潛水讓你著迷的究竟是什麼？是和平與寧靜， 還是美麗的海洋生物，還是能夠感受歷史？ 無論是什麼讓您熱愛潛水，這種熱情足以讓潛水成為您畢生的愛好。在潛水一段時間後，你會意識到開放水域潛水員認證不足以滿足你對潛水的熱愛，你需要學習和體驗更多才能追逐你的潛水夢想。
你的學生也一樣。甚至在他們第一次潛水之前，他們就夢想著水肺潛水會是什麼樣子。那個夢想迫使他們找到你。和你一樣，他們最終會了解到，要實現這一目標，他們需要的不僅僅是OW認證。繼續閱讀，了解如何通過幫助潛水員追隨他們的夢想，在您的 OW課程中銷售進階教育課程。
達成夢想
消費者購買的不是產品，而是夢想。這首當其衝，請記住這一點。當您意識到您不從事銷售潛水培訓的業務時，您將徹底改變您的業務。你的工作是讓潛水夢想成真。
每個潛水員，無論是未來還是現在，都對他們完美的潛水會是什麼樣子有一個願景，他們會日思夜想。而這個夢想最終促使他們學習潛水。所有的培訓和設備都只是實現這個夢想的工具。
夢想的藝術
了解潛水員的夢想對於挖掘他們的動力根源至關重要。你只需要問就知道那些夢想是什麼。在您的開放水域課程定向開始時，請您的學生描述他們在想像自己的完美潛水時所看到的情況。
不要只是問，“你為什麼想成為一名潛水員？” 這個問題很可能讓一個緊張的學生閉嘴，就像讓一個健談的學生開口一樣。相反，要提出讓學生深入了解細節的問題。他們在這個夢裡的什麼地方？他們在做什麼？他們看到了什麼？
沒有錯誤的答案。學生的反應會有所不同。因此，請記下每個學生在學生記錄中所說的話。然後，在課程的後期，使用這些夢想來告知您向學生推薦的課程。選擇能夠促進學生夢想並以價值為導向的課程。
例如，許多教練通過告訴學生，無論他們在做什麼，良好的浮力都會幫助他們潛水，從而推銷頂尖中性浮力 (PPB)。這是真的，但這也是一個非常籠統的說法。
相反，告訴想要探索失事殘骸的學生，PPB 將幫助他們通過沉船的通道。並告訴你想成為海洋野生動物攝影師的學生，出色的浮力可以讓他們的照片不再模糊。將浮力的一般價值與潛水員的特定夢想聯繫起來，使他們更有可能在課程中進行投資。
計劃勝過即興創作
當你教授開放水域潛水員課程時，你會使用你的提示板。你隨身攜帶它以確保沒有遺漏任何東西。將相同的原則應用於您的開放水域潛水員課程簡介。
創建用於每個簡介的大綱或幻燈片。這不僅是良好的教學設計，而且可以讓您保持一致。學生可以跟著學習，讓他們更容易吸收信息。
事實上，像知識發展演示一樣運行你的簡介是一個好主意。以介紹開頭，以正文結尾，以摘要結尾。您希望您的學生保留您在定向中提供的信息。因此，像任何其他知識開發演示一樣，制定一個計劃來處理它。這樣可以確保他們學得更好，並提醒您每次都談論進階教育。
保持簡單
讓您的潛水員可以輕鬆地將進階教育添加到他們的開放水域課程中。幾門課程可以鏈接到開放水域。如果您要提出支持潛水員夢想的進階建議，他們將希望立即開始。
提供升級套餐，讓您的OW學生可以在他們的開放水域潛水中添加 PPB、高氧、高海拔或乾衣等課程。並考慮為在 OW 課程期間完成的進階提供折扣。這將鼓勵您的學生立即投資於進階課程，而不是將其推遲。
確保您的員工接受過這些升級套餐的培訓。這應該包括有關價格、包含的內容以及這些課程如何鏈接到 OW 的培訓。此外，工作人員應該能夠立即收取升級費用，而不是告訴感興趣的學生經理會回复他們。
代碼是硬道理
有些人喜歡電子學習，有些人討厭它，還有一些人不在乎。你進入哪個陣營並不重要。但要準備好銷售 eLearning 並知道如何使用它進行教學。
電子學習的主要優勢之一是您可以立即購買代碼並將其發布給學生。這意味著您可以在數小時內將材料送到學生手中，而無需花費數天時間才能運送實物產品。這對於在最後一刻決定加入進階課程的學生特別有用。這意味著您不必為每種可用的專長都保留庫存。相反，您可以根據需要購買，即使學生已經為您支付了課程費用。
行動起來
這些是從開放水域課程定向中獲得更多進階銷售的 4 種簡單方法。如果您實施所有 4 條建議，該過程效果最佳。但完美是進步的敵人。因此，選擇一個簡單的並立即開始。
要了解有關這些技巧如何促進進階報名的更多信息，請致電您的區域培訓顧問。
