Molti professionisti e molte attività subacquee si concentrano principalmente sulla formazione di nuovi subacquei, cosa assolutamente fondamentale per il successo dell’attività e del settore. Dopo tutto, senza un flusso costante di nuovi subacquei, non ci sarebbero corsi di educazione continua e, a un certo punto, verrebbero meno i subacquei e le risorse commerciali. Inoltre, è giusto mantenere in attività i subacquei Open Water e continuare la loro formazione, dal momento che è meno costoso che crearne di nuovi. Uno dei modi migliori per mantenere in attività i subacquei e di far crescere i ricavi di formazione è quello di concentrarsi, fin dall’inizio, sulla certificazione di Divemaster. Definire come obiettivo la certificazione Divemaster (o PADI Instructor) ti aiuta a massimizzare le vendite di tutti i livelli di educazione continua. Insegnare i corsi di livello professionale migliora ogni elemento della tua attività e della tua formazione.
I vantaggi di formare i Divemaster
Guadagni migliori
Una volta, il produttore Davy Greenberg ha twittato: “Se riesco a eseguire un compito in 30 minuti è perché ho trascorso 10 anni a imparare a farlo così. Mi paghi per gli anni di esperienza, non per i minuti del lavoro.” Sono poche parole, ma riflettono chiaramente l’idea della formazione a livello professionale. Hai lavorato anni per diventare un istruttore e, quando formi i Divemaster, trasferisci loro tutta l’esperienza acquisita in quegli anni. Questo significa che determinerai il prezzo del corso Divemaster aggiungendo un ricarico al costo del tempo e dei materiali che rifletta quegli anni trascorsi ad ottenere la padronanza di questo sport. I candidati Divemaster non sono nuovi subacquei Open Water: comunica loro il valore che offri e saranno più propensi a pagare per quegli anni di esperienza così come per i minuti del corso.
Crea la tua squadra
Al giorno d’oggi, è difficile trovare buone risorse professionali. Al momento, i professionisti subacquei sono più che mai richiesti e potresti essertene reso conto anche tu, facendo fatica a trovare del personale. Che sia in acqua o per il negozio, formare Divemaster ti aiuta a risolvere questo problema. Quando formi i Divemaster, hai l’opportunità di creare una squadra. Pensa al tuo corso Divemaster come a un colloquio di lavoro prolungato nel tempo: scegli i migliori candidati per lo staff del tuo centro e li formi.
Prendersi cura di sé stessi
Oltre ai vantaggi tangibili, formare i futuri professionisti ne offre anche di intangibili. Il corso Divemaster presenta delle difficoltà diverse da quelle di altri corsi e questo lo rende interessante invece che ripetitivo. Inoltre, hai l’ulteriore soddisfazione di lasciare il segno nel futuro del settore subacqueo. Il corso Divemaster si offre bene anche all’insegnamento in affiancamento. Questo offre molti vantaggi sia ai candidati che agli istruttori. Come istruttore, ti permette di distribuire il carico di lavoro e ottenere maggiore esperienza nel formare dei professionisti senza lo stress di gestire tutto il corso. Dall’altro lato, i candidati hanno il vantaggio di vedere diversi approcci di insegnamento. Insieme, tutti questi vantaggi contribuiscono a evitare che gli istruttori esauriscano l’entusiasmo per l’insegnamento per il troppo carico di lavoro.
Trasforma i subacquei in Divemaster
Un conto è affermare di volersi concentrare sulla formazione dei Divemaster, un’altra cosa è metterlo in pratica. Come si procede?
Come e dove cercare
Il processo comincia con l’identificazione di candidati idonei. Li puoi trovare ad ogni livello di certificazione, quindi comincia a parlare di formazione a livello professionale durante l’orientamento del corso Open Water Diver. Molti studenti iniziano a pensare ai loro obiettivi subacquei durante il primo giorno del corso. Una volta che sanno che è possibile diventare professionisti subacquei presso il tuo centro, alcuni potrebbero afferrare l’opportunità di definire un nuovo obiettivo a cui non avevano pensato prima. Non dimenticarti dei subacquei che hanno già completato alcuni corsi di formazione continua: i subacquei con certificazione Advanced Open Water e Rescue Diver comprendono il valore della formazione continua e sono più vicini a soddisfare i prerequisiti per il corso Divemaster, cosa che può rendere più semplice convincerli a iscriversi. Assicurati di fare pratica di insegnamento multi-livello, combinando corsi diversi nello stesso sito di immersione. Tra un’immersione e l’altra, gli studenti possono conoscersi e chiacchierare: chi è iscritto ai corsi di livello più basso sarà interessato a capire cosa succede nei corsi avanzati, mentre chi è iscritto a questi ultimi vorrà condividere il loro entusiasmo per ciò che stanno apprendendo. Cerca di identificare gli studenti che sembrano particolarmente interessati a quello che succede e invitali a imparare di più. Tieni a disposizione informazioni sui corsi, come volantini o cartelli con i codici QR che collegano alle pagine di iscrizione ai corsi sul tuo sito web.
Chi può essere considerato un buon candidato
Quando scegli chi invitare ai corsi Divemaster, il livello di certificazione e la conoscenza tecnica non sono importanti. Le lacune nella conoscenza e nelle abilità si possono colmare con la formazione. Quello che non si può insegnare è l’attitudine. Ed è questo che dovresti cercare nei potenziali candidati. Cerca quei subacquei che esibiscono il giusto atteggiamento indipendentemente dal loro livello di formazione. Qui sotto trovi alcuni comportamenti che potrebbero indicare un candidato idoneo al percorso professionale:
- Come prima cosa, durante ogni immersione il subacqueo pensa alla sicurezza.
