Nel 2015, PADI® ha lanciato il primo evento internazionale Women’s Dive Day con l’obiettivo di mettere in risalto i contributi significativi che le subacquee hanno portato allo sport e di incoraggiare un maggior numero di donne a esplorare il mondo sommerso. Negli anni, in partnership con i negozi e i resort PADI in tutto il mondo, le iniziative mirate a promuovere il ruolo delle donne nella subacquea, assieme ad altrettante iniziative mirate di marketing, ha contribuito a diminuire il gap di genere nella subacquea, con oltre il 40 per cento delle certificazioni PADI ricreative ottenute da donne.
Tuttavia, se prendiamo in considerazione i 128.000 PADI Pro nel mondo, il rapporto tra i generi è diverso. A livello mondiale, almeno il 25 per cento delle certificazioni PADI Divemaster e Instructor sono ottenute da donne, molto meno del 40 per cento delle certificazioni di livello iniziale. Promuovere la subacquea al mercato femminile offre molte opportunità: dopotutto, chi di noi non vorrebbe veder aumentare di oltre il 15 per cento le iscrizioni ai corsi Divemaster e IDC?
Qui di seguito, troverai alcuni consigli per aumentare le iscrizioni ai corsi Divemaster e Instructor Development Course, assieme ad alcune osservazioni da parte di PADI Course Director entusiasti e molto produttivi.
Perché le donne diventano professioniste
Per aiutarti a comprendere i motivi per cui le donne diventano professioniste, ne abbiamo contattato alcune per scoprire cosa le ha motivate a diventare PADI Instructor e poi Course Director. (Attenzione! Come molti PADI Pro, la passione per l’avventura, l’esplorazione e la salvaguardia degli oceani sono motivazioni fondamentali per diventare professionisti).
Charlotte Faulkner, PADI Gold Course Director, è anche Training Manager presso il centro Divers Den in Queensland, Australia. Ritiene che il suo amore per la salvaguardia degli animali, assieme al desiderio di lavorare direttamente con le persone per cambiare la loro prospettiva sulla salvaguardia dell’oceano e l’amore per la subacquea, sia stata la motivazione principale che l’ha portata a perseguire i livelli professionali. Dice: “Quando lavoravo come Divemaster, mi sono resa conto che potevo far nascere, nelle persone con cui mi immergevo, la passione per la salvaguardia marina. Ho fatto il mio IDC per diventare PADI Instructor e questo mi ha permesso di trascorrere più tempo con i subacquei e ispirarli a contribuire alle iniziative di salvaguardia durante la loro vita di tutti i giorni.”
Victoria Cole, PADI Platinum Course Director e proprietaria del PADI Five Star IDC Resort Infinity2Diving – gestito da sole donne – ha ottenuto la certificazione PADI Open Water Diver in età molto giovane. Quando andava in vacanza vicino all’acqua con la sua famiglia, chiedeva sempre di potersi immergere. Non appena ha compiuto 18 anni, ha prenotato il corso Divemaster e dice che è stata la migliore decisione della sua vita. “Ho terminato i miei studi di economia e ho iniziato a girare il mondo; all’inizio doveva essere per un anno… è durato tutta la vita.”
Inoltre, Victoria gestisce Pro Dive Vibes con la sua partner in affari e PADI Platinum Course Director Ivana Inglesina. Sebbene Ivana non abbia iniziato a immergersi così giovane, avendo iniziato a metà dei suoi 30 anni, è altrettanto appassionata di subacquea. Dice Ivana: “Quando ho cominciato a esplorare i relitti della Seconda guerra mondiale in Coron Palawan, Filippine, sono letteralmente impazzita e ho deciso di vivere il mio sogno. Ho scelto di fare il mio IDC in Malesia… Sono così felice di aver trovato una professione che mi fa sentire come se non stessi veramente “lavorando”.
Consigli per attirare e far iscrivere più donne ai corsi Pro
N. 1: Accertati che il tuo staff faccia sentire benvenute le donne
Dai un’occhiata al tuo staff e chiediti se questo succede (meglio ancora, chiedilo direttamente ad alcune delle tue subacquee cosa ne pensano). Sebbene molti istruttori riescano a relazionarsi molto bene con i potenziali studenti, indipendentemente dal genere, la presenza di almeno una donna nel tuo staff contribuisce a creare nelle donne il desiderio di diventare professioniste.
Come dice Victoria: “Mi sembra che il settore abbia bisogno di un maggior numero di donne nelle posizioni più alte. A Pro Dive Vibes, insegniamo a molte donne che vogliono diventare divemaster e istruttrici, dal momento che si sentono più a loro agio con due donne Course Director.” Ivana aggiunge: “Grazie al nostro lavoro e alla nostra tecnica di insegnamento, tante subacquee vengono a Pro Dive Vibes per la loro formazione.”
Victoria ha assunto molte professioniste presso il suo negozio e dice che questo contribuisce ad aumentare le iscrizioni femminili ai corsi di livello professionale. “Presso il mio centro in Messico, da quando abbiamo aperto siamo conosciute come il centro immersioni “femminile”. Oltre il 70 per cento del nostro personale è costituito da donne ed è sempre stato di proprietà e gestito da donne. Non è stato fatto apposta, ma è fantastico creare un ambiente dove ognuno si sente a proprio agio.”
