人類是社會性生物。 當然， 我們都珍惜一些沉默和獨處的時間。 但幾乎每個人都想有歸屬感。 我們都希望成為社區的一部分，給我們帶來成就感，目標和動力。 我們想找到一個地方，幫助我們成為最好的自己。
這是潛水教練的真正目的。 教練提供了通往潛水社區的門戶。 所以，當你體現一種潛水文化，給你的學生那種歸屬感時，你就會解鎖一些深刻的人性的東西，讓他們一次又一次地回來。 閱讀本文，瞭解如何建立一種潛水文化，將開放水域潛水員轉變為潛水專業人士。
夢想的價值
沒有人是在意外之下學習潛水。 學習潛水需要投入時間，精力和金錢。 因此，每個學生都有一些參加這門課程的理由。 他們每個人都在水下第一次呼吸之前就想體驗到他們想要體驗的東西。
招募未來的教練候選人首先要認識每個潛水員的夢想是什麼。 這個夢想迫使他們開始培訓並驅使他們繼續未來的課程。 最終，您不會提供潛水培訓，設備或旅行。 相反，你正在實現這個夢想。 培訓、裝備和旅行只是實現夢想的手段。 沒有夢想，潛水員就沒有理由學習潛水，也不會繼續下去。
在第一次會面的會後發現每個學生的夢想。 在潛水簡介開始時，請您的新開放水域潛水員學生想像他們的完美潛水。 以你自己為例分享，然後請他們分享他們的。 記下每個學生夢寐以求之事。 學生的夢想可能不是“成為教練” – 還沒有。 但它將激勵該潛水員繼續在開放水域以外的地方進行訓練。
規劃路徑
現在您知道潛水員的夢想， 請幫助他們找到通向那裡的道路。 與您的新潛水員坐下來，並繪製通往目標的步驟。 包括更多他們需要參加的課程。 包括有趣的潛水體驗，旅行，活動，閱讀書籍以及任何其他幫助他們實現最終目標的東西。
這條路徑會隨著時間的推移而變化，因為潛水員會了解他們喜歡潛水的東西，而不是他們認為他們會喜歡的東西。 因此， 請繼續與您的學生一起回到這個規劃，根據需要進行更改 – 並提醒他們已經走出了多遠。
為每一次進步而歡呼
從開放水域潛水員到教練的旅程需要至少幾個月。 因此， 請確保您花時間為他的進步而慶祝。 讓每次考取證書都成為一件大事，並邀請其他人認可你的學生的成就。
有一百萬種方式來為你的學生慶祝。 您可以在下一次潛水俱樂部會議上公開表揚他們。 您可以在社交媒體頁面上標誌他們。 您甚至可以創建一個社交媒體徽章，供學生在他們自己的社交媒體頁面上分享。 如果你不確定從哪裡開始，想想是什麼讓你感覺被認可。 然後開始為你的學生做這件事。
一個可以稱之為家的地方
潛水文化是關於人的，而不是物理位置。 但潛水中心是您的潛水文化稱之為家的地方。 你不需要有令人歎為觀止的裝修。 但要讓空間吸引人。
您的潛水員會在這裡度過時光。 所以， 讓潛店成為一個他們想去玩的地方。 潛水員在您的潛店花費的時間越多，他們就越沉浸在文化中。 他們了解了員工，聽到了他們的故事，並意識到他們想成為潛水專業人士核心圈子的一部分。 如果你有空間，休息區是一個好主意。 當不使用時，該區域甚至可能是教室。 即使您沒有足夠的地面空間，也可以給他一杯咖啡，鼓勵潛水員多做逗留。
關於態度
正如任何課程總監都會告訴你的那樣，教學的關鍵是秉持正確的態度。 在你的潛水員身上培養這種態度永遠不會太早，不同的潛水員會以不同的速度學習不同的技能。 鼓勵您的潛水員互相説明。
例如，您可能有一個學生很難記住潛水前安全檢查的步驟。 將那個學生與另一個掌握了這個技巧的人放在一起。 鼓勵這些潛水員兩個人一起進行潛水前的安全檢查。 然後退後一步，看看第二個學生如何説明第一個學生。
記得以後要表揚第二個學生，這樣他們就會感到被看到和欣賞。 積極加強適當的教學態度，使 「開放水域水肺教練」 成為開放水域潛水員的夢想大有説明。
招募您理想的潛水員
那麼，您如何找到想要招募的潛水員呢？ 這就是營銷的重點。
潛水員畫像
第一步是創建潛水員畫像。 潛水員畫像是您理想的潛水員的個人資料。 這個虛構的人體現了你想要的開放水域新學生的每一個特質。 通過給予它們盡可能多的人類特徵，使它們成為現實 。 網上有很多工作表（搜索 “客戶畫像”）。 所以， 找到一個你喜歡的開始。
營銷計劃
接下來，計劃您的行銷以定位您的潛水員畫像。 每封電子郵件和社交媒體帖子都應該寫成吸引想像中的潛水員。 使用它們作為指南，找出要包含和省略的內容。 例如，如果您的潛水員畫像有孩子，請突出顯示青少年潛水員友好的潛水 ，並減少推廣更進階潛水的時間。
激勵員工
您的員工是招募未來專業潛水員的重要組成部分。 為了提高效率，他們需要重視潛水員指導，並瞭解指導對成長中的潛水員的重要性。 許多企業都在努力激勵和吸引員工。 但實際上， 激勵員工的最好方法是應用我們上面討論的相同主題。 每個員工都是一個有自己目標和抱負的人。 瞭解這些目標是什麼; 有興趣幫助他們實現自己的願望。 給你的員工提供與任何潛水員相同的指導，並看著他們蓬勃發展。
內化和輸出
招募開放水域學生成為教練都是關於文化的。 您的潛水中心文化從您開始。 獲取上面的提示，並將它們變成您自己的。 將它們編織成您的風格，並擁抱與之產生共鳴的人。 最後，您將擁有一家充滿潛水員的商店，他們迫不及待地想與您一起採取下一步行動。
感謝
衷心感謝Sairee Cottage Diving 及 Crystal Divers Bali，他們為本文貢獻出了數十年的經驗。
