El Mayor Error de Marketing de Adquisición de Profesionales (y que tiene una Solución Fácil)

¿Alguna vez has mirado las estadísticas de tu sitio web y te has preguntado: quién es toda esa gente? Puede que tu sitio reciba cientos o incluso miles de visitas al mes, pero sólo un pequeño porcentaje compra algo.

¿Y si pudieras convertir el 35% de los visitantes de tu sitio web en clientes de pago? Una buena página de destino puede conseguirlo. Este artículo trata sobre las mejores prácticas para las páginas de destino, centrándose especialmente en los cursos de Divemaster e IDC. Dicho esto, muchos de los consejos e ideas pueden aplicarse a cualquier curso o programa PADI®.

¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y una página web?

Primero, asegurémonos de que estamos en la misma página (ja ja). La mayoría de las páginas web se limitan a proporcionar información. Una buena página de destino obliga a los visitantes anónimos del sitio a compartir su información de contacto y, finalmente, a convertirse en clientes. Si alguna vez te has inscrito en un webinar, te has descargado un documento técnico o has escrito tu correo electrónico para recibir una oferta especial, habrás visto una página de destino.

El Error Nº 1 de las Páginas de Destino

La mayoría de las páginas de Divemaster e IDC sufren el mismo problema: son casi idénticas. En todo el mundo, los centros de buceo grandes y pequeños parecen ofrecer exactamente el mismo programa.

Aunque es bueno enumerar los requisitos previos del curso, el compromiso de tiempo, etc., es igualmente importante un mensaje contundente de ¿Por Qué Elegirnos? Sin él, la única forma que tiene un posible cliente de diferenciar una dive shop de otra – es el precio.

Una página de destino eficaz debe incluir por qué tu formación profesional es mejor que la de cualquier otra tienda. Evita utilizar un lenguaje general o genérico como:

Personal experimentado y amable
Más de 20 años de experiencia

¡Madre mía! ¿Es para un dentista o para un programa de Divemaster? En vez de eso, sé específico. Por ejemplo:

Las 3 Razones Principales para Elegir Nuestro Programa Divemaster

Consigue Experiencia en el Mundo Real – aprende a cargar botellas, a hacer reparaciones básicas del equipo y a trabajar como tripulante de una embarcación.
Asistencia para la Búsqueda de Empleo – el 85% de nuestros graduados encuentran trabajo a tiempo parcial o completo en los primeros 60 días.
Queremos que Tengas Éxito – Todas las edades y capacidades son bienvenidas. Nuestro experimentado y atento equipo te apoyará en cada paso del camino.

Consejos para la Conversión de las Páginas de Destino

#1 Asegúrate de que la información importante destaque

Fíjate bien en la lista de viñetas anterior. Hace dos cosas. En primer lugar, aborda las preocupaciones más comunes de la gente sobre el curso de Divemaster. En segundo lugar, utiliza negrita selectiva para atraer la atención del lector a medida que recorre la página. Asegúrate de que la información ¿Por Qué Elegirnos? llame la atención.

#2 Ofrece algo de valor gratis

La mayoría de la gente no va a comprar un curso de Divemaster o de Instructor por capricho, así que el objetivo principal de una página de destino de Divemaster o IDC es convertir a los visitantes anónimos del sitio web en clientes potenciales. Un gran botón COMPRAR AHORA puede ahuyentar a la gente.

En lugar de eso, anima a los visitantes a dar un siguiente paso sencillo y atractivo, como introducir su información de contacto para conseguir algo de valor. Por ejemplo:

Infórmate a fondo – Invita a los usuarios a rellenar un formulario y acceder a un PDF de recursos útiles. Podrías compartir consejos sobre cómo conseguir trabajo como divemaster/instructor, consideraciones importantes a la hora de elegir un programa de entrenamiento y responder a las preguntas más frecuentes.

Instapage, MailChimp y Unbounce son sólo algunas de las empresas que pueden ayudarte a crear una página de destino que capture la información del cliente y le envíe automáticamente por correo electrónico tu PDF.

Reserva tu Plaza en nuestro próximo evento Conviértete en PADI Pro. Si no tienes programado ningún evento de Conviértete en Pro, utiliza el formulario para recopilar las direcciones de correo electrónico de las personas que deseen recibir una invitación cuando se programe el próximo evento.
La mayoría de los proveedores de marketing por correo electrónico pueden crear un nuevo segmento (una lista de contactos específica) para las personas que han expresado interés en la formación profesional.
Si no tienes tiempo o recursos para crear una guía en PDF u organizar una Noche Pro, piensa en lo que puedes hacer para incitar a la gente a compartir su información de contacto.

Quizá sea tan sencillo como Consigue una Camiseta/Gorra/Mochila gratis si nos eliges para tu formación de Divemaster. Pide al visitante del sitio web que rellene el formulario para solicitar más información y, si finalmente se inscribe en una clase, recompénsale.

Lo importante es ofrecer algo de valor a cambio de los datos de contacto del visitante del sitio web. Una vez que tengas el correo electrónico u otros datos de contacto de alguien, puedes iniciar una conversación y guiarle por el camino de la formación profesional.

#3 Comparte tus críticas favorables

Las buenas páginas de destino también tienen pruebas sociales, como los testimonios. Un módulo deslizante (también conocido como carrusel de imágenes o slider de contenido) es una buena forma de compartir testimonios y añadir atractivo visual a tu página.

Añade el carrusel en medio de la página para romper secciones largas de texto o colócalo en la parte inferior. Si tu sitio web no tiene la opción de añadir un carrusel, simplemente copia y pega algunas reseñas de buceadores felices, o mejor aún, añade un vídeo.

#4 Añade un vídeo corto

Las páginas de destino con uno o más vídeos cortos tienen un 66% más de conversiones. Los estudios también demuestran que el 60% de las personas verán un vídeo de un minuto, pero casi nadie lee cada palabra de una página web.

Coge el teléfono, busca un lugar tranquilo y graba un sencillo vídeo de alumnos o personal explicando con entusiasmo por qué tu programa de Divemaster o IDC es el mejor. Cuando subas el vídeo a YouTube, aprovecha los subtítulos automáticos (puedes editar fácilmente cualquier error) porque más del 69% de la gente ve los vídeos con el sonido apagado.

¿Qué hay de la SEO? Si la formación profesional es la piedra angular de tu negocio y te diriges a viajeros, la optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser una buena inversión. Pero si tu cliente objetivo es local o impartes cursos profesionales con poca frecuencia, emplearás mejor tu tiempo escribiendo textos convincentes, recopilando testimonios y haciendo un buen vídeo que intentando aparecer en la página uno de los resultados de búsqueda de Google.

Más Buenas Prácticas para Páginas de Destino

A continuación encontrarás algunos artículos más sobre las mejores prácticas para páginas de destino. Estas empresas también ofrecen plantillas de diseño de páginas de destino, además de otros servicios.

Canva – How to Make a Landing Page
Wix – Landing Page Best Practices: 12 Tips to Drive Conversions
Mailchimp – Landing Page Best Practices