Вы когда-нибудь смотрели на статистику своего сайта и задавались вопросом: кто все эти люди? Ваш сайт могут посещать сотни, может быть, даже тысячи посетителей в месяц, но лишь небольшой процент из них совершает покупки.   

Что если бы вы могли превратить 35% посетителей вашего сайта в покупателей? Хорошая целевая страница может сделать именно это.

В этой статье мы рассмотрим самые прогрессивные практики создания целевых страниц, уделяя особое внимание курсам Divemaster и IDC. Тем не менее, многие советы и идеи можно применить к любому курсу или программе PADI®.

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Во-первых, давайте убедимся, что мы с вами находимся на одной странице (ха-ха). Большинство веб-страниц просто предоставляют информацию. Хорошая целевая страница заставляет анонимных посетителей сайта поделиться своей контактной информацией и в конечном итоге стать клиентами. Если вы когда-либо регистрировались на вебинар, скачивали технические документы или вводили свой e-mail, чтобы получить специальное предложение, вы видели целевую страницу.

Ошибка № 1 с целевой страницей

Большинство страниц, посвященных курсам для дайвмастеров и IDC, страдают от одной и той же проблемы – они практически идентичны. По всему миру большие и малые дайв-центры, похоже, предлагают совершенно одинаковую программу!

Несмотря на то, что с вашей стороны вполне правильно будет перечислить предварительные условия для записи на курс, временные затраты и т. д., сильное сообщение «Почему люди выбирают нас?» не менее важно. Без него единственный способ, которым потенциальный клиент может отличить один дайв-центр от другого – это цена.

Эффективная целевая страница должна содержать информацию о том, почему ваше профессиональное обучение лучше, чем в любом другом дайвцентре или курорте. Избегайте использования общих или шаблонных формулировок, таких как:

  • Опытный и дружелюбный персонал
  • Опыт работы более 20 лет

Ух ты, прямо мурашки по коже! Это реклама для стоматолога или для программы обучения дайвмастеров? Вместо этого дайте конкретную информацию. Например:

Три главные причины выбрать нашу программу подготовки дайвмастеров 

  • Возможность приобрести опыт работы в реальных условиях – научиться заправлять баллоны, производить базовый ремонт снаряжения и работать в качестве матроса.
  • Помощь в трудоустройстве – 85% наших выпускников находят работу с частичной или полной занятостью в течение первых 60 дней.
  • Мы хотим, чтобы вы преуспели – мы приглашаем кандидатов всех возрастов и способностей. Наша опытная, заботливая команда будет поддерживать вас на каждом шагу.

Советы по конверсии для целевой страницы

№1 Убедитесь, что важная информация выделена

Внимательно посмотрите на приведенный выше маркированный список. Он выполняет две задачи. Во-первых, в нем рассматриваются распространенные вопросы, связанные с курсом Divemaster. Во-вторых, он выделен жирным шрифтом, чтобы привлечь внимание читателя, пока он просматривает страницу. Убедитесь, что ваша информация по теме «Почему люди выбирают нас?» привлекает к себе внимание.

№2 Предложите что-то ценное бесплатно

Большинство людей не собираются покупать курс обучения на дайвмастера или инструктора по минутной прихоти, поэтому главная цель целевой страницы для курса Divemaster или IDC – превратить анонимных посетителей сайта в потенциальных клиентов. Большая кнопка «КУПИТЬ СЕЙЧАС» может отпугнуть людей.

Вместо этого предложите посетителям сделать простой и привлекательный следующий шаг, например, ввести свои контактные данные, чтобы получить что-то ценное. Например:

  • Получите информацию из первых рук – предложите пользователям заполнить форму и получить доступ к PDF-файлу с полезными ресурсами. Вы можете поделиться советами о том, как получить работу дайвмастера/инструктора, рассказать о важных моментах при выборе программы обучения и ответить на часто задаваемые вопросы.
  • Instapage, MailChimp и Unbounce – вот лишь несколько компаний, которые могут помочь вам создать целевую страницу, которая будет собирать информацию о клиенте и автоматически отправлять ему PDF-файл.
  • Зарезервируйте место на нашем следующем мероприятии «Стань профессионалом PADI». Если у вас не запланировано мероприятие «Стань профессионалом», используйте эту форму для сбора адресов электронной почты людей, которые хотят получить приглашение на следующее мероприятие.
  • Большинство провайдеров маркетинга электронной почты могут создать новый сегмент (специальный список рассылки) для людей, которые проявили интерес к обучению для профессионалов.
  • Если у вас нет времени или ресурсов для создания PDF-руководства или проведения мероприятия Pro Night, подумайте, что вы можете сделать, чтобы привлечь людей поделиться своей контактной информацией.
  • Может быть, это будет просто: «Получите бесплатную футболку/шапку/рюкзак – если вы выберете нас для дайвмастерского обучения. Попросите посетителя сайта заполнить форму для получения дополнительной информации и, если он в итоге зарегистрируется на занятие, вознаградите его.

Главное – предложить что-то ценное в обмен на контактную информацию посетителя сайта. Как только у вас появится его электронная почта или другие контактные данные, вы можете начать разговор и направить его по пути профессионального обучения.

№3 Поделитесь восторженными отзывами о своем дайв-центре/курорте

Хорошие целевые страницы также имеют доказательства популярности из соцсетей, например, отзывы. Модуль слайдера (также известный как слайдер изображений или слайдер контента) – это хороший способ поделиться цитатами из отзывов ваших клиентов и добавить визуальной привлекательности вашей странице.

Добавьте слайдер в середину страницы, чтобы разбить длинные участки текста, или опустите его в самый низ. Если на вашем сайте нет возможности добавить слайдер, просто скопируйте несколько цитат от довольных дайверов, а еще лучше добавьте видео.

№4 Добавьте короткое видео

Целевые страницы с одним или несколькими короткими видеороликами имеют на 66% более высокую конверсию. Исследования также показывают, что 60% людей будут смотреть одноминутное видео, но почти никто не читает каждое слово на веб-странице.

Возьмите свой телефон, найдите тихое место и снимите простое видео, в котором ваши студенты или сотрудники с энтузиазмом объясняют, почему ваша программа Divemaster или IDC – самая лучшая. Когда вы загрузите видео на YouTube, воспользуйтесь преимуществами автоматических субтитров (вы можете легко отредактировать любые ошибки), потому что более 69% людей смотрят видео с выключенным звуком.

Что насчет SEO? Если профессиональное обучение является краеугольным камнем вашего бизнеса, и вы обслуживаете путешественников, поисковая оптимизация (search engine optimization – SEO) может стать хорошим вложением средств. Но если ваш целевой клиент – местный или вы проводите профессиональные курсы нечасто, лучше потратить время на написание убедительных текстов, сбор отзывов и создание хорошего видео, чем пытаться попасть на первую страницу результатов поиска Google.

Другие прогрессивные практики создания целевых страниц

Ниже приведены некоторые дополнительные статьи об эффективных практиках создания целевых страниц. Эти компании также предлагают шаблоны дизайна целевых страниц в дополнение к другим услугам.

Canva – Как создать целевую страницу
Wix – Лучшие практики создания целевых страниц: 12 советов по повышению конверсии
Mailchimp – Современные приемы создания целевых страниц

Дополнительное чтение 

Популярные истории