En conjunto con la plantilla de la presentación Conviértete en un profesional PADI y kit de herramientas promocionales, hemos creado esta práctica guía para configurar, promover y organizar tu evento para formar profesionales PADI en línea o en persona. ¡Prepárate para empezar a inspirar a los buceadores a “vivir el sueño” y convertirte en un PADI Pro!

Poniendo en marcha tu evento

  1. Selecciona una fecha y hora para tu evento Conviértete en un Profesional PADI y decide si organizarás el evento en persona o en línea a través de una plataforma virtual como GoToWebinar o Zoom.
  2. Organiza a los anfitriones e invitados que sean presentadores seguros y atractivos y que sientan pasión por “la vida de buceo PADI” para que participen en el evento contigo.
  3. Crea paquetes de entrenamiento por niveles: un paquete básico, un paquete de gama media que atraiga a la mayoría de los clientes y un paquete platino con todas las comodidades.
  4. Si normalmente das clases en climas fríos, ten en cuenta que es posible que los asistentes quieran completar parte de su entrenamiento en destinos de aguas cálidas. Ten disponible la información del próximo viaje y asegúrate de incluir precios para oportunidades adicionales de cursos PADI.
  5. Los precios especiales solo deben ser válidos durante un período muy corto para crear una sensación de urgencia y garantizar que los posibles profesionales se registren en el momento.
  6. Usa la plantilla de la presentación Conviértete en un profesional PADI localizada en el Centro de Marketing en el Pro’s Site y personalízala con la información de tu centro de buceo, fotos y contenido.
  7. Pídele a tu personal que prepare una lista de candidatos prometedores y luego llámalos personalmente para invitarlos a tu evento Conviértete en un profesional PADI. No invites a Rescue divers y Divemasters. Invita a los Open water y Advanced- ¡perderás convertir a un buceador si no haces esto!

Promociona tu evento

Usa las herramientas personalizables dentro de los kits de herramientas de marketing Divemaster, Adquicisión de Profesionales y Conviértete en un Profesional PADI para promocionar tu evento en línea. Recuerda, Divemaster es el primer paso profesional en el Sistema PADI, pero también puedes tener Divemasters para convertirlos en Instructores. Personaliza tus comunicaciones en función de su público potencial. Puedes acceder a los kits de herramientas de marketing en Pros’ Site Marketing Hub.

  1. Configura un evento de Facebook, agrega la información clave del evento, invita a tu red de contactos, promuévelo en la página de Facebook de tu centro de buceo e intenta impulsar el evento a un público objetivo en tu localidad para llegar a más profesionales PADI potenciales. ¿Necesitas más ayuda con los eventos de Facebook? Revisa esta práctica guía paso a paso.
  2. Agrega tu evento Conviértete en un profesional PADI a la página de inicio de tu sitio web para asegurarte de que todos los que visiten tu sitio web lo conozcan.
  3. Envía un correo electrónico a tu base de datos e invítalos a tu evento Conviértete en un profesional PADI. Asegúrate de segmentar tu audiencia para mantener la relevancia de las comunicaciones. Si tu evento se enfoca en convertirse en Divemaster, envíale un correo electrónico solo a los/as alumnos/as que tengan los niveles de certificación Open Water, Advanced Open Water o Rescue.
  4. Promociona tu evento a través de tus canales de redes sociales orgánicos y pagados para generar conciencia y registros de asistentes.

Durante tu evento

  1. Recopila información de contacto. Si tu evento es virtual, puedes juntar toda la información de los asistentes a través del formulario de preinscripción. Si tu evento es en persona, asegúrate de asignar a un miembro del personal para que recopile la nueva información del cliente.
  2. Agrega elementos divertidos e interactivos a tu presentación para  que tu audiencia participe y se inspire a convertirse en un PADI Pro contigo.
  3. Limita tu presentación a una hora – ¡si se extiende más corres el riesgo de agotarlos, en lugar de acumular, energía! Puedes dejar tiempo al final o agregar un elemento social informal para que los asistentes tengan la oportunidad de hacerte preguntas 1: 1
  4. Mantén la emoción con un sorteo de premios para artículos como gorras PADI, mochilas o alquiler de equipos. Sortea un nombre cada vez que cambies de presentador.
  5. Hacia el final de tu evento, realiza una encuesta para comprender en qué paquetes está más interesado cada uno de tus asistentes, ya que esto te ayudará a cerrar la venta cuando realices el seguimiento.
  6. Distribuye información sobre tus paquetes PADI Pro y cotiza los paquetes para que los asistentes se sientan atraídos a registrarse después del evento.
  7. Agregar una publicación social posterior al evento te da la oportunidad a ti y a tu equipo de cerrar las ventas en ese momento. Deja tiempo para que los asistentes socialicen después de la presentación (en persona o virtualmente). La interacción entre buceadores/as es una poderosa herramienta de ventas por derecho propio.
  8. Finaliza tantas ventas como te sea posible. Este es el momento de capitalizar la emoción de la presentación y vender entrenamiento y equipos.

Después de tu evento

  1. Reúnete con tu personal para designar un plan de seguimiento para cada asistente, ¡y luego haz un seguimiento!
  2. Crea una canalización para priorizar tus oportunidades y rastrear tu progreso para convertir a los asistentes al evento en profesionales a lo largo del tiempo: gran oportunidad, oportunidad media, oportunidad fría.
  3. Vuelve a evaluar unas semanas después del evento para determinar si es el momento de cambiar de táctica para cerrar la venta con un cliente específico.
  4. Asegúrate de invitar a cualquier persona que se haya registrado para el evento pero que no haya asistido a ningún evento futuro y entrégales contenido profesional inspirador a través de correos electrónicos, blog y redes sociales.

Ponte en contacto con tu Gerente Regional PADI o Consultor de Entrenamiento Regional si necesitas ayuda con tu evento Conviértete en un profesional PADI o si necesitas abastecerte de cualquier producto para vender durante tu evento.

Recursos Clave:

Recursos Relacionados:

  • El Divemaster PADI perfecto: 10 atributos que deberías buscar cuando reclutes DMs – Leer más
  • Divemaster PADI: Líderes, Supervisores y Asistentes de Marketing – Leer más
  • Cómo identificar y reclutar Divemasters – Escuchar
  • Cinco razones por las que necesitas un Divemaster en tu negocio – Escuchar
  • Cómo crear programas para Divemasters que funcionen para tu empresa – Escuchar

Artículos relacionados