El comportamiento y las tendencias de los consumidores muestran que las personas prefieren cada vez más las experiencias sobre las cosas. Tu negocio debería aprovechar esto ofreciendo el buceo a clientes nuevos y existentes. ¿Pero cómo?
En el kit de herramientas de marketing digital de la Retailer and Resort Association, hay dos conjuntos disponibles para ti: Discover Scuba Diving y eLearning. A pesar de la diferencia en la promoción, la implementación es la misma. Decide qué promoción se ajusta mejor a tu modelo de negocio y luego sigue la fórmula que encontrarás a continuación para lograr una campaña multiplataforma sincronizada.
- Avisa a tus clientes con un correo electrónico. Utiliza el encabezamiento de correo electrónico de la campaña específica de la caja de herramientas. Asegúrate de que la línea de asunto y los fragmentos estén escritos teniendo en cuenta un rango abierto. Debes asegurarte de que la mayor cantidad posible de clientes abra el correo electrónico y luego haga clic en la promoción específica.
- Los usuarios deben dirigirse desde ese correo electrónico a una página de destino o publicación de blog específica. Asegúrate de haber implementado una imagen de sitio web de ancho completo y una imagen de la publicación del blog para mantener la coherencia
- Además de esto, actualiza tus canales de redes sociales con imágenes optimizadas. Actualiza tu portada de Facebook, publicación de Facebook, publicación de Instagram y publicación de Twitter. Ten en cuenta la regla “80-20” para las publicaciones en las redes sociales de Facebook. Debes mantener el 80% de tus publicaciones atractivas y divertidas, y el 20% restante de las publicaciones orientado a las ventas. No envíes spam a tus clientes con las ventas.
- Para conseguir una integración total, utiliza materiales offline como pósters y folletos para hacer promoción en la tienda o en puntos de acceso locales.
Antes de implementar el plan de marketing, asegúrate de que la promoción se ajusta a tu negocio. El programa Discover Scuba Diving tal vez se considera más asequible y en línea con los presupuestos de regalos, por lo que puedes esperar ver una mayor aceptación. Teniendo esto en cuenta, asegúrate de tener implementadas tus tácticas de conversión. El objetivo aquí no es vender 10 vales de regalo de DSD durante el período de Navidad. El objetivo es vender 10 cursos PADI Open Water Diver, usando los DSD Gift Vouchers como una nueva herramienta de adquisición de buceadores. Pon énfasis en el hecho de que la experiencia de Discover Scuba Diving cuenta para el curso completo de PADI Open Water Diver y piensa en cobrar un depósito antes incluso de entrar al agua.
Utilizando el eLearning, sabrás desde el principio que los buceadores en prácticas están comprometidos y dispuestos a profundizar en el buceo. Esto te permitirá vender ya el Advanced Open Water durante el entrenamiento de Open Water. El uso del eLearning puede ser menor que los vales de regalo de DSD, pero los beneficios podrían ser mayores.