- Sul sito di immersione, il subacqueo dà sempre una mano.
- Il subacqueo è un ottimo compagno prima, durante e dopo l’immersione.
- Il subacqueo è conscio del suo impatto ambientale.
- Il subacqueo è curioso e ha voglia di imparare di più.
- Il subacqueo va d’accordo con gli altri.
- Il subacqueo ha la passione per le immersioni.
- Il subacqueo ha un atteggiamento positivo e non sminuisce gli altri.
Esistono molti altri comportamenti che potrebbero indicare l’idoneità di un subacqueo per il percorso professionale. Quindi, dai retta al tuo istinto. Ricorda: puoi insegnare le abilità, ma dovresti assumere il tuo personale in base alla loro attitudine. Come offrire la formazione Divemaster
Una volta identificato chi vuoi invitare al tuo corso Divemaster, esiste il problema di come proporre il corso. Molti istruttori e staff hanno bisogno di un po’ di aiuto perché, se fatto in maniera goffa, potrebbe essere percepito come una semplice offerta di vendita. Esiste, però, un modo migliore che produce dei vantaggi per il subacqueo e ti permette di sentirti a tuo agio. La cosa fondamentale sta nel mettere in risalto il valore del corso, non l’aspetto inclusivo. Quando si propone il corso Divemaster, un errore abbastanza comune è quello di mettere in risalto cosa si ottiene con l’acquisto del corso e il lato inclusivo, non il valore. Sono sicuramente informazioni rilevanti per il subacqueo, ma non fa la differenza, perché questi non percepisce il valore del tuo corso rispetto a quello di un altro istruttore. In poche parole, il valore riassume i vantaggi intangibili che lo studente riceverà. L’inclusione è solamente formata da un elenco di azioni e articoli senza una spiegazione del perché sono importanti. Per esempio, la valutazione pratica n. 1 richiede che un candidato divemaster assista un istruttore con degli studenti del corso Open Water Diver in acque confinate. Elencandola come uno degli elementi del corso, diresti qualcosa del tipo: “Per ottenere un po’ di esperienza, aiuterai un istruttore con un corso in piscina.” Ma, quando lo presenti come un valore, potresti dire: “Durante il corso, avrai diverse opportunità per lavorare con studenti reali. Questo ti fornirà esperienza pratica e ti permetterà di trovare lavoro più facilmente dopo la certificazione. Il tuo istruttore ha certificato centinaia di subacquei e tu trarrai vantaggio dalla sua esperienza pluriennale.” Suona molto più convincente, no? La chiave è quella di concentrarsi su come questo corso avvantaggerà, nel lungo periodo, il tuo divemaster invece di riassumere semplicemente i requisiti del corso.
Crea dei pacchetti personalizzati
Ottenere una certificazione come Divemaster raramente è un punto di arrivo per i candidati. Tipicamente, vorranno fare qualcosa in qualità di Divemaster (aiutare te on un latro centro nei corsi durante il fine settimana, cercare un impiego più a lungo termine in un centro o resort, oppure viaggiare da qualche parte e usare il loro ruolo di divemaster per pagarsi la permanenza in diverse località. Cerca di capire quali sono gli obiettivi dei tuoi potenziali candidati divemaster e aiutali a tracciare un percorso per raggiungerli. Inoltre, questo ti aiuterà a creare un pacchetto di corsi che faciliterà il loro successo. Possono includere determinate specialità utili per il loro futuro ruolo come divemaster: Dry Suit Diver, Underwater Navigator, Enriched Air Diver, oppure corsi di fotografia. Il Discover Scuba Diving® (DSD) Leader è un’eccellente alternativa e può aiutare i divemaster a guadagnare conducendo autonomamente i programmi DSD in piscina. Ovviamente, esistono altre opportunità: se sei un Course Director o un Emergency First Response® (EFR®) Instructor Trainer (oppure collabori con uno di loro), includi dei corsi di livello professionale. Per esempio, i livelli EFR Instructor, Emergency Oxygen Provider Instructor, e Equipment Specialist Instructor aiuteranno I nuovi divemaster a ripagare più in fretta il loro investimento. L’offerta di pacchetti di corsi, personalizzati sugli obiettivi dei candidati divemaster, ha il vantaggio aggiuntivo di creare in loro il desiderio di diventare assistenti istruttori e istruttori.
Entra in azione
Per alcuni istruttori, il corso Divemaster è quello più complicato da insegnare e, in verità, è un corso molto fluido. Ma il vantaggio che ne consegui tu, i tuoi subacquei e la tua attività lo rendono uno dei più importanti da offrire. Tutto sommato, vale la pena provarci. Quindi, comincia oggi stesso a invitare i subacquei al tuo corso PADI Divemaster. Qualora avessi delle domande, contatta il tuo PADI Regional Training Consultant. Inoltre, per cominciare, assicurati di controllare l’offerta di risorse per l’acquisizione di professionisti presente sul Pros’ Site Marketing Hub.
Riconoscimenti PADI vuole ringraziare di cuore Sairee Cottage Diving e Crystal Divers Bali, che hanno contribuito a questo articolo con la loro esperienza decennale.
