가장 큰 프로 유치 마케팅 실수 (및 손쉬운 수정)

– 여러분은 여러분의 웹사이트 통계를 보고 궁금해 본 적이 있나요: 이러한 사람들이 모두 누구일까? 여러분의 웹사이트는 한 달에 수백 명, 어쩌면 수천 명의 방문자를 확보할 수 있지만, 어떤 것이든 구매하는 사람은 극히 일부에 불과합니다.

여러분의 웹사이트 방문자의 35%를 유료 고객으로 전환할 수 있다면 어떨까요? 좋은 랜딩 페이지는 바로 그렇게 할 수 있습니다.

이 기사에서는 다이브마스터 및 IDC 코스에 특별히 중점을 둔 랜딩 페이지 모범 사례를 다룹니다. 즉, 많은 팁과 아이디어가 모든 PADI® 코스들 또는 프로그램에 적용될 수 있습니다.

랜딩 페이지와 웹 페이지의 차이점은 무엇인가요?

먼저, 우리가 서로 맘이 통하는지 확인합시다 (하하). 대부분의 웹페이지들은 단순히 정보를 제공합니다. 좋은 랜딩 페이지는 익명의 웹사이트 방문자들이 그들의 연락처 정보를 공유하고 결국 고객이 되도록 합니다. 만약 여러분이 웨비나에 등록했거나 화이트 페이퍼를 다운로드했거나, 또는 특별 혜택을 받기 위해 이메일을 입력했다면, 여러분은 랜딩 페이지를 본 적이 있을 것입니다.

랜딩 페이지 실수 #1

대부분의 다이브마스터 및 IDC 페이지는 동일한 문제를 겪고 있으며. 그들은 거의 동일합니다. 전 세계적으로, 크고 작은 다이빙 센터들은 모두 동일한 프로그램을 제공하는 것럼 보입니다!

코스의 사전 조건, 시간 약속 등을 나열하는 것이 좋지만 왜 우리를 선택하는지 ? 메시지도 마찬가지로 중요합니다. 그것 없으면, 잠재적인 고객이 한 다이브 샵을 다른 샵과 차별화할 수 있는 유일한 방법은 가격입니다.

효과적인 랜딩 페이지에는 여러분의 프로 트레이닝이 다른 샵보다 나은 이유가 포함되어야 합니다. 다음과 같은 일반적인 언어를 사용하지 마세요:

경험이 풍부하고 친절한 직원
20년 이상의 경력

이런! 그것은 치과의사를 위한 것인가요 아니면 다이브마스터 프로그램을 위한 것인가요? 대신, 구체적으로 작성하세요. 예를 들어:

우리의 다이브마스터 프로그램을 선택해야 하는 3가지 이유

현실 세계의 경험 얻기 – 탱크 충전 방법, 기본적인 장비 수리 및 갑판원으로 일하는 방법 배우기
취업 지원 – 우리 졸업생의 85%가 처음 60일 이내에 파트-타임 또는 풀-타임 일자리를 찾습니다.
우리는 여러분이 성공하기를 원합니다 – 모든 연령대와 능력을 환영합니다. 우리의 경험이 풍부하고, 배려심 많은 팀이 모든 단계에서 여러분을 지원할 것입니다.

랜딩 페이지 전환 팁

#1 중요한 정보가 눈에 잘 띄도록 하기
위의 글머리 기호 목록을 자세히 살펴보세요. 그것은 두 가지 일을 합니다. 첫째, 다이브마스터 코스에 대한 사람들의 일반적인 우려 사항을 다룹니다. 둘째, 페이지를 훑어볼 때 독자의 시선을 끌기 위해 선택적인 굵은 글씨체를 사용합니다. 왜 우리를 선택해야 하나요? 라는 정보가 그 자체로 주의를 환기시키는지 확인하세요.

#2 가치 있는 것을 무료로 제공
대부분의 사람들은 즉흥적으로 다이브마스터나 강사 코스를 구매하지 않을 것이므로, 다이브마스터 또는 IDC 랜딩 페이지의 주요 목표는 익명의 웹사이트 방문자를 리드로 전환하는 것입니다. 큰 BUY NOW(지금 구매하기) 버튼은 사람들을 놀라게 할 수 있습니다.

