在本文中，我们将揭开潜水课程营销的秘密，这种方式不仅能够吸引注意力，还能促成客户预订。虽然我们都提供 PADI 课程，但挑战在于突出您的课程独特的吸引力。如何做到这一点？通过学会在课程描述中直接与您的潜在潜水员的内心对话。
1.使用吸引眼球的图片
还记得《黑客帝国》电影中那个穿红裙子的女人吗？吸引眼球的图片会让您的产品在人群中脱颖而出。您的图片应该能够让客户一睹他们将获得的体验。将高质量、生动的海洋生物照片、快乐的潜水员、风景如画的水下景观以及您独特的设施——例如挤满学生的宽敞教室或熙熙攘攘的登船点——都可以显著增强您课程的吸引力。这些图片可以让受众对即将到来感动和挑战充满期待。
如果使用预设的图片，您会得到一个单调的产品线。就像这样：
相反，优化后的产品会包含让客户想要点击了解更多信息的图片。例如：
2.了解您的受众…
为了有效地推销您的潜水课程，了解您的客户身份以及他们的决策动因至关重要。首先从真实的互动中收集数据——例如客户反馈、社交媒体互动和购买历史。这些数据可帮助您构建典型客户的详细人物画像。这些人物画像可能包括人口信息、兴趣和行为模式。
3.……以及他们的决策过程
有了这些人物画像后，想象一下这些特定的客户群体是如何做出决策的。客户会选择与他们的愿望、需求和关注点产生共鸣的活动。
根据 PADI Adventures 的客流量分析结果显示，一个有针对性且有吸引力的描述往往比泛泛的描述更有可能促成预订。通过针对不同客户群的具体特征和偏好来定位课程描述，可以大幅提升成效。
让我们以一个开放水域潜水员课程为例，针对两种截然不同的客户：独自旅行的女性和想要为孩子预订课程的父母。
- 针对单身女性旅行者：
参加我们的开放水域潜水员课程，开启探索和冒险之旅，专为寻求一个安全和支持性潜水社区的单身女性旅行者而设计。我们的课程提供了在友好和安全的环境中探索海洋奇观的独特机会，由经验丰富的女性教练指导，她们了解独自旅行的微妙之处。
- 以家庭潜水为主：
通过我们适合家庭的开放水域潜水员课程，让您的家人领略水下世界的奇妙。我们的课程专为父母和孩子设计，提供令人兴奋、安全且具有教育意义的体验，让您的家人更接近大自然，也拉进彼此的距离。
4. 解决顾虑
与其回避提及那些可能会让客户望而却步的方面，不如更明确地指出并将它们转化为自己的优势。
您提供的潜水行程的“痛点”是什么？客户是否普遍担心恶劣天气的风险？或者是具有挑战性的潜水条件？在 PADI Adventures 上架产品时，通过简化取消和退款政策，可以更容易地让他们放心。
5. 突出您的独特之处
您的潜水中心是否提供私人专属珊瑚礁？您的教练是否拥有特殊资质？突出这些独特之处，让您的课程与众不同。
6. 提供清晰全面的详细信息
明确说明课程包含的内容以及学生可以期待什么。详细说明课程结构、持续时间和所有先决条件。清晰的说明可以建立信任。
课程描述示例
需要一些灵感吗？让我们针对不同的 PADI 课程定制一些描述。
PADI 体验水肺潜水 (DSD)
标题：第一次在水下呼吸
图片：使用初学者在教练的指导下，在浅水区享受第一次潜水的图片，并展示他们可能遇到的海洋生物。
描述：参加我们的 PADI 体验水肺® 潜水课程 (DSD)，全家一起踏上探索之旅，这个课程非常适合希望一起探索水下世界的成人和 10 岁以上的儿童。这项安全而刺激的课程是留下永久回忆、与家人分享首次在水下呼吸激动心情的理想方式。
- 在我们经验丰富的教练的全程指导和控制下，体验您在水下的第一次呼吸。
- 探索失重悬浮的独特感觉和水下探索带来的简单快乐。
- 本课程专为初学者设计，确保您可以舒适而兴奋地了解水肺潜水，无需任何经验。
PADI 再激活水肺复习计划
标题：重回潜水
图片：展示一个潜水员在清澈的浅水中接受一对一指导的场景，强调个性化的指导以及轻松地重新开始潜水。
描述：通过 PADI 再激活水肺复习计划，充满自信地再次重新潜入水中。无论是过去几个月还是几年，本课程都是缓解焦虑并在安全舒适的环境中重新熟悉潜水世界的完美方式。
- 在受控环境中重新学习基本潜水技巧，从装备安装到应急程序。这种亲身实践可以有效减少生疏感，确保您感觉自己像上次潜水时一样有能力和准备充分。
- 提升您的信心。课程结束时，您能够以焕然一新的自信和轻松在水下游动。
- 本课程不仅仅是一次复习；它让您重新拾起对潜水的热爱，让您能够自信而安全地享受未来的潜水。
PADI 进阶开放水域潜水员
标题：成为一名更好的潜水员
图片：展示潜水员探索深海沉船或在清澈而生机勃勃的水下环境中进行导航练习的图片，强调进阶训练和多样化的环境。
描述：想提高潜水技能吗？学习 PADI 进阶开放水域潜水员课程，拓展您的潜水可能性。
- 多样化的探险潜水，例如深潜和水底导航，将拓宽您的潜水技能，并为您适应各种潜水条件和环境做好准备。
- 在我们教练的专业指导下，安全地将您的潜水范围扩展到更深的水域，显著增强您的信心和能力。
- 获得实践经验。本课程完全专注于实际的水下练习，确保您花最多的时间在真实的潜水情况下应用新技能。
总之，您的课程不仅仅是服务；它们还是令人激动的、变革性的体验的邀请。直接针对客户的愿望和恐惧，使用引人入胜的视觉效果，并清楚地表达您产品的独特之处。向他们展示通往水下世界的大门，他们就会选择您来引导他们。
如果您有更多疑问，我们的 PADI Adventures 团队可以提供英语、西班牙语、阿拉伯语和意大利语的一对一业务支持。 可发送电子邮件联系团队：[email protected]
