Il Business delle Donne nella Subacquea

Scritto da Megan Denny

L’età media dei subacquei che cominciano a immergersi è 27-30 anni, laureati, e maschi. Per molti anni la percentuale di uomini e donne che fanno subacquea è rimasta intatta: 65% maschile e 35% femminile. La percentuale di donne è aumentata negli ultimi 5 anni arrivando al 40 percento di nuove subacquee. La crescita è buona, ma il bacino dal quale pescare è ancora enorme.

Un consumatore medio è un cliente subacqueo ideale. I numeri non mentono.

• Le donne sono coloro che prendono le decisioni per l’85 percento delle questioni familiari ed hanno un potere di acquisto annuale di $125 bilioni di dollari americani (fonte:Forbes).
• Quasi due terzi dei viaggiatori oggi sono donne, e il 54 percento dei viaggiatori con entrate annuali di $250,000+ US sono donne (fonte: The Boston Globe).
• Uno studio fatto nel 2016 rivela che le donne hanno la tendenza a raccomandare un business per il 25-30 percento in più rispetto agli uominiad amici e familiari.

Le compagnie più grandi, come Nike e il PGA (Associazione Golf Professionisti) hanno preso sul serio queste tipologie di statistiche. Dopo che Nike ha deciso di concentrarsi sulle donne, le vendite sono aumentate del 20 percento e la Nike si aspetta di raddoppiare le vendite dell’abbigliamento da donna in cinque anni. Il PGA ha recentemente lanciato una campagna per aumentare la partecipazione delle donne nel golf– un’industria che è in declino. Solo il 19 percento di tuti i golfisti  sono donne, e la ricerca del PGA mostra che, ‘ci sono milioni di donne che vogliono praticare il golf, ma non si sentono benvenute. Non si sentono invitate.”

Far Sentire le Donne Benvenute

 Molte delle cose che rendono il business pro-donne sono piccoli e semplici accorgimenti come:

• Offrire il PADI eLearning^®– Le donne che lavorano e che nel frattempo devono tener conto di tutti gli impegni familiari apprezzano la possibilità di scegliere un’opzione così flessibile, e che gli permette di apprendere secondo i propri ritmi.
• Tenere pulito – Molte persone, non solo donne, vedono negativamente un’attività con i bagni o spogliatoi sporchi . Se di solito ci pensi due volte a mostrare a tua mamma i tuoi servizi, è arrivato il momento di dare una lavata al posto.
• Invitale a tornare – Resta in contatto con le donne che hanno abbandonato l’attivitàsubacquea e invitale a tornare promuovendo il ReActivate®.
• Tieni attrezzature per donne – Avere dell’attrezzatura subacquea e altri prodotti per donne a disposizione le fa sentire benvenute.

Una delle maniere più efficaci per attirare delle nuove subacquee donne è quello di domandare agli attuali clienti di invitare altre donne a provare a far subacquea. Gioca d’anticipo: fai capire che stai provando a cambiare la percezione della subacquea e che non è per i maschi vecchietti. Chiedi consiglio su cosa potresti fare per attirare delle donne e fai delle offerte. I risultati pagano.

“Lo spirito di squadra tiene le donne nella subacquea, comprare attrezzature, fare viaggi,” dice Chelsea Cameron, Manager Sales and Marketing per The Diving Locker a Vancouver, Canada. “C’è un gruppo di donne nel nostro negozio che sono state a Cozumel insieme e sono come le tre amigas. Hanno fatto i corsi insieme, si sono prese tutte e tre la muta stagna e si spingono una con l’altra ad andare avanti.”

Staff e Istruttrici Donne sono Essenziali

“Avere nello staff delle donne aiuta ad attirare più donne verso la subacquea. Le donne sono più a proprio agio se vedono altre donne che praticano lo sport. Soprattutto quando devono indossare l’attrezzatura, ci sono cose a cui gli uomini non pensano, come quando bisogna infilarsi dentro la muta,” dice Cameron.

Virginia Watson, Marketing Manager al Dive Otago, Nuova Zelanda ripete la stessa cosa. Avere un mix di Istruttori uomini e donne ci permette di offrire un buon esempio alle donne subacquee che hanno appena cominciato la loro carriera. Vedono che persino nelle condizioni più dure, le donne sono più che capaci a immergersi giornalmente.”