대신, 방문자들이 가치 있는 것을 얻기 위해 연락처 정보를 입력하는 것과 같이 간단하고 매력적인 다음 단계를 수행하도록 권장하세요. 예를 들어:

내부 특종 받기 – 사용자들이 양식을 작성하고 유용한 리소스가 담긴 PDF에 액세스할 수 있도록 초대합니다. 다이브마스터/강사로 취업하는 방법, 트레이닝 프로그램을 선택할 때 중요한 고려 사항 및 FAQ에 대한 답변을 공유할 수 있습니다.
IInstapage(인스타페이지), MailChimp(메일침프) 및 Unbounce(언바운스)는 고객 정보를 캡처하고 자동으로 PDF를 이메일로 전송하는 랜딩 페이지를 만드는 데 도움을 줄 수 있는 회사 중 일부에 불과합니다.

우리의 다음 PADI 프로 되기 이벤트에 자리를 예약하기. 만약 여러분이 프로되기 이벤트가 예정되어 있지 않은 경우, 양식을 사용하여 다음 이벤트가 예정되었을 때 초대를 받고자 하는 사람들의 이메일 주소를 수집합니다.
대부분의 이메일 마케팅 제공업체는 프로 트레이닝에 관심을 표명한 사람들을 위해 새로운 세그먼트 (특별 메일링 리스트)를 만들 수 있습니다.

만약 여러분이PDF 가이드를 만들거나 프로 나이트를 주최할 시간이나 리소스가 없다면 사람들이 연락처 정보를 공유하도록 유도하기 위해 무엇을 할 수 있는지 고려하세요.
다이브마스터 교육을 위해 우리를 선택한 경우 무료 티셔츠/모자/백팩을 받기 처럼 간단할 수 있습니다. 웹사이트 방문자에게 더 많은 정보를 요청하는 양식을 작성하도록 요청하고, 만약 그들이 궁극적으로 수업에 등록하면 보상을 드리세요.

중요한 것은 웹사이트 방문자의 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공하는 것입니다. 다른 사람의 이메일이나 기타 연락처 세부 정보가 있으면 대화를 시작하고, 여러분은 프로페셔널 트레이닝을 받을 수 있도록 가이드할 수 있습니다.

#3 여러분의 추천 극찬을 공유하기
좋은 랜딩 페이지에는 추천서와 같은 사회적 증거도 있습니다. 슬라이더 모듈 (이미지 슬라이더 또는 콘텐츠 슬라이더라고도 함)은 평가 인용문을 공유하고 또 페이지에 시각적 매력을 추가하는 좋은 방법입니다.

페이지 중간에 슬라이더를 추가하여 긴 텍스트 섹션을 나누거나 맨 아래에 놓습니다. 만약 여러분이 웹사이트에 슬라이더를 추가할 수 있는 옵션이 없는 경우에는, 해피 다이버들의 인용문 몇 개를 복사하여 붙여넣거나 비디오를 추가하는 것이 좋습니다.

#4 짧은 동영상 추가
랜딩 페이지에 하나 이상 있는 짧은 비디오가 있다면 전환율이 66% 더 높습니다. 연구에 따르면 60% 의 사람들이 1 분짜리 비디오를 보지만, 웹 페이지의 모든 단어를 읽는 사람은 거의 없습니다.

휴대폰을 들고 조용한 장소를 찾은 다음 여러분의 다이브마스터 또는 IDC 프로그램이 최고인 이유를 열정적으로 설명하는 학생 또는 스탭의 간단한 비디오를 촬영하세요. YouTube에 비디오를 업로드할 때, 69% 이상의 사람들이 소리가 꺼진 상태에서 비디오를 보기 때문에, 자동 캡션 (여러분이 오류를 쉽게 편집할 수 있음)을 활용하세요.

SEO는 어떤가요? 만약 프로페셔널 트레이닝이 여러분의 비즈니스의 초석이고 또 여러분이 여행객이 요구를 수용한다면, 검색 엔진 최적화(SEO)가 좋은 투자가 될 수 있습니다. 그러나 만약 여러분의 대상 고객이 현지인이거나 여러분이 프로 코스들을 자주 진행하지 않는 경우, Google 검색 결과의 첫 페이지에 도달하려고 노력하는 것보다 매력적인 사본을 작성하고,추천 평가를 수집하고, 좋은 비디오를 만드는 데 여러분의 시간을 보내는 것이 더 좋습니다.