從長遠來看，一個企業客戶可以產生數千美元的收入。 除了創造新的收入來源外，您還將提高您的品牌知名度並增添新的引薦客戶。 在本文中，我們將回顧向大公司進行宣傳時的一些重要註意事項。 我們還將分享一些便利省時技巧和模板，以便盡可能輕松地創建公司提案。
首先列出4-6 家目標公司 –進行在線調研找到您所在地區最大的雇主企業，然後將您的名單縮小到您潛店附近的公司。
還要包括您有個人關系的企業。 LinkedIn 是找到公司聯系人的好方法。 以下是在 LinkedIn 上查找您認識的人的幾種方法。“暖”接觸潛在客戶比貿然電話推銷要好。 如果您認識在大公司工作的人，請向他們詢問最佳聯系人。 大多數情況下推廣會向人力資源部門進行，但你也有可能通過聯系其他部門經理或主管來取得成功。
進行在線調研 –谷歌搜索您的候選名單上的公司。 閱讀最近的新聞稿和新聞故事，了解潛在的“ins”。 考慮公司的目標可能是什麽、未來的顧慮以及您的培訓如何提供解決方案。 以下是企業可能需要聘請心肺復蘇術和急救教練的幾個原因：
-地方或聯邦法規的變更
-大量新雇員
-開設新地點
-作為企業緊急救護計劃的一部分
收集推薦反饋 –讓客戶為您做銷售。 如果您還沒有推薦反饋，請聯系過去的客戶獲得他們的說法。 在您的信中加入一兩個推薦，並盡可能多地添加到您的網站。
使用我們的提案模板 – 從 EFR® Pros 網站下載示例提案信(Word 文件) 或在此處以 PDF 格式預覽。您還可以附上這份傳單，列出您提供的急救和 CPR 培訓的好處（PDF）。
回答“為什麽選擇我們”的問題 –在這封信中，至少提及一件您的業務的特別之處。 公司可能希望支持少數族裔、退伍軍人或女性擁有的企業。 也許你是當地大學的畢業生，或者你支持當地的非營利組織。 在您的信中加入一些內容，以將您的業務與“通常”的心肺復蘇術和急救課程提供者區分開來。
定制每封提案信 –給每家公司寫同一封信是一個巨大的“不可以”。 根據您的在線研究，根據特定公司的需求量身定制每封信函。關註問題和解決方案，預估並克服異議。
- 將 Emergency First Response® 視為潛在問題的解決方案。 例如：跟進政府法規是一項挑戰。 在 Emergency First Response，我們致力於提供 CPR、AED 和急救培訓，以令您的公司滿足工作場所要求。
- 預估潛在的反對意見，例如生產力下降：緊急第一反應培訓旨在最大限度地減少在課堂上和離開工作的時間。學生材料設計有自主學習部分，可以為基礎信息打基礎並允許教練將時間集中在技能練習上，而不是講課時間。 這減少了課堂時間，同時提高了技能保留率。 事實證明，該模型可以激發學生在出現醫療緊急情況時提供護理的信心。
- …或不了解EFR：緊急第一反應課程包括最先進的教育材料以讓您靈活安排。 我們的急救、CPR 和 AED 課程可以達到或高於ILCOR、OSHA 和美國海岸警衛隊等設定的標準。 我很樂意向您發送我們的學生材料樣本供您查看。
濃縮即是精華 –需要假設潛在客戶不會完整閱讀您的信件。 確保您的關鍵點在以下方面脫穎而出：
- 添加要點
- 將重要的單詞或句子加粗
- 使用子標題拆分長段落
在發送之前請他人檢閱您的信件或電子郵件 – 在多次重寫文檔後，很容易遺漏諸如聯系信息之類的關鍵細節，或者忽略一些小的拼寫錯誤。
執著一點（但不惹人厭煩）大公司動作通常緩慢。 簽訂合同可能是一個為期一年的工程，特別是如果公司在今年的預算中沒有為 CPR 培訓分配資金。
一兩個星期以後，再次致電。 如果在兩三個後續跟進後您還沒有收到回復，請嘗試一些令人有印象的方法。 發送與工作場所安全相關的禮物，例如 EFR 屏障鑰匙扣（產品編號 80079），或通過電話告知他們“限時優惠”。
提交提案請求 (RFP)
大公司和政府機構可能會競標他們的心肺復蘇術和急救培訓需求。 如果發生這種情況，他們會將您引導至提案請求 (RFP)，它基本上是一個提案模板。從EFR Pros 網站查看有關為 RFP 制定中標的信息。
有疑問？我們來提供幫助如果您不知從何開始，請從第一步進行。 列出您所在地區的公司，並找出您已經聯系過的公司。EFR 市場營銷工具箱有許多可定制的明信片和傳單選項，包括進修培訓提醒和其他資料，不要忘記您的PADI 區域團隊隨時為您提供幫助：
EFR 美洲：[email protected]，電話：800 337 1864（僅限美國和加拿大免費）或 +1 (949) 766 4261（美國境外）
EFR歐洲、中東和非洲有限公司：[email protected]，電話：+44 (0) 117 300 7234
EFR亞太區，[email protected]，電話：+61 2 9454 2848
