Czy kiedykolwiek popatrzyłeś na statystyki swojej strony internetowej i pomyślałeś: kim są ci wszyscy ludzie? Twoja strona może przyciągać setki, a nawet tysiące odwiedzających w ciągu miesiąca, ale tylko niewielki procent coś kupuje.    

Czy chciałbyś zmienić 35% osób odwiedzających Twoją stronę w płacących klientów? Dobra strona docelowa może Ci w tym pomóc.

W tym artykule przedstawimy techniki stworzenia najlepszej strony docelowej ze szczególnym uwzględnieniem kursu na stopień Divemaster i IDC. Wiele wskazówek i pomysłów można wykorzystać do każdego innego kursu lub programu PADI®.

Jaka jest różnica między stroną docelową a stroną internetową?

Najpierw przekonajmy się, że jesteśmy po tej samej stronie (ha,ha). Większość stron internetowych po prostu przedstawia informacje. Dobra strona docelowa sprawia, że anonimowa osoba, która ją odwiedzi zostawi swoje dane kontaktowe i w końcu stanie się klientem. Jeżeli kiedykolwiek zapisałeś się na webinar, pobrałeś raport dotyczący produktu lub wpisałeś swój adres e-mail, aby otrzymać ofertę specjalną, znaczy to, że otworzyłeś stronę docelową.

Najgorszy błąd na stronie docelowej

Większość stron dotyczących kursu Divemaster lub IDC ma ten sam problem – wszystkie wyglądają niemal identycznie. Wydaje się, że małe i duże centra nurkowe na całym świecie oferują dokładnie ten sam program!

Chociaż dobrze jest wymienić wymagania wstępne do kursu, czas trwania itp., przekonujący komunikat Dlaczego powinieneś wybrać nas jest równie ważny. Bez niego jedyną metodą zdecydowania się na szkolenie w tym lub innym centrum nurkowym jest cena.

Efektywna strona docelowa musi zawierać informacje, dlaczego Twój kurs na stopień profesjonalny jest lepszy niż szkolenie oferowane w innych centrach nurkowych. Unikaj uogólnień i pospolitych zwrotów, takich jak:

  • Doświadczony i miły zespół pracowników
  • Ponad 20 lat doświadczenia

Ble! Czy to jest ogłoszenie promujące dentystę czy kurs na stopień Divemaster? Bądź konkretny. Możesz napisać na przykład:

3 najważniejsze powody, aby wybrać nasz kurs na stopień Divemaster

  • Zdobędziesz doświadczenie w pracy w realnym środowisku – nauczysz się, jak napełniać butle, robić niewielkie naprawy sprzętu nurkowego i pomagać na łodzi
  • Pomoc w znalezieniu pracy – 85% osób, które ukończyły u nas szkolenie znajduje pracę na pełen etat lub na część etatu w 60 dni
  • Pomożemy Ci odnieść sukces – zapraszamy każdego, niezależnie od wieku i umiejętności. Nasz doświadczony, zaangażowany zespół będzie Cię wspierać na każdym etapie Twojej podróży.

Wskazówki, jak stworzyć stronę docelową, która przyciągnie więcej kursantów

#1 Upewnij się, że ważne informacje wyróżniają się na stronie
Przyjrzyj się dokładnie punktom na liście powyżej. Spełniają one dwa zadania: po pierwsze rozwiewają powszechne wątpliwości na temat kursu Divemastera, po drugie część tekstu jest napisana pogrubioną czcionką, aby przyciągnąć uwagę czytelnika, który przegląda stronę. Upewnij się, że Twoja informacja „Dlaczego wybrać nasz kurs?” jest wyraźnie widoczna.

#2 Zaoferuj coś wartościowego za darmo
Większość ludzi nie kupuje kursu na stopień Divemaster lub Instructor, bo mają taką zachciankę. Dlatego strona docelowa promująca szkolenie Divemaster lub Instructor ma zachęcić anonimowego odwiedzającego do dalszych działań. Duży przycisk KUP TERAZ może go odstraszyć.

Zamiast tego zachęć odwiedzających do wykonania prostego kolejnego kroku, np. wpisania danych kontaktowych, a w zamian zaoferuj im coś wartościowego:

  • Zapewnij więcej informacji – zachęć użytkowników do wypełnienia formularza, aby mogli otrzymać PDF z pomocnymi informacjami. Możesz podzielić się wskazówkami, jak dostać pracę jako Divemaster/Instructor, co jest ważną kwestią dla osób wybierających szkolenie oraz zamieścić odpowiedzi na często zadawane pytania.

