在本文中，我們將為您揭開潛水課程行銷的秘密，不僅能夠吸引註意力，還能促成客戶預訂。雖然我們都提供 PADI 課程，但挑戰在於突顯您的課程獨特的吸引力。如何做到這一點？透過學會在課程描述中直接與您的潛在潛水員的內心對話。
1.使用吸引眼球的圖片
還記得《駭客任務》電影中那個穿紅裙子的女人嗎？吸引眼球的圖片會讓您的產品在人群中脫穎而出。您的圖片應該能夠讓客戶一睹他們將獲得的體驗。將高品質、生動的海洋生物照片、快樂的潛水員、風景如畫的水下景觀以及您獨特的設施——例如擠滿學生的寬敞教室或熙熙攘攘的登船點——都可以顯著增強您課程的吸引力。這些圖片可以讓受眾對即將到來感動和挑戰充滿期待。
如果使用預設的圖片，您會得到一個單調的產品線。就像這樣：
相反，優化後的產品會包含讓客戶想要點擊了解更多資訊的圖片。例如：
2.了解您的受眾…
為了有效地推銷您的潛水課程，了解您的客戶身份以及他們的決策動因至關重要。首先從真實的互動中收集數據——例如客戶回饋、社群媒體互動和購買歷史。這些數據可協助您建立典型客戶的詳細人物畫像。這些人物畫像可能包括人口資訊、興趣和行為模式。
3.……以及他們的決策過程
有了這些人物畫像後，想像一下這些特定的客戶群是如何做出決策的。客戶會選擇與他們的願望、需求和關注點產生共鳴的活動。
根據 PADI Adventures 的客流量分析結果顯示，一個有針對性且有吸引力的描述往往比泛泛的描述更有可能促成預訂。透過針對不同客戶群的具體特徵和偏好來定位課程描述，可以大幅提升成效。
讓我們以一個開放水域潛水員課程為例，針對兩種截然不同的客戶：獨自旅行的女性和想要為孩子預訂課程的父母。
- 針對單身女性旅行者：
參加我們的開放水域潛水員課程，開啟探索和冒險之旅，專為尋求一個安全和支持性潛水社區的單身女性旅行者而設計。我們的課程提供了在友好和安全的環境中探索海洋奇觀的獨特機會，由經驗豐富的女性教練指導，她們了解獨自旅行的微妙之處。
- 以家庭潛水為主：
透過我們適合家庭的開放水域潛水員課程，讓您的家人領略水下世界的奇妙。我們的課程專為父母和孩子設計，提供令人興奮、安全且具有教育意義的體驗，讓您的家人更接近大自然，也拉進彼此的距離。
4. 解決顧慮
與其迴避提及那些可能會讓客戶望而卻步的方面，不如更明確地指出並將它們轉化為自己的優勢。
您提供的潛水行程的「痛點」是什麼？客戶是否普遍擔心惡劣天氣的風險？還是具有挑戰性的潛水條件？在 PADI Adventures 上架產品時，透過簡化取消和退款政策，可以更輕鬆地讓他們放心。
5. 突顯您的獨特之處
您的潛水中心是否提供私人專屬珊瑚礁？您的教練是否擁有特殊資格？突顯這些獨特之處，讓您的課程與眾不同。
6. 提供清晰全面的詳細信息
明確說明課程包含的內容以及學生可以期待什麼。詳細說明課程結構、持續時間和所有先決條件。清晰的說明可以建立信任。
課程描述範例
需要一些靈感嗎？讓我們針對不同的 PADI 課程客製化一些描述。
PADI 體驗水肺潛水 (DSD)
標題：第一次在水下呼吸
圖片：使用初學者在教練的指導下，在淺水區享受第一次潛水的圖片，並展示他們可能遇到的海洋生物。
描述：參加我們的 PADI 體驗水肺® 潛水課程(DSD)，全家一起踏上探索之旅，這個課程非常適合希望一起探索水下世界的成人和10 歲以上的兒童。這項安全又刺激的課程是留下永久回憶、與家人分享首次在水下呼吸激動心情的理想方式。
- 在我們經驗豐富的教練的全程指導和控制下，體驗您在水下的第一次呼吸。
- 探索失重懸浮的獨特感覺和水下探索帶來的簡單快樂。
- 本課程專為初學者設計，確保您可以舒適且興奮地了解水肺潛水，無需任何經驗。
PADI 再激活水肺複習計劃
標題：重回潛水
圖片：展示一個潛水員在清澈的淺水中接受一對一指導的場景，強調個性化的指導以及輕鬆地重新開始潛水。
描述：透過 PADI 再激活水肺複習計劃，充滿自信地再次重新潛入水中。無論是過去幾個月還是幾年，本課程都是緩解焦慮並在安全舒適的環境中重新熟悉潛水世界的完美方式。
- 在受控環境中重新學習基本潛水技巧，從裝備安裝到緊急程序。這種親身實踐可以有效減少生疏感，確保您感覺自己像上次潛水時一樣有能力和準備充分。
- 提升您的信心。課程結束時，您能夠以煥然一新的自信和輕鬆在水下游動。
- 本課程不僅僅是一次複習；它讓您重新拾起對潛水的熱愛，讓您能夠自信而安全地享受未來的潛水。
PADI 進階開放水域潛水員
標題：成為更好的潛水員
圖片：展示潛水員探索深海沉船或在清澈而生機勃勃的水下環境中進行導航練習的圖片，強調進階訓練和多樣化的環境。
描述：想提升潛水技能嗎？學習 PADI 進階開放水域潛水員課程，擴展您的潛水可能性。
- 多樣化的探險潛水，例如深潛和水底導航，將拓寬您的潛水技能，並為您適應各種潛水條件和環境做好準備。
- 在我們教練的專業指導下，安全地將您的潛水範圍擴展到更深的水域，顯著增強您的信心和能力。
- 獲得實務經驗。本課程完全專注於實際的水下練習，確保您花最多的時間在真實的潛水情況下應用新技能。
總而言之，您的課程不僅僅是服務；它們還是令人興奮的、變革性的體驗的邀請。直接針對客戶的願望和恐懼，使用引人入勝的視覺效果，並清楚地表達您產品的獨特之處。向他們展示通往水下世界的大門，他們就會選擇您來引導他們。
如果您有更多疑問，我們的 PADI Adventures 團隊可以提供英語、西班牙語、阿拉伯語和義大利語的一對一業務支援。 可發送電子郵件聯絡團隊： [email protected] 。
