنّنا سنشارك بعض النّصائح والنّماذج الموفّرة للوقت لجعل صياغة عرض لشركة سهلة بقدر الإمكان.
ابدأ بقائمة من 4-6 شركات مستهدَفة – قم بإجراء بحث عبر الإنترنت للتعرّف على أكبر أصحاب العمل في منطقتك، ثمّ قلّص قائمتك بحيث تتضمّن الشّركات القريبة من متجرك.
اشمل كذلك الشّركات والأعمال التجاريّة حيث يكون لديك اتّصال شخصيّ ومعارف. يمكن لموقع LinkedIn أن يكون وسيلة عظيمة للتعرّف على معلومات الاتّصال بالشّركات. تجد هنا بعض الطّرق لإيجاد أشخاص تعرفهم على موقع LinkedIn. فالدّليل “الدّافئ” أفضل من المكالمة الباردة. إذا كنت تعرف شخصاً يعمل في شركة كبيرة، اسأله من هو أفضل شخص يمكنك الاتّصال به. معظم الطّروح التي تُقدّم للشّركات تذهب إلى قسم الموارد البشريّة، ولكن من المرجّح أن تنجح بنفس القدر من خلال التّواصل مع مدير أو مشرف قسم.
قم بإجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت – ابحث في جوجل عن الشّركات في قائمتك المختصرة. اقرأ البيانات الصحفيّة الحديثة والقصص الجديدة بحثاً عن تفاصيل جديدة محتملة. فكّر في أهداف الشّركة، وشواغلها المستقبليّة، وكيف يمكن للتّدريب الذي تقدّمه أن يوفّر حلولاً. إليك بعض الأسباب التي تدفع الشّركات إلى تعيين مدرّب CPR (إنعاش قلبيّ رئويّ) وإسعاف أوّليّ.
-التغيّرات في الأنظمة المحليّة أو الفدراليّة
-عدد كبير من التّوظيفات الجديدة
-افتتاح مواقع جديدة
-كجزء من خطّة التّجاوب للطّوارئ في الشّركة
اجمع التّزكيات – دع عملاءك يقومون بالبيع عوضاً عنك. إذا لم تكن لديك تزكيات، اتّصل بعملائك السّابقين واطلب منهم الإدلاء بتعليق. اشمل تزكية أو اثنتين في رسالتك، وأضف أكبر عدد ممكن على موقعك.
استخدم نماذجنا للعروض – حمّل نموذج رسالة عرض (ملف Word) من موقع EFR® Pros’ Site أو قم بمعاينته هنا كملف PDF. بإمكانك كذلك إرفاق هذا المنشور الذي يلخّص فوائد تدريب CPR والإسعاف الأوليّ (PDF) الذي تقدّمه.
أجب عن السّؤال “لماذا قد تختاروننا” – في الرّسالة، اذكر على الأقلّ شيئاً واحداً تتميّز به شركتك. قد تتطلّع الشّركات لدعم الأعمال التي تملكها الأقليّات أو المحاربون القدماء أو النّساء. وقد تكون متخرّجاً من جامعة محليّة، أو تدعم المنظّمات المحليّة غير الرّبحيّة. اشمل في رسالتك شيئاً يميّز شركتك عن مزوّدي دورات CRP والإسعاف الأوليّ “العاديّة”.
خصّص كلّ رسالة عرض – إنّ كتابة نفس الرّسالة لكلّ شركة هو أحد الأمور الرئيسية التي يجب عدم فعلها. خصّص كلّ رسالة وفق احتياجات الشّركة المحدّدة بناءً على نتائج بحثك عبر الإنترنت. ركّز على المشاكل والحلول، وتوقّع الاعتراضات وتجاوزها
- قدّم Emergency First Response® (التّجاوب الأوليّ للطوارئ) كحلّ لمشكلة محتملة. على سبيل المثال: إنّ تتبع الأنظمة الحكومية يشكّل تحديّاً. في Emergency First Response، نحن متخصّصون بتقديم تدريب CPR و AED والإسعاف الأوليّ لتلبية متطلّبات أماكن العمل في شركات مثل شركتكم.