Sebbene il fatto che il personale sia costituito da professioniste possa contribuire a incoraggiare altre donne a iscriversi ai tuoi corsi, Charlotte crede fermamente che la chiave sia nella professionalità, indipendentemente dal genere. Dice: “Credo che avere una donna Corse Director [tra il personale] ne influenzi altre a fare quel passo, forse perché possono relazionarsi di più con me, proprio come i maschi nei nostri corsi possono relazionarsi di più con i nostri Course Director uomini. Tuttavia, ritengo che, in Australia, il genere non sia un fattore influenzante, ma che conti di più la qualità dei Course Director e il livello di addestramento fornito.”
N. 2: Metti in evidenza le professioniste subacquee nei tuoi canali di marketing
In tutto il mondo, le PADI Pro supportano le comunità locali, guidano l’avventura, proteggono gli oceani e vivono il loro sogno. Accertati di pubblicare su tutti i tuoi canali di marketing le storie di iniziative che vedono coinvolte le donne che fanno parte del tuo staff, comprese le storie del loro percorso per diventare PADI Pro.
N. 3: Accertati che le tue immagini alimentino l’immaginazione e l’aspirazione delle donne
Presta attenzione alle immagini che pubblichi sui tuoi canali di marketing. Se la guida subacquea nelle tue immagini è sempre maschile, può essere difficile promuovere il diventare Divemaster o istruttore al mercato femminile. Sebbene la cosa migliore sia sempre quella di includere immagini del tuo staff, puoi anche trovare delle foto di professioniste subacquee nel nuovo Pro Acquisition Marketing Toolkit, disponibile in 15 lingue e scaricabile dal Marketing Hub del Pros’ Site.
N. 4: Per ottenere risultati migliori, segmenta la tua banca dati e-mail
Le e-mail mirate sono molto più efficaci di quelle generiche inviate a tutti. Sebbene ogni e-mail inviata non debba essere specifica per genere, prova a segmentare la tua banca dati in modo da rivolgerti alle subacquee e da includere contenuti e immagini che mettano in evidenza donne in posizioni di forza, così da supportare le tue iniziative promozionali per l’acquisizione di professioniste.
N. 5: Offri eventi Become a PADI Pro e corsi a livello professionale per sole donne
Per le donne che pensano di diventare PADI Pro, un evento Become a PADI Pro e un corso Divemaster o IDC per sole donne potrebbe ispirare fiducia nelle proprie capacità e aumentare le iscrizioni.
Charlotte utilizza questa tattica fin da quando ha iniziato a immergersi con l’obiettivo di creare, in futuro, programmi IDC per sole donne. “Proponiamo eventi serali con immersioni introduttive per sole donne, in modo da incoraggiare la comunità locale a provare a immergersi e convincere quelle donne che potrebbero sentirsi intimidite dagli istruttori o altri studenti uomini. Questo potrebbe portare a corsi Open Water Diver per sole donne e, grazie al percorso di carriera PADI, a programmi IDC per sole donne.”
Nel 2023, Victoria e Ivana hanno l’obiettivo di condurre IDC e IE per sole donne. “Ci abbiamo provato in passato, ma si è sempre iscritto un uomo all’ultimo minuto” commenta ridendo Ivana. Victoria aggiunge: “Da sempre sogniamo di offrire un IDC per sole donne e ci piacerebbe tantissimo programmarne uno nel 2023. Significherebbe moltissimo per noi! Abbiamo anche parlato di creare una data con due donne PADI Instructor Examiner!”
Sei pronto per far crescere i corsi Pro?
Charlotte, Victoria e Ivana hanno condiviso alcune ulteriori riflessioni e consigli per aumentare le iscrizioni ai corsi di livello Pro:
Charlotte: “Abbracciate la diversità e gli studenti per quello che sono, e dobbiamo incoraggiarli a perseguire qualsiasi interesse abbiano. Che siano uomini o donne, i subacquei potrebbero essere interessati agli aspetti più tecnici della subacquea, o a specialità più tecniche; oppure potrebbero essere più interessati alla fotografia creativa o a specialità a sfondo ambientale. Il nostro lavoro, come educatori professionisti, è quello di incoraggiare apertamente i professionisti a perseguire i loro interessi qualunque essi siano e indipendentemente dal loro genere.”
Ivana: “Siate gentili, premurosi, professionali, diretti e fornite riconoscimento. Elogiate di più e, soprattutto, siate severi quando serve, ma anche gentili e comprensivi. Non dimenticate di ascoltare le necessità, gli obiettivi e i desideri dei subacquei.”
Victoria: “Se volete aumentare le iscrizioni femminili, consiglierei di fare la stessa cosa per tutti i vostri studenti: siate gentili, premurosi e concedete ai vostri subacquei il tempo di sviluppare il proprio confort in acqua. Abbiate fiducia dei vostri subacquei e guidateli a realizzare i loro sogni.”
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