Marketing per le Donne

Virginia Watson di Dive Otago ha voluto condividere con noi questo suggerimento: “Promuovere le subacquee donne su Facebook è una maniera fantastica per attirare sistematicamente altre donne ad iscriversi. Quando cerchiamo di aumentare il numero di donne attraverso pubblicità a pagamento ci focalizziamo in maniera specifica su questo segmento di popolazione e utilizziamo immagini che possano ispirare le donne. “Le persone hanno bisogno di identificarsi nelle immagini, perciò includere fotografie di donne in tutte le aree del vostro marketing potrebbe aiutare…e potrebbe attirare inconsapevolmente anche più uomini!”

Il Fattore Famiglia

All’incirca metà delle donne in età fertile sono madri, e alcuni PADI® Dive Centers hanno avuto successo offrendo dei servizi di assistenza per bambini o affittando una babysitter. Questo aiuta la mamma a prendere respiro (da un erogatore) mentre fa uno scuba review, e da ai genitori una possibilità di stare insieme come coppia.

Un’altra maniera popolare per attirare madri e famiglie è quella di offrire programmi subacquei per bambini e di vendere prodotti che soddisfino i subacquei con bambini. “Noi organizziamo una settimana di camp subacqueo per i ragazzi dai 10-15 anni, quattro volte durante l’estate. Perlopiù, tre donne donne insegnano al camp, e si divertono a farlo. Ma tutto il nostro staff è coinvolto nell’insegnamento, nella vendita, e a organizzare i viaggi del fine settimana,” dice Kocher di The Dive Locker.

L’Istruttrice subacquea Hannah Tannenbaum del Broadreach ha condiviso i suoi pensieri sui benefici della subacquea sulle ragazze e le giovani donne, “Immergersi ti da forza perché è un mondo totalmente nuovo dove le pressioni sociali e le apparenze non contano. Tutto ciò che conta è la tua sicurezza, la consapevolezza, e l’immensa umiltà nel riconoscere che siamo un piccolo pezzetto di questo grande e meraviglioso mondo, e che tutti i nostri stress e i nostri problemi giornalieri non hanno più importanza quando ci si trova faccia a faccia con una tartaruga di mare. Amo insegnare alle giovani donne a immergersi e vedere come sviluppano una nuova percezione di loro stesse e quel senso di gratitudine verso il loro mondo che la subacquea riesce ad aprire.”

Costruire una Comunità

Uno studio dell’Indiana University sulle abitudini di fare esercizio fisico ha scoperto che le persone che frequentano regolarmente la palestra con un partner sono solo il 6.3 percento che abbandonano dopo 12 mesi contro il 43 percento di coloro che fanno attività da soli. Aiuta le donne subacquee a restare attive iniziando un “Diva Dive Club,”, oppure seguendo un programma di consulenza PADI Pro.

Kate Farthing, di Broadreach, “La mera presenza di un nostro staff femminile offre già una visione così ampia del futuro dei nostri studenti. Capiscono che diventare dei professionisti subacquei non è un obiettivo irraggiungibile. Molti dei nostri istruttori hanno iniziato come studenti del Broadreach durante le scuole superiori e hanno seguito la loro strada per diventare istruttori dai 18 anni. I nostri studenti hanno costruito delle leggende attorno alla figura degli istruttori che hanno collaborato con Broadreach sin da quando hanno iniziato ad immergersi e pensano che siano i più fighi dei fighi. È una maniera semplice per aspirare a qualcosa.”

Gli eventi non subacquei (feste sulla spiaggia, notti al bar, eventi di clean-up, ecc.) possono aiutare i subacquei -uomini e donne- a conoscere nuovi compagni subacquei. Incoraggia i clienti a invitare le amiche che sono curiose, ma non si sentono pronte a iscriversi a una classe subacquea. La subacquea può intimidire, ma il divertimento e con il supporto dei subacquei può velocemente cancellare questa percezione.

Se sei interessato ad avvicinare più donne alla subacquea, sfrutta il 15 Luglio il  PADI Women’s Dive Day come evento inaugurale. Il Dive Otago pianifica di offrire delle sessioni gratuite di Discover Scuba^® Diving, cene e tutù. Broadreach ha organizzato numerose attività durante il Women’s Dive Day tra cui, una festa di ringraziamento per le donne staff e immersioni in diretta.

Cominciate con la pagina Le Donne nella Subacquea del Sito PADI Pros.

Provare qualcosa di nuovo può intimidire – per le potenziali subacquee e i proprietari dei business. Ma quando più donne s’immergono, è vantaggioso per tutti.