مع اقتراب موسم الأعياد، تتمتّع PADI Dive Centers بفرصة فريدة للاستفادة من الاتّجاه المتزايد للمستهلكين الذين يفضّلون التّجارب على الهدايا الماديّة. كشف بحث GetYourGuide لعام 2024 أنّه في هذا الوقت المميَّز من العام، 92% من الأمريكيين يفضّلون الحصول على تجارب لا تُنسى لمشاركتها مع أحبّائهم على الهدايا التّقليديّة.
الآن هو الوقت المثاليّ لضمان أن تكون عروضكم سهلة الوصول عبر الإنترنت، ممّا يجعل الغوص هدية سهلة التّقديم.
ما هي زيادة المبيعات التي يمكن أن تتوقّعوها من موسم الأعياد؟
يتوق المستهلكون إلى الإنفاق، خاصّة على الهدايا التي تقدّم تجارب عاطفيّة لا تُنسى. بالنّسبة لمراكز الغوص التي تقدّم دوراتها التّدريبيّة وغوصاتها الممتعة عبر الإنترنت، فإنّ فوائد موسم الأعياد كبيرة. ويساهم عاملان رئيسيّان في هذه الزّيادة المحتملة في المبيعات:
- الحجوزات عالية الرّبحيّة: تدفع فترة الأعياد المستهلكين إلى الاستثمار أكثر في التّجارب المتميّزة، ممّا يؤدّي إلى زيادة في الحجوزات عالية الرّبحيّة. وغالباً ما يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد من المال مقابل تجارب الغوص الحصريّة أو الفريدة من نوعها التي تُعَدّ بمثابة هدايا مثاليّة.
- المزيد من الأشخاص في الحجز: شهر ديسمبر هو وقت اللّقاءات مع العائلة والأصدقاء. فهو يشجّع الأنشطة الجماعيّة، ممّا يؤدّي إلى زيادة حجم الحجوزات. من المرجَّح أن تحجز العائلات والأزواج والمجموعات تجارب الغوص معاً، ممّا يزيد من حجم الوصول إلى متاجر PADI.
كيفيّة بيع الدّورات التّدريبيّة والغوصات الممتعة عبر الإنترنت بنجاح خلال موسم الأعياد
نظراً لأنّ معظم المستهلكين يخطّطون لأنشطتهم الاحتفاليّة قبل شهر واحد تقريباً، فإنّ ضمان أن تكون عروض موسم الأعياد متاحة على الإنترنت بحلول أوائل نوفمبر أمر بالغ الأهميّة.
إليكم بعض النّصائح حول كيفيّة تسويق منتجاتكم بفعاليّة في هذا الوقت من العام:
إنشاء محتوى جاذب للعاطفة
بيع التّجارب يتعلّق ببيع المشاعر. استخدموا الصّور ومقاطع الفيديو التي تثير المشاعر المرتبطة بتجارب الغوص التي تجرونها – الإثارة والمتعة والمغامرة. لن يؤدّي ذلك إلى جذب الانتباه فحسب، بل سيشّجع أيضاً العملاء المحتملين على اتّخاذ إجراء.
عروض مصمَّمة خصّيصاً لموسم الأعياد
لتحقيق أقصى استفادة من الرّوح الاحتفاليّة، فكّروا في إنشاء باقات غوص ذات طابع خاصّ. إليكم بعض الأفكار لتبدأوا بها.
- الغوص في يوم عيد الميلاد – تقديم تجربة فريدة للاحتفال بعيد الميلاد تحت الماء.
- عروض موسم الأعياد – تقديم خصومات خاصّة طوال شهرَي نوفمبر وديسمبر لجذب المزيد من العملاء.
- تعلّم الغوص – إصدار الأعياد: صمّموا باقة للعائلات أو الأفراد الذين يتطلّعون إلى بدء مغامرة جديدة خلال العطلات، مع دروس مصمَّمة خصّيصاً لتتناسب مع العطلة الموسميّة.
ضمان تجربة حجز سلسة عبر الإنترنت
يضمن لكم إدراج أنشطتكم على موقع PADI Adventures مع خيار الحجز الفوريّ إجراء معاملات مباشرة وخالية من المتاعب للمستهلكين. إذا لم يكن من السّهل الوصول إلى خدماتكم، فقد تفوتكم فرص مبيعات كبيرة.
عرض الأنشطة حسب الطّلب
السّوق المحليّة: هذا هو وقتكم للتألّق. قد لا يعرف الكثير من النّاس أنّه يمكنهم تعلّم الغوص بالقرب من مسقط رأسهم. تأكّدوا من تقديم وتسليط الضّوء على فوائد دورات المبتدئين، مثل دورة PADI Open Water (غواص المياه المفتوحة) ودورة PADI Open Water Diver Referral الجزء 1/2 (النّظريّ وبركة السّباحة). يمكن إكمال هذه الدّورات بسهولة أثناء الاستراحة الموسميّة، سواء في مناخات المياه الباردة أو الدّافئة. لا تنسوا أيضاً الغواصين الذين توقّفوا عن الغوص لبعض الوقت – ساعدوهم على إعادة سحر الغوص إلى حياتهم من خلال إدراج برنامج PADI ReActivate® Scuba Refresher (إعادة التّنشيط) عبر الإنترنت.
وجهات العطلات: يبدأ الأشخاص الذين يفضّلون الاحتفال على الشّاطئ في البحث عن أفكار للهدايا قبل المغادرة. من خلال تقديم خيارات تدريب مرنة، مثل دورة PADI Scuba Diver (غواص سكوبا) ودورة PADI Open Water Diver Referral الجزء 2/2 (غوصات المياه المفتوحة) ودورةDiscover Scuba® Diving (اكتشاف غوص سكوبا DSD)، ستكونون مرئيّين لأولئك الذين يبحثون عن “أنشطة لفعلها” في أماكن الغوص الشّهيرة. لا تزال دورات ReActivate (إعادة التّنشيط) والدّورات المتقدّمة ودورات الهواء المخصَّب من بين أكثر الدّورات مبيعاً على موقع PADI Adventures للسّوق الخارجيّ، لذلك لا تفوّتوا هذه الفرص التي تستهدف الغواصين المؤهَّلين.
امنحوا هديّة الغوص تحت الماء
احرصوا على تقديم عروضكم كهديّة مثاليّة تجذب كلّاً من الغواصين الجدد والغواصين المؤهَّلين. من خلال إدراج أنشطة الغوص الخاصّة بكم على موقع PADI Adventures يمكن لمركز الغوص الخاصّ بكم تحويل موسم العطلات إلى وقت مربح للغاية، حيث يقدّم تجارب لا تُنسى يبحث عنها المستهلكون بنشاط. لا تفوّتوا الفرصة – ابدؤوا في التّخطيط والتّرويج لعروضكم لشهر ديسمبر اليوم!
