اقترب موسم تقديم الهدايا. استعد للنجاح هذا العام من خلال هذه النصائح تصميم باقات أفضل للعطلات.
خيار جيد، خيار أفضل، الإختيار الممتاز
يطلب العملاء اليوم اختيارات. يريدون أن يعرفوا أن ما يشترونه يناسب احتياجاتهم. لكنهم لا يريدون الكثير من الخيارات، وإلا فسيصيبهم الإرتباك. تظهر اتجاهات شراء المستهلك أن وجود 3 خيارات هو الحل الأمثل.
علاوة على ذلك ، عند تقديم 3 خيارات لزيادة القيمة والسعر – خيار جيد وخيار أفضل وأفضل خيار – سيشتري معظم العملاء الخيار الأفضل. يفعلون ذلك لأنهم يعتقدون أن هذا الخيار يقدم أكبر قيمة مقابل المال.
كيفية تصميم خيارات الباقات
يمكنك الاستفادة من هذه الميزة الغريبة لعلم نفس المستهلك من خلال تقديم باقات جيدة وأفضل والإختيار الممتاز مع دوراتك التدريبية. يمكنك القيام بذلك باتباع هذه الخطوات السهلة:
- حدد الباقة التي تريد بيعها حقًا. يصبح هذا هو خيارك الأفضل.
- اختر بديلاً أقل قيمة وأقل تكلفة. يصبح هذا خيارك الجيد.
- قم بتجميع باقة عالية الجودة ذات قيمة أكبر بكثير ولكنها تكلف أكثر بكثير. هذا هو خيارك الممتاز.
- أخيرًا ، قم بالإعلان عنها جنبًا إلى جنب حتى يتمكن العملاء من مقارنة الثلاثة إختيارات.
باقات الدورات
يعد تصميم الباقات التي تحمي هوامش ربحك أمرًا أساسيًا لتحقيق بيع جيد. عند تقديم خصم مباشر، يجب أن تبيع عدد أكبر بكثير لتحقيق الربح. قم بحماية هوامش ربحك باستخدام ربط الدورات عند عمل باقات.
إلى حد كبير، أي دورتين يمكنك ربطهما معًا تشكل باقة رائعة. ولكن هناك بعض أفضل الممارسات لتحقيق أقصى استفادة من باقاتك.
- فكر في الموضوعات. قم بتجميع الدورات المرتبطة ببعضها البعض بشكل موضوعي. بهذه الطريقة، من المرجح أن يكون العميل المهتم بأحدها متحمسًا للدورات الأخرى.
- ضع أمام عينك الغوصات التدريبية. تذكر أن الغواصين يمكنهم فقط القيام بـ 3 غوصات تدريبية في المياه المفتوحة في يوم واحد أو غطستين تدريبيتين إذا قاموا بأي غوص في المياه المحصورة. قم ببناء باقاتك مع وضع هذا في الاعتبار.
- الأكثر مبيعًا لأفضل الباقات. لا تقدم تخصصاتك الأكثر مبيعًا في خياراتك الجيدة أو الأفضل. سيشتري غواصوك هذه الدورات على أي حال. قم بوضع خصم عليها في إختيارك الممتاز فقط.
باقات الدورات والمعدات
يعد جمع الدورات مع المعدات طريقة أخرى ممتازة لحماية هوامش ربحك. تعني زيادة هامش الربح على المعدات أنه يمكنك عمل خصم على التدريب قليلاً دون خسارة. لذا، حافظ على بساطة هذه الباقات من خلال اتباع أحد الخيارات التالية:
- رصيد المعدات. قم ببيع الدورة التدريبية الخاصة بك بالسعر الكامل ولكن اعرض رصيدًا لشراء المعدات ذات الصلة. على سبيل المثال ، قم بشراء دورة غواص قناع الوجه الكامل واحصل على رصيد بقيمة 50 دولارًا لشراء قناع الوجه الكامل.
- خصم الدورة. بيع المعدات بالسعر الكامل وتقديم خصم بنسبة مئوية على الدورة التدريبية ذات الصلة. على سبيل المثال ، قم بشراء كمبيوترغوص واحصل على خصم 25٪ على دورة الغوص العميق.
أفكار باقات العطلات
ألست متأكدًا مما تريد تجميعه؟ اتصل بمستشار التدريب الإقليمي للحصول على أفكار!
