La temporada de regalos está a la vuelta de la esquina. Prepárate para tener éxito este año con estos consejos para crear los mejores paquetes para estas festividades
Bueno, mejor, lo mejor
Los consumidores de hoy exigen opciones. Quieren saber que lo que están comprando se ajusta a sus necesidades. Pero no quieren demasiadas opciones, o se sentirán abrumados. Las tendencias de compra de los consumidores muestran que 3 opciones es el punto ideal.
Además, cuando se les presentan 3 opciones de valor y precio crecientes: una buena opción, una mejor opción y la mejor opción, la mayoría de los clientes comprarán la mejor opción. Lo hacen porque creen que esta opción ofrece el mayor valor por el dinero.
Cómo crear opciones de paquete
Puedes aprovechar esta peculiaridad de la psicología del consumidor ofreciendo paquetes de bueno-mejor-lo mejor con tus cursos. Para ello, sigue estos sencillos pasos:
- Identifica el paquete que realmente quieres vender. Esta se convierte en tu Buena Opción.
- Elige una alternativa menos valiosa y menos costosa. Esta se convierte en tu Buena Opción.
- Arma un paquete de gama alta con mucho más valor pero cuesta mucho más. Esta es la Mejor Opción.
- Finalmente, publícalos uno al lado del otro para que los clientes puedan comparar fácilmente los 3.
Paquetes de cursos
Crear paquetes que protejan tus márgenes de ganancia es clave para una buena venta. Al ofrecer un descuento directo, debes vender mucho más volumen para obtener ganancias. Protege tus márgenes vinculando cursos cuando los agrupes.
Prácticamente dos cursos que puedas vincular juntos hacen un gran paquete. Pero existen algunas mejores prácticas para aprovechar al máximo tus paquetes.
- Pensar en temas. Agrupa cursos que estén vinculados temáticamente. De esta manera, es más probable que un cliente interesado en uno se entusiasme con los demás.
- Ojos en los buceos de entrenamiento. Recuerda que los buceadores solo pueden realizar 3 buceos de entrenamiento en aguas abiertas en un día o 2 buceos de entrenamiento si han realizado inmersiones en aguas confinadas. Crea tus paquetes con esto en mente.
- Los más vendidos para los mejores paquetes. No ofrezcas tus especialidades más vendidas en tus buenas o mejores opciones. Tus buzos van a comprar esos cursos de todos modos. Ofrece descuentos solo en tus Mejores Opciones.
Paquetes de cursos y equipos
Agrupar cursos con equipo es otra excelente manera de proteger tus márgenes de beneficio. El mayor margen de ganancia en el equipo significa que puede descontar un poco la capacitación sin perder. Por lo tanto, mantén estos paquetes simples al quedarte con una de estas opciones:
- Crédito de equipo. Vende tu curso a precio completo pero ofrece un crédito para la compra del equipo relacionado. Por ejemplo, compra el curso Buceo con Máscara Facial Completa y obtén un crédito de $50 para una máscara facial completa.
- Descuento para curso. Vende el equipo a precio completo y ofrece un porcentaje de descuento en el curso relacionado. Por ejemplo, compra un computador de buceo y obtén un 25% de descuento en tu curso Buceo Profundo.
Ideas de paquetes para las festividades
¿No estás seguro de que agrupar? ¡Comunícate con tu consultor regional de capacitación para obtener ideas!
