Un cliente corporativo puede generar miles de dólares en ingresos a largo plazo. Además de crear una nueva fuente de ingresos, aumentará el conocimiento de tu empresa y generará referencias. En este artículo, revisaremos algunas cosas importantes que se deben y no se deben hacer al presentar una gran empresa. También compartiremos algunos consejos y plantillas para ahorrar tiempo para que la creación de una propuesta corporativa sea lo más fácil posible.
Comienza con una lista de 4-6 empresas objetivo –
Realiza una investigación en línea para identificar los empleadores más importantes en tu área, luego reduce la lista a las empresas cercanas a tu centro.
También incluye negocios en los que tengas una conexión personal. LinkedIn puede ser una excelente manera de identificar contactos corporativos. Aquí hay algunas formas de encontrar personas que conoces en LinkedIn. Una introducción “cálida” es mejor que un mensaje frío. Si conoces a alguien que trabaje en una gran empresa, pregúntale cuál es la mejor persona para contactar. La mayoría de las presentaciones corporativas van al departamento de Recursos Humanos, pero es muy probable que tengas éxito si te comunicas con un gerente o supervisor de departamento.
Investiga un poco en línea– Busca en Google las empresas de tu lista corta. Lee los comunicados de prensa y las noticias recientes para conocer las posibles “entradas”. Considera cuáles podrían ser los objetivos de la empresa, las inquietudes futuras y cómo tu entrenamiento ofrece una solución. Aquí hay algunas razones por las que una empresa puede necesitar contratar a un instructor de primeros auxilios y resucitación cardiopulmonar:
-Cambios en las regulaciones locales o federales.
-Un número significativo de nuevas contrataciones
-Apertura de una nueva ubicación
-Como parte de un Plan corporativo de respuesta a emergencias
Reúne testimonios – Deja que los clientes sean tus vendedores. Si aún no tienes testimonios, comunícate con clientes anteriores y solicita una cotización. Incluye uno o dos testimonios en tu carta y agrega tantos como sea posible en tu sitio web.
Usa nuestras plantillas de propuestas – Descarga la muestra de la carta de propuesta (Word Doc) del sitio EFR Pros u obtén una vista previa aquí como PDF. También puedes adjuntar este folleto que resume los beneficios del entrenamiento en primeros auxilios y reanimación cardiopulmonar (PDF).
Usa nuestras plantillas de propuestas – Descarga la muestra de carta de propuesta (Word Doc) del EFR® Pros’ Site u obtén una vista previa aquí como PDF. También puedes adjuntar este folleto que resume los beneficios de la capacitación en primeros auxilios y resucitación cardiopulmonar (PDF) que ofreces.
Responde la pregunta, “Por qué debes elegirnos” – En la carta, menciona al menos un aspecto especial de tu empresa. Las corporaciones pueden estar buscando apoyar negocios de minorías, veteranos o mujeres. Tal vez seas un graduado de la universidad local o apoyes a una organización sin fines de lucro local. Incluye algo en tu carta para diferenciar tu negocio de los proveedores de cursos de primeros auxilios y resucitación cardiopulmonar “promedio”.
Personaliza cada carta de propuesta– Escribir la misma carta a cada empresa es un gran NO. Adapta cada carta a las necesidades específicas de una empresa en función de tu búsqueda en línea. Centrarse en los problemas y las soluciones, anticipar y superar las objeciones.
- Posiciona Emergency First Response® como una solución a problemas potenciales. Por ejemplo: Hacer un seguimiento de las regulaciones gubernamentales es un desafío. En Emergency First Response, nos especializamos en brindar capacitación en RCP, DEA y primeros auxilios para cumplir con los requisitos del lugar de trabajo para empresas como la tuya.
- Anticípate a posibles objeciones como la pérdida de productividad: la capacitación de Emergency First Response está diseñado para minimizar la cantidad de tiempo en la sala de clases y fuera del trabajo. Los materiales para los/as alumnos/as están diseñados con un componente de estudio independiente que desarrolla información básica y que le permite al instructor concentrar el tiempo en la práctica de habilidades en lugar de en el tiempo de conferencias. Esto reduce el tiempo en la sala de clases al tiempo que aumenta la retención de habilidades. Se ha comprobado que este modelo inspira la confianza de los/as alumnos/as al brindar atención cuando surge una emergencia médica.
- …o falta de familiaridad con EFR: Los cursos de Emergency First Response incluyen material educativo de última generación diseñado para brindar flexibilidad en la programación. Nuestros cursos de primeros auxilios, CPR y AED cumplen o superan los estándares establecidos por ILCOR, OSHA y la Guardia Costera de EE. UU., Por nombrar algunos. Me encantaría enviarte una muestra de nuestros materiales para alumnos/as para que la revises.
Menos es más– Supón que el cliente potencial no leerá tu carta completamente. Asegúrate de que tus puntos clave se destaquen por:
- Agregar viñetas
- Poner palabras u oraciones importantes en negrita
- Usar subtítulos para dividir párrafos largos
Pídele a alguien que revise tu carta o correo electrónico antes de enviarlo– Después de reescribir un documento varias veces, puede ser fácil omitir un detalle clave, como su información de contacto, o pasar por alto pequeños errores tipográficos.
Se persistente (pero no latoso)
Las grandes empresas se mueven lentamente. Conseguir un contrato puede ser un proyecto de un año, especialmente si la empresa no ha asignado fondos para la capacitación en RCP en el presupuesto de este año.
Después de una semana o dos, llama. Si, después de dos o tres seguimientos, no has recibido una respuesta, intenta algo memorable. Envía un obsequio relacionado con la seguridad en el lugar de trabajo, como un llavero de barrera EFR (número de producto 80079), o por teléfono para informarles sobre una “oferta por tiempo limitado”.
Envío de una solicitud de propuesta (RFP)
Las grandes empresas y las agencias gubernamentales pueden presentar sus necesidades de capacitación en RCP y primeros auxilios a licitación. Si esto sucede, te dirigirán a una solicitud de propuesta (RFP), que es básicamente una plantilla de propuesta. Revisa esta información del EFR Pros Site con respecto al desarrollo de una oferta ganadora para RFP.
¿Preguntas? Estamos aquí para ayudarte
Si te sientes abrumado/a, simplemente comienza con el paso uno. Haz una lista de empresas en tu área y averigüe dónde ya tiene un contacto. La caja de herramientas de marketing para EFR tiene numerosas opciones de folletos y postales personalizables que incluyen recordatorios de capacitación de actualización y otras garantías, y no te olvides tu equipo regional PADI está aquí para ayudarte.
EFR Américas: [email protected], Tel: 800 337 1864 (llamada gratuita solo en EE. UU. y Canadá) o +1 (949) 766 4261 (fuera de US)
EFR Europa, Oriente Medio y África Ltd .: [email protected], Tel: +44 (0) 117 300 7234
EFR Asia Pacífico, [email protected], Tel: +61 2 9454 2848