    Instapage, MailChimp i Unbounce to tylko niektóre firmy, które mogą pomóc Ci w stworzeniu strony docelowej zbierającej dane klientów i automatycznie wysyłającej im Twój PDF.

  • Zaoferuj miejsce na następnym wydarzeniu „Zostań PADI Pro”. Jeżeli nie przygotowałeś harmonogramu wydarzeń Zostań PADI Pro, wykorzystaj formularz do zebrania adresów e-mailowych osób, które chciałyby otrzymać zaproszenie na kolejną tego typu imprezę.

    Większość firm zapewniających dostęp do e-maili może stworzyć nowy segment (specjalną listę mailingową) dla osób, które są zainteresowane szkoleniem na stopień profesjonalny.

  • Jeśli nie masz czasu lub zasobów, aby stworzyć przewodnik PDF lub zorganizować Wieczór Pro, pomyśl, co możesz zrobić, aby zachęcić ludzi do przekazania Ci swoich danych kontaktowych.

    Możesz na przykład przygotować ofertę „Bezpłatny T-shirt/czapeczka/plecak – jeżeli zdecydujesz się na kurs Divemaster w naszym centrum nurkowym”. Poproś osobę odwiedzającą Twoją stronę internetową o wypełnienie formularza w celu uzyskania danych osobowych, a jeśli nurek zapisze się na szkolenie, daj mu nagrodę.

Ważne jest to, aby zaoferować coś wartościowego w zamian za informacje kontaktowe osoby odwiedzającej Twoją stronę. Kiedy otrzymasz adres e-mail lub dane osobowe, możesz rozpocząć rozmowę i nakierować potencjalnego klienta na drogę profesjonalnego rozwoju.

#3 Zamieszczaj pozytywne opinie o swojej firmie
Dobra strona docelowa zawiera również opinie innych osób, np. tych, które odwiedziły centrum nurkowe. Pokaz slajdów jest dobrą metodą dzielenia się komentarzami i podnosi atrakcyjność Twojej strony.

Dodaj pokaz slajdów w środku strony, aby rozdzielić długie teksty lub zamieść go na samym dole. Jeżeli Twoja strona nie ma opcji dodania pokazu slajdów, po prostu skopiuj i wstaw kilka cytatów od zadowolonych nurków, albo jeszcze lepiej dodaj film.

#4 Dodaj krótkie video

Strona docelowa, która zawiera jeden lub więcej krótkich filmików ma 66% więcej konwersji. Badania pokazały również, że 60% ludzi obejrzy jednominutowe video, ale prawie nikt nie przeczyta całego tekstu na stronie.

Weź telefon, znajdź spokojne miejsce i nagraj krótki filmik, na którym Twoi kursanci lub pracownicy entuzjastycznie wyjaśniają, dlaczego Twój kurs Divemaster lub IDC jest najlepszy. Kiedy zamieszczasz video na YouTube, wykorzystaj opcję automatycznego dodawania napisów (wszystkie błędy możesz łatwo poprawić), ponieważ ponad 69% ludzi ogląda filmy z wyłączonym dźwiękiem.

A co zrobić z SEO? Jeżeli szkolenia profesjonalne są podstawą działalności Twojej firmy i zapewniasz usługi podróżującym nurkom, SEO (optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek) może być dobrą inwestycją. Jeżeli jednak Twoją grupą docelową są osoby mieszkające w lokalnej okolicy lub rzadko organizujesz kursy na poziom profesjonalny, lepiej poświęć czas na napisanie przykuwającego uwagę e-maila, zbieranie opinii i nagranie dobrego filmiku niż próbę ustawienia swojej strony jako pierwszej w wynikach wyszukiwania Google.

Więcej dobrych praktyk tworzenia strony docelowej

Poniżej zamieszczamy dodatkowe artykuły dotyczące najlepszych praktyk tworzenia strony docelowej. Oprócz innych usług firmy oferują również wybór szablonów stron docelowych.

Canva – How to Make a Landing Page
Wix – Landing Page Best Practices: 12 Tips to Drive Conversions
Mailchimp – Landing Page Best Practices

Powiązane artykuły

Powiązane artykuły