- توقّع الاعتراضات المحتملة مثل فقدان الإنتاجيّة: إنّ تدريب Emergency First Response مصمَّم للحدّ من كميّة الوقت في الغرف الدّراسيّة وبعيداً عن العمل. وموادّ الطّلبة مصمَّمة مع جزء دراسة مستقلّة ينمّي المعلومات الأساسيّة ويسمح للمدرّب بتركيز الوقت على التمرّن على المهارات بدلاً من إمضاء الوقت في إلقاء محاضرات. يقلّل هذا الزّمن الذي يتمّ قضاؤه في الغرف الدراسيّة مع زيادة الاحتفاظ بالمهارات. وقد ثبت أنّ هذا النّموذج يمنح الطّلبة الثّقة في تقديم الرّعاية عندما تحدث طوارئ طبيّة.
- … أو عدم الإلمام بـ EFR: تشمل دورات Emergency First Response أحدث المواد التعليميّة المصمّمة لتوفير جداول زمنيّة مرنة. إنّ دورات الإسعاف الأوليّ و CPR و AED التي نقدّمها تلبّي أو تتجاوز المعايير التي تحدّدها ILCOR (لجنة الاتّصال الدوليّة للإنعاش)، و OSHA (إدارة السّلامة والصحّة المهنيّة)، وخفر السّواحل الأمريكيّة، على سبيل المثال لا الحصر. يسرّني إرسال نموذج من موادّ الطّلبة التي نستخدمها كي تراجعونها
الأقلّ هو أكثر – افترض أنّ عميلك المحتمل لن يقرأ رسالتك بأكملها. لذا تأكّد من أنّ نقاطك الرّئيسيّة بارزة من خلال:
- إضافة قوائم من نقاط
- استخدام الخطّ الغامق للكلمات والعبارات الهامّة
- استخدام عناوين فرعيّة لتجزئة الفقرات الطّويلة
اطلب من شخص ما تدقيق رسالتك أو الرسّالة الإلكترونيّة قبل إرسالها – بعد إعادة كتابة مستند عدّة مرّات، من السّهل نسيان تفاصيل رئيسيّة مثل معلومات الاتّصال بك، أو إغفال الأخطاء المطبعيّة الصّغيرة.
كن مثابراً (ولكن ليس مزعجاً)
تتحرّك الشّركات الكبيرة ببطء. لذا فإنّ إبرام عقد قد يكون مشروعاً على مدار سنة، خاصّة إذا كانت الشّركة لم تخصّص أموالاً لتدريبات CPR في ميزانيّة هذا العام.
بعد مرور أسبوع أو اثنين، اتّصل. إذا لم تحصل على استجابة بعد اتّصالي متابعة أو ثلاثة، جرّب شيئاً مميّزاً. أرسل هديّة متعلّقة بالسّلامة في مكان العمل مثل سلسلة مفاتيح حواجز EFR (منتج رقم 80079)، أو تواصل معهم لإخبارهم “بعرض لوقت محدود.”
إرسال طلب لتقديم عرض (RFP)
من الممكن أن تطرح الشّركات الكبيرة والوكالات الحكوميّة احتياجات تدريبات CPR أو الإسعاف الأوّليّ للمناقصة. إذا حدث هذا، سيوجّهونك لإرسال طلب لتقديم عرض (RFP)، الذي هو في الأساس نموذج لعرض. راجع المعلومات على موقع EFR Pros Site بشأن تطوير طرح فائز لـ RFPs.
لديك أسئلة؟ نحن هنا لتقديم المساعدة
إذا كنت تشعر بالضّغط والارتباك، ابدأ بالخطوة الأولى. ضع قائمة بأسماء الشّركات في منطقتك، واعرف أين يوجد لديك معارف. يشمل صندوق أدوات تسويق EFR العديد من خيارات البطاقات البريديّة والنّشرات القابلة للتّخصيص بما يشمل الرّسائل التّذكيريّة لتدريبات تجديد المعلومات وغيرها من الضّمانات الإضافيّة، ولا تنسَ أنّ فريق PADI الإقليميّ هنا للمساعدة:
EFR الأمريكتين: [email protected]، الهاتف: 800 337 1864 (هاتف مجانيّ للولايات المتّحدة وكندا فقط) أو +1 (949) 766 4261 (خارج الولايات المتّحدة)
EFR أوروبا، والشّرق الأوسط وأفريقيا: [email protected]، الهاتف: +44 (0) 117 300 7234
EFR آسيا المحيط الهادئ: [email protected]، الهاتف: +61 2 9454 2848
