培訓潛水長的好處
更好的收益
“如果我在 30 分鐘內能完成一項工作，那是因為我花了 10 年時間學習如何在 30 分鐘內完成這項工作。 你們欠缺的是那10年，而不是這30分鐘，”製片人戴維格林伯格曾在推特上寫道。這是一個合理的說法，但它說明了專業水平培訓的基本事實。你已經花了好幾年的時間成為一名教練。當您培訓潛水長時，您可以讓他們受益於這些年的經驗。
這意味著您在潛水長課程定價依據不僅僅是時間和材料的原始成本，還包括為掌握這項運動所花費的年數。潛水長候選人不是全新的開放水域潛水員 – 傳達您提供的價值，他們將更願意為您多年積累的經驗以及課時數付費。
建立你的團隊
找到好的助手已經越來越難。潛水專業人士的需求從未像現在這樣大。您甚至可能因為自己沒有足夠的培訓人員而感到壓力。無論是在水中還是在潛店裡，培訓潛水長都有助於解決這個問題。
除了有形的好處之外，培訓未來的專業人士所提供的無形的好處。潛水長課程並非沒有挑戰。但這些挑戰與您在任何其他課程中遇到的挑戰不同，這使它們令人耳目一新，而不是例行公事。此外，您還可以在行業的未來留下自己的印記，從而獲得額外的滿足感。
潛水長課程也很適合團隊教學。團隊教學為候選人和教練提供了許多好處。作為教練，它可以讓您分散工作量並獲得更多教學專業人士的經驗，而無需承受運行整個課程的壓力。候選人可以從不同的教學方法中受益。總之，所有這些好處有助於防止教練倦怠。
將潛水員轉化為潛水長
讓潛水長培訓成為您培訓和業務的重點，這一切都很好。但是你應該怎麼做呢？
正確的時間和地點
首先確定合適的候選人。在所有級別的潛水員培訓中都可以找到有前途的候選人。所以，開始談論開放水域潛水員的專業培訓吧。許多學生在課程的第一天就開始考慮他們的終極潛水目標。一旦意識到在您的潛店與您一起訓練時成為專業人士是一種選擇，有些人可能會抓住機會追求他們最初沒有想到的新目標。
當然，不要忘記已經完成了一些繼續教育培訓的潛水員。進階開放水域潛水員和救援潛水員了解持續培訓的價值。他們更接近滿足 PADI 潛水長課程的先決條件，這可能更容易吸引他們報名。
確保您還保持多層次的教學，在同一潛水點結合不同課程的課程。在潛水之間，來自不同班級的學生可以相互交流。參加初級課程的學生會對進階課程中發生的事情感興趣，而參加進階培訓的學生希望分享他們對所學內容的興奮。準備好發現那些似乎對正在發生的事情特別感興趣的學生，並邀請他們了解更多信息。準備好可分發的課程信息，例如傳單或帶有鏈接到您網站上課程註冊頁面的二維碼的標牌。
強有力的候選人
在選擇邀請誰參加您的潛水長課程時，認證水平和技術知識並不重要。知識和技能上的差距可以通過培訓來填補。不能教的是態度。這就是你應該在潛在候選人中尋找的東西。
尋找無論訓練水平如何都表現出正確態度的潛水員。以下是一些可能表明潛水員具備潛水專業素質的行為：
• 潛水員在每次潛水時都將安全放在首位。
• 潛水員在潛水時樂於助人。
• 潛水員是潛水前、潛水中和潛水後的好潛伴。
• 潛水員意識到他們對環境的影響。
• 潛水員很好奇，渴望了解更多。
• 潛水員很容易與他人相處。
• 潛水員對潛水充滿熱情。
• 潛水員有積極的態度，不會貶低他人。
還有許多其他行為可能表明潛水員具有潛水專業人士的素質。所以，相信你的直覺。請記住，您可以培訓技能，但應該僱用態度。
如何銷售潛水長培訓
在你確定了你想邀請誰參加你的潛水長課程後，就要考慮如何進行下一步了。許多教練和潛店工作人員需要幫助，因為如果做得不好，給人感覺就像一個黏糊糊的推銷。但是有一種更好的方法可以使潛水員受益並讓您感到積極。
訣竅是關注價值，而不是內容。一個常見的錯誤是通過列出潛水員在購買潛水長課程時獲得的內容來推銷潛水長課程，而重點關注課程內容，而不是價值。這對潛水員來說是很好的信息，但如果潛水員沒有看到您的潛水長課程與其他教練的價值，那也不會有任何區別。
簡而言之，該價值總結了學生將獲得的無形收益。而內容只是行動和項目的列表，缺乏它們為何重要的洞察。
例如，實踐評估 1 要求潛水長候選人在平靜水域協助教練督導開放水域潛水員學生。將其列為內容項，您可以會說，“您將幫助教練在泳池課程中獲得經驗。”
但是，當作為一種價值呈現時，你可以說，“在整個課程中，你將有很多機會與真正的學生潛水員一起工作。 這將為您提供實踐經驗，並讓您在獲得認證後更容易找到潛水長的工作。 您的教練已經認證了數百名潛水員，您也將從她多年的經驗中受益。” 作為一種價值，聽起來更誘人，不是嗎？
關鍵點是要從長計議，這項培訓將如何使您未來的潛水長受益，而不是僅僅回顧課程要求。
課程捆綁奠定未來成功
獲得潛水長認證卡很少是候選人的最終目標。通常，他們想以潛水長的身份做一些事情——在周末幫助您或另一家潛店上課，在潛店或度假村尋找更多的全職工作，或者去某個地方旅行並利用潛水長為他們在不同地點的住宿提供資金。花點時間了解潛在潛水長候選人的目標是什麼，然後幫助他們規劃實現該目標的路徑。這也將幫助您構建課程套餐，以最好地幫助他們取得成功。這些套餐可以包括某些專長，這將有助於他們更好地為他們作為潛水長的新角色做好準備，例如乾式潛水衣潛水員、水下導航員、高氧潛水員或與攝影相關的課程。 Discover Scuba Diving® (DSD) Leader 是另一個很好的選擇，它可以幫助新潛水長通過在泳池中獨立進行 DSD 來賺取額外收入。這些都是明顯的補充，所以也要超越它們。如果您是課程總監或 Emergency First Response® (EFR®) 教練訓練官（或與之合作），請在您的包裝中加入教練級別的課程。例如，EFR 教練、緊急供氧教練和裝備專家教練評級將幫助新潛水長更快地看到投資回報。為潛水長候選人的目標提供量身定制的課程包還有一個額外的好處，那就是讓他們敞開心扉接受成為助理教練和教練的想法。
行動起來
對於一些教練來說，潛水長課程是最令人生畏的課程。而且確實，它有很多課程環節。但是對您、您的潛水員和您的企業的好處使它成為最重要的課程之一。至少值得一試。所以，今天就開始邀請潛水員參加您的 PADI 潛水長課程。如果您有任何疑問，請聯繫您的 PADI 區域培訓顧問。並且一定要查看並利用專業人士網站 Marketing Hub 提供的強大的支持資源。
致謝
PADI 衷心感謝 Sairee Cottage Diving 和 Crystal Divers Bali，他們為本文貢獻了數十年的經驗。
