从长远来看，一个企业客户可以产生数千美元的收入。 除了创造新的收入来源外，您还将提高您的品牌知名度并增添新的引荐客户。 在本文中，我们将回顾向大公司进行宣传时的一些重要注意事项。 我们还将分享一些便利省时技巧和模板，以便尽可能轻松地创建公司提案。
首先列出4-6 家目标公司 – 进行在线调研找到您所在地区最大的雇主企业，然后将您的名单缩小到您潜店附近的公司。
还要包括您有个人关系的企业。 LinkedIn 是找到公司联系人的好方法。 以下是在 LinkedIn 上查找您认识的人的几种方法。 “暖”接触潜在客户比贸然电话推销要好。 如果您认识在大公司工作的人，请向他们询问最佳联系人。 大多数情况下推广会向人力资源部门进行，但你也有可能通过联系其他部门经理或主管来取得成功。
进行在线调研 – 谷歌搜索您的候选名单上的公司。 阅读最近的新闻稿和新闻故事，了解潜在的机会。 考虑公司的目标可能是什么、未来的顾虑以及您的培训如何提供解决方案。 以下是企业可能需要聘请心肺复苏术和急救教练的几个原因：
– 地方或联邦法规的变更
-大量新雇员
-开设新地点
-作为企业紧急救护计划的一部分
收集推荐反馈 – 让客户为您做销售。 如果您还没有推荐反馈，请联系过去的客户获得他们的说法。 在您的信中加入一两个推荐，并尽可能多地添加到您的网站。
使用我们的提案模板 – 从 EFR® Pros 网站下载示例提案信(Word 文件) 或在此处以 PDF 格式预览。 您还可以附上这份传单，列出您提供的急救和 CPR 培训的好处（PDF）。
回答“为什么选择我们”的问题 –在这封信中，至少提及一件您的业务的特别之处。 公司可能希望支持少数族裔、退伍军人或女性拥有的企业。 也许你是当地大学的毕业生，或者你支持当地的非营利组织。 在您的信中加入一些内容，以将您的业务与“通常”的心肺复苏术和急救课程提供者区分开来。
定制每封提案信 – 给每家公司写同一封信是一个巨大的“不可以”。 根据您的在线研究，根据特定公司的需求量身定制每封信函。 关注问题和解决方案，预估并克服异议。
- 将 Emergency First Response® 视为潜在问题的解决方案。 例如：跟进政府法规是一项挑战。 在 Emergency First Response，我们致力于提供 CPR、AED 和急救培训，以令您的公司满足工作场所要求。
- 预估潜在的反对意见，例如生产力下降：紧急第一反应培训旨在最大限度地减少在课堂上和离开工作的时间。 学生材料设计有自主学习部分，可以为基础信息打基础并允许教练将时间集中在技能练习上，而不是讲课时间。 这减少了课堂时间，同时提高了技能保留率。 事实证明，该模型可以激发学生在出现医疗紧急情况时提供护理的信心。
- …或不了解 EFR：紧急第一反应课程包括最先进的教育材料以让您灵活安排。 我们的急救、CPR 和 AED 课程可以达到或高于ILCOR、OSHA 和美国海岸警卫队等设定的标准。 我很乐意向您发送我们的学生材料样本供您查看。
浓缩即是精华 – 需要假设潜在客户不会完整阅读您的信件。 确保您的关键点在以下方面脱颖而出：
- 添加要点
- 将重要的单词或句子加粗
- 使用子标题拆分长段落
在发送之前请他人检阅您的信件或电子邮件 – 在多次重写文档后，很容易遗漏诸如联系信息之类的关键细节，或者忽略一些小的拼写错误。
执着一点（但不惹人厌烦）大公司动作通常缓慢。 签订合同可能是一个为期一年的工程，特别是如果公司在今年的预算中没有为 CPR 培训分配资金。
一两个星期以后，再次致电。 如果在两三个后续跟进后您还没有收到回复，请尝试一些令人有印象的方法。 发送与工作场所安全相关的礼物，例如 EFR 屏障钥匙扣（产品编号 80079），或通过电话告知他们“限时优惠”。
提交提案请求 (RFP)
大公司和政府机构可能会竞标他们的心肺复苏术和急救培训需求。 如果发生这种情况，他们会将您引导至提案请求 (RFP)，它基本上是一个提案模板。 从EFR Pros 网站 查看有关为 RFP 制定中标的信息。
有疑问？我们来提供帮助 如果您不知从何开始，请从第一步进行。 列出您所在地区的公司，并找出您已经联系过的公司。EFR 市场营销工具箱 有许多可定制的明信片和传单选项，包括进修培训提醒和其他资料，不要忘记您的 PADI 区域团队随时为您提供帮助：
EFR 美洲：[email protected]，电话：800 337 1864（仅限美国和加拿大免费）或 +1 (949) 766 4261（美国境外）
EFR 欧洲、中东和非洲有限公司：[email protected]，电话：+44 (0) 117 300 7234
EFR 亚太区，[email protected]，电话：+61 2 9454 2848
