潜水让你着迷的究竟是什么？ 是和平与宁静， 还是美丽的海洋生物，还是能够感受历史？ 无论是什么让您热爱潜水，这种热情足以让潜水成为您毕生的爱好。 在潜水一段时间后，你会意识到开放水域潜水员认证不足以满足你对潜水的热爱，你需要学习和体验更多才能追逐你的潜水梦想。
你的学生也一样。 甚至在他们第一次潜水之前，他们就梦想着水肺潜水会是什么样子。 那个梦想迫使他们找到你。 和你一样，他们最终会了解到，要实现这一目标，他们需要的不仅仅是OW认证。 继续阅读，了解如何通过帮助潜水员追随他们的梦想，在您的 OW课程中销售进阶教育课程。
达成梦想
消费者购买的不是产品，而是梦想。 这首当其冲，请记住这一点。 当您意识到您不从事销售潜水培训的业务时，您将彻底改变您的业务。 你的工作是让潜水梦想成真。
每个潜水员，无论是未来还是现在，都对他们完美的潜水会是什么样子有一个愿景，他们会日思夜想。 而这个梦想最终促使他们学习潜水。 所有的培训和设备都只是实现这个梦想的工具。
梦想的艺术
了解潜水员的梦想对于挖掘他们的动力根源至关重要。 你只需要问就知道那些梦想是什么。 在您的开放水域课程定向开始时，请您的学生描述他们在想象自己的完美潜水时所看到的情况。
不要只是问，“你为什么想成为一名潜水员？” 这个问题很可能让一个紧张的学生闭嘴，就像让一个健谈的学生开口一样。 相反，要提出让学生深入了解细节的问题。 他们在这个梦里的什么地方？ 他们在做什么？ 他们看到了什么？
没有错误的答案。 学生的反应会有所不同。 因此，请记下每个学生在学生记录中所说的话。 然后，在课程的后期，使用这些梦想来告知您向学生推荐的课程。 选择能够促进学生梦想并以价值为导向的课程。
例如，许多教练通过告诉学生，无论他们在做什么，良好的浮力都会帮助他们潜水，从而推销顶尖中性浮力 (PPB)。 这是真的，但这也是一个非常笼统的说法。
相反，告诉想要探索失事残骸的学生，PPB 将帮助他们通过沉船的通道。 并告诉你想成为海洋野生动物摄影师的学生，出色的浮力可以让他们的照片不再模糊。 将浮力的一般价值与潜水员的特定梦想联系起来，使他们更有可能在课程中进行投资。
计划胜过即兴创作
当你教授开放水域潜水员课程时，你会使用你的提示板。 你随身携带它以确保没有遗漏任何东西。 将相同的原则应用于您的开放水域潜水员课程简介。
创建用于每个简介的大纲或幻灯片。 这不仅是良好的教学设计，而且可以让您保持一致。 学生可以跟着学习，让他们更容易吸收信息。
事实上，像知识发展演示一样运行你的简介是一个好主意。 以介绍开头，以正文结尾，以摘要结尾。 您希望您的学生保留您在定向中提供的信息。 因此，像任何其他知识开发演示一样，制定一个计划来处理它。 这样可以确保他们学得更好，并提醒您每次都谈论进阶教育。
保持简单
让您的潜水员可以轻松地将进阶教育添加到他们的开放水域课程中。 几门课程可以链接到开放水域。 如果您要提出支持潜水员梦想的进阶建议，他们将希望立即开始。
提供升级套餐，让您的OW学生可以在他们的开放水域潜水中添加 PPB、高氧、高海拔或干衣等课程。 并考虑为在 OW 课程期间完成的进阶提供折扣。 这将鼓励您的学生立即投资于进阶课程，而不是将其推迟。
确保您的员工接受过这些升级套餐的培训。 这应该包括有关价格、包含的内容以及这些课程如何链接到 OW 的培训。 此外，工作人员应该能够立即收取升级费用，而不是告诉感兴趣的学生经理会回复他们。
代码是硬道理
有些人喜欢电子学习，有些人讨厌它，还有一些人不在乎。 你进入哪个阵营并不重要。 但要准备好销售 eLearning 并知道如何使用它进行教学。
电子学习的主要优势之一是您可以立即购买代码并将其发布给学生。 这意味着您可以在数小时内将材料送到学生手中，而无需花费数天时间才能运送实物产品。 这对于在最后一刻决定加入进阶课程的学生特别有用。 这意味着您不必为每种可用的专长都保留库存。 相反，您可以根据需要购买，即使学生已经为您支付了课程费用。
行动起来
这些是从开放水域课程定向中获得更多进阶销售的 4 种简单方法。 如果您实施所有 4 条建议，该过程效果最佳。 但完美是进步的敌人。 因此，选择一个简单的并立即开始。
要了解有关这些技巧如何促进进阶报名的更多信息，请致电您的区域培训顾问。
