Negli ultimi dieci anni, i social media si sono evoluti velocemente. Dagli umili inizi, fino a diventare un settore multi miliardario, i social media sono entrati a far parte della nostra vita quotidiana. Le attività commerciali lo sanno bene e di conseguenza investono milioni di dollari nelle loro strategie di marketing digitale e nei social media. Recentemente, con la nascita dei micro-influencer, c’è stato un cambiamento.
Chi sono?
I micro-influencer sono l’anello di collegamento tra le persone e i marchi commerciali. Come testimonial, le celebrità sono estremamente care e completamente “staccate” dagli utilizzatori finali. Quindi, i marchi commerciali cercano di arrivare alle persone tramite le persone stesse. Ad esempio, un utilizzatore che consulta la sua pagina Instagram avrà una maggiore affinità con un blogger di viaggi con alcune migliaia di follower piuttosto che con un influencer sponsorizzato e ben conosciuto con milioni di follower. Perché, ti chiederai? Il blogger meno conosciuto, o micro-influencer, lo sentiamo più vicino a noi, più reale e, quindi, più affidabile.
Ronaldo (sponsored athlete) vs. Dom (adventure traveller, domonthego.com)
Cosa significa tutto ciò per un negozio PADI?
Tu offri avventura, dai alle persone l’opportunità di visitare località che altri non possono visitare e di vedere cose che altri non immaginano neanche esistano. Il tuo lavoro è quello di cercare di vendere questo concetto, ma il consumatore sa che stai tentando di chiudere una vendita. Per fare ciò, usi le parole giuste, con lo stile col quale vuoi che i consumatori ti identifichino. Benissimo. Quello è il tuo modo di fare marketing. Tuttavia, in un periodo dove i social media la fanno da padrone, un micro-influencer che parla la lingua dei consumatori e usa il loro stile è uno strumento di marketing molto più potente.
Come entrare in contatto con i micro-influencer?
Opzione 1
Aspetta che un influencer si metta in contatto con te. Se il tuo centro si trova in una località esotica e un paio di micro-influencer stanno arrivando da te, potresti scoprire che sono alla ricerca di avventura e contenuti per il loro blog. Ricorda che hanno bisogno di te tanto quanto tu di loro. Loro sono alla ricerca di contenuti e il tuo centro è il contesto perfetto. Ti potrebbero arrivare richieste del tipo: “Posso fare il mio corso Advanced Open Water in cambio di alcuni post sulla mia pagina Instagram?”; oppure: “Per soli 75 Dollari posso pubblicizzare la vostra pagina e i vostri corsi sui miei canali social, rendendo il vostro business visibile a un pubblico di circa 9.000 follower”.
Opzione 2
Tu stesso puoi cercare attivamente gli influencer. Usa Iconosquare per cercare hashtag rilevanti per la tua regione, settore e stile di vita. Esplora i vari profili e trova la tua controparte ideale. Cerca di raggiungere un pubblico fino a 10.000 follower. Assicurati che siano in linea con lo stile di vita subacqueo che vuoi promuovere. Un micro-influencer che ha promosso un messaggio contrario alla tua etica di business, potrebbe in seguito risultare dannoso. Ad esempio, se l’influencer in questione ha sostenuto la pesca in apnea in alcuni suoi post precedenti, ciò potrebbe danneggiarti quando inizierai a promuovere il tuo centro.
Che cosa dovresti chiedere?
Chiedi informazioni sulla loro pagina. Vuoi ottenere informazioni sui loro follower, le percentuali di follower effettivi e di quelli falsi. Tieni presente che vengono acquistati account/follower falsi per gonfiare i numeri. Cerca di avere notizie sulla partecipazione attiva ai loro post (il cosiddetto engagement). Un pubblico numeroso ma una bassa percentuale di partecipazione attiva è un potenziale indicatore di falsi follower. Ad esempio, se vuoi rivolgerti al mercato locale ma il pubblico del micro-influencer è prevalentemente di un’altra nazionalità, dovresti evitare di utilizzarlo (a meno che tu non voglia sviluppare il turismo, ovviamente).
Che tipo di accordo stipulare
Cosa sei pronto ad offrire in cambio di esposizione sui social media? Un programma Discover Scuba Diver? Un corso PADI Open Water? Una giornata in barca? Un pagamento in contanti? Dipende da che valore dai al marketing. Quanto saresti disposto a spendere per piazzare una pubblicità su una rivista locale per promuovere il tuo centro? Questo sarà l’equivalente che vorrai spendere sui social media. Cerca di gestire in anticipo le tue aspettative e non aver paura di chiedere di più. Chiedi che venga pubblicato un post su Instagram e su Facebook, ma anche una menzione in un post nel blog del loro sito. Se nel loro blog scrivono un post riguardo un loro recente viaggio, intitolato “5 cose imperdibili da fare a _____” e una di queste è la subacquea, assicurati che pubblichino un link al tuo sito web. Questi sono link conosciuti e hanno grande importanza per i SEO.
Se hai bisogno di ulteriore aiuto per quanto riguarda i micro-influencer, mettiti in contatto con il tuo PADI Regional Manager o il reparto Marketing.
