El mayor error de marketing para la adquisición de profesionales (y una simple solución)

¿Alguna vez has mirado las estadísticas de tu sitio web y te has preguntado: quiénes son todas estas personas? Tu sitio web puede recibir cientos, tal vez incluso miles de visitantes por mes, pero solo un pequeño porcentaje compra algo.

¿Qué pasaría si pudieras convertir el 35% de los visitantes de tu sitio web en clientes que paguen? Una buena página de destino puede hacer precisamente eso.

Este artículo cubrirá las mejores prácticas para páginas de destino, con un enfoque especial en los cursos de divemaster e IDC. Dicho esto, muchos de los consejos e ideas se pueden aplicar a cualquier curso o programa PADI®.

¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y una página web?

Primero, asegurémonos de estar en la misma página (ja, ja). La mayoría de las páginas web simplemente proporcionan información. Una buena página de destino obliga a los visitantes anónimos del sitio web a compartir su información de contacto y eventualmente convertirse en clientes. Si alguna vez te registraste para un seminario web, descargaste un documento técnico o escribiste tu correo electrónico para obtener una oferta especial, has visitado una página de destino.

El error n.º 1 en la página de destino

La mayoría de las páginas de divemaster e IDC sufren el mismo problema, son casi idénticas. En todo el mundo, los centros de buceo grandes y pequeños parecen ofrecer exactamente el mismo programa.

Si bien es bueno enumerar los requisitos previos del curso, el compromiso de tiempo, etc. ¿Por qué elegirnos? sigue siendo un mensaje igualmente importante. Sin él, la única forma en que un cliente potencial puede diferenciar un centro de buceo de otro es el precio.

Una página de destino eficaz debe incluir por qué su formación profesional es mejor que cualquier otro centro. Evita el uso de lenguaje común o genérico como:

Personal experimentado y amable.
Más de 20 años de experiencia

¡Ay! ¿Es para un dentista o un programa de divemaster? En cambio, sé específico. Por ejemplo:

Las 3 razones principales para elegir nuestro programa Divemaster

Obtén experiencia en el mundo real – aprende a llenar tanques, haz reparaciones básicas de equipos y trabaja como marinero
Asistencia para encontrar trabajo – el 85 % de nuestros graduados encuentran trabajos a tiempo parcial o completo en los primeros 60 días
Queremos que tengas éxito – todas las edades y habilidades son bienvenidas. Nuestro atento y experimentado equipo lo apoyará en cada paso del camino.

Consejos de cambios en la página de destino

#1 Asegúrate de que la información importante se destaqueEcha un vistazo más de cerca a la lista con viñetas de arriba. Estás haciendo dos cosas. Primero, aborda las preocupaciones comunes que la gente tiene sobre el curso de Divemaster. En segundo lugar, utiliza negrita para atraer la atención del lector mientras visitan la página. Asegúrate de que la información de ¿Por qué elegirnos? llame la atención por sí misma.

#2 Ofrece algo de valor gratis

La mayoría de las personas no van a comprar un curso de Divemaster o de instructor por capricho, por lo que el objetivo principal de una página de inicio de Divemaster o IDC es convertir a los visitantes anónimos del sitio web en clientes potenciales. Un gran botón de COMPRAR AHORA puede asustar a la gente.

En su lugar, motiva a los visitantes a dar el siguiente paso que es simple y atractivo, como escribir tu información de contacto para obtener algo de valor. Por ejemplo:

Obtén información – invita a los usuarios a completar un formulario y que obtengan acceso a un PDF de información útil. Podrías compartir consejos sobre cómo conseguir un trabajo como Divemaster/Instructor, consideraciones importantes al elegir un programa de capacitación y responder preguntas frecuentes.
Instapage, MailChimp y Unbounce son solo algunas de las empresas que pueden ayudarte a crear una página de destino que capturará la información del cliente y les enviará automáticamente su PDF por correo electrónico.

Reserva un asiento en nuestro próximo evento Conviértete en PADI Pro. Si no tienes programado un evento conviértete en profesional, usa el formulario para recopilar las direcciones de correo electrónico de las personas que desean obtener una invitación cuando se programe el próximo evento.
La mayoría de los proveedores de marketing por correo electrónico pueden crear un nuevo segmento (una lista de correo especial) para las personas que han expresado interés en la capacitación profesional.

Si no tienes el tiempo o los recursos para crear una guía en PDF o organizar una Pro Night, considera lo que puede hacer para atraer a las personas a compartir su información de contacto.
Tal vez que sea tan simple como “Obtén gratis una camiseta, sombrero o mochila – si nos eliges para una capacitación de divemaster”. Pídele al visitante del sitio web que complete el formulario para solicitar más información y, si finalmente se registra para una clase, dale una recompensa.

Lo importante es ofrecer algo de valor a cambio de la información de contacto que entregue el visitante del sitio web. Una vez que tengas el correo electrónico u otros detalles de contacto de alguien, puedes iniciar una conversación y guiarlos por el camino hacia la capacitación profesional.

#3 Comparte tus críticas constructivas

Las buenas páginas de destino también tienen reseñas de clientes, como testimonios. Un módulo para deslizar (también conocido como control para deslizar imágenes o contenido) es una buena manera de compartir citas de testimonios y agregar atractivo visual a tu página.Agrega el control para deslizar en el medio de la página para dividir secciones largas de texto o bien puedes colocarlo en la parte inferior. Si tu sitio web no tiene la opción de agregar un control para deslizar, simplemente copia y pega algunas citas de buzos que hayan quedado satisfechos con la experiencia, o mejor aún, agrega un video.

#4 Agrega un video corto

Las páginas de destino con uno o más videos cortos consiguen un 66% más de interacciones. Los estudios también muestran que el 60% de las personas verán un video de más o menos un minuto, pero la minoría se detendrá a leer en una página web.

Toma tu teléfono, busca un lugar tranquilo y graba un video simple de alumnos o del personal explicando con entusiasmo por qué tu programa de divemaster o IDC es el mejor. Cuando subas el video a YouTube, aprovecha los subtítulos automáticos (puedes editar fácilmente cualquier error) porque más del 69% de las personas ven videos con el sonido apagado.

¿Qué pasa con el SEO? Si la formación profesional es la piedra angular de tu negocio y atiende a los viajeros, la optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser una buena inversión. Pero si tu cliente objetivo es local o realiza cursos profesionales con poca frecuencia, es mejor que dediques tu tiempo a escribir algo convincente, recopilar testimonios y hacer un buen video que tratar de llegar a la primera página de los resultados de búsqueda de Google.

Más prácticas recomendadas para la página de destino

A continuación, se incluyen algunos artículos adicionales sobre las prácticas recomendadas para las páginas de destino. Estas empresas también ofrecen plantillas de diseño de página de destino además de otros servicios.

Canva – Cómo Hacer una Página de Destino
Wix – Prácticas Recomendadas para la Página de Destino: 12 Consejos para Generar Cambios
Mailchimp – Prácticas Recomendadas para la Página de Destino