Conjuntamente con la plantilla de la presentación Conviértete en Profesional PADI y el kit de herramientas promocionales, hemos creado esta práctica guía para configurar, promocionar y organizar tu evento para formar profesionales PADI online o en persona. ¡Prepárate para empezar a inspirar a los buceadores a “vivir el sueño” y convertirse en PADI Pros!

Poner en marcha tu evento

  1. Selecciona una fecha y hora para tu evento Conviértete en Profesional PADI y decide si lo organizarás en persona u online a través de una plataforma virtual como GoToWebinar o Zoom.
  2. Organiza a los anfitriones e invitados para que sean ponentes seguros e interesantes y que sientan pasión por “la vida de buceo PADI” para que participen en el evento contigo.
  3. Crea paquetes de entrenamiento por niveles: un paquete básico, un paquete de gama media que atraiga a la mayoría de los clientes y un paquete platino con todas las comodidades.
  4. Si normalmente das clases en climas fríos, ten en cuenta que es posible que los asistentes quieran completar parte de su entrenamiento en destinos de aguas más cálidas. Ten disponible la información del próximo viaje y asegúrate de incluir los precios para oportunidades adicionales de cursos PADI.
  5. Los precios especiales solo deben ser válidos durante un período muy corto a fin de crear una sensación de urgencia y garantizar que los posibles profesionales se registren en el momento.
  6. Usa la plantilla de la presentación Conviértete en Profesional PADI ubicada en el Centro de Marketing en el Pro’s Site y personalízala con la información de tu centro de buceo, fotos y contenido.
  7. Pide a tu personal que prepare una lista de candidatos favorables y luego llámales personalmente para invitarles a tu evento Conviértete en Profesional PADI. No invites sólo a Rescue Divers y Divemasters. Invita a cualquier persona desde el nivel de Open Water Diver – ¡perderás convertir a un buceador si no lo haces!

Promocionar tu evento

Usa las herramientas personalizables dentro de los kits de herramientas de marketing de Divemaster, Adquisición de Profesionales y Conviértete en Profesional PADI para promocionar tu evento online. Puedes acceder a los kits de herramientas de marketing en Centro de Marketing del Pros’ Site.

  1. Organiza un evento en Facebook, añade la información clave del mismo, invita a tu red de contactos, promuévelo en la página de Facebook de tu centro de buceo e intenta promocionar el evento a un público objetivo de tu localidad para llegar a más potenciales profesionales PADI. ¿Necesitas más ayuda con los eventos de Facebook? Revisa esta práctica guía paso a paso.
  2. Añade tu evento Conviértete en Profesional PADI a la página de inicio de tu sitio web para asegurarte de que todos los que visiten tu sitio web lo conozcan.
  3. Envía un correo electrónico a tu base de datos e invítales a tu evento Conviértete en Profesional PADI. Asegúrate de segmentar la audiencia para mantener la relevancia de las comunicaciones. Si tu evento se enfoca en convertirse en Divemaster, envía un correo electrónico solo a los alumnos que tengan los niveles de certificación Open Water, Advanced Open Water o Rescue.
  4. Promociona tu evento a través de tus canales de redes sociales orgánicos y pagados para generar conciencia y registros de asistentes.

Durante el evento

  1. Recopila información de contacto. Si tu evento es virtual, puedes guardar toda la información de los asistentes a través del formulario de preinscripción. Si tu evento es en persona, asegúrate de dedicar a un miembro del personal para que recopile la información de los nuevos clientes.
  2. Incluye elementos divertidos e interactivos a tu presentación para que la audiencia participe y se inspire a convertirse en PADI Pros contigo.
  3. Limita tu presentación a una hora – ¡si se extiende más, corres el riesgo de agotarles, en lugar de aumentar la energía! Puedes dejar tiempo al final o incluir un elemento social informal para que los asistentes tengan la oportunidad de hacerte preguntas individuales.
  4. Mantén la emoción con un sorteo de premios de artículos como gorras PADI, mochilas o alquiler de equipos. Sortea un nombre cada vez que cambies de presentador.
  5. Hacia el final de tu evento, realiza una encuesta para averiguar en qué paquetes están más interesados cada uno de tus asistentes, ya que esto te ayudará a cerrar la venta cuando realices el seguimiento.
  6. Distribuye información sobre tus paquetes PADI Pro y pon precio a los mismos para que los asistentes se sientan atraídos a registrarse después del evento.
  7. Añadir un evento social posterior al evento te da la oportunidad a ti y a tu equipo de cerrar ventas en ese momento. Deja tiempo para que los asistentes socialicen después de la presentación (en persona o virtualmente). La interacción entre buceadores/as es una poderosa herramienta de ventas por sí misma.
  8. Cierra tantas ventas como te sea posible. Este es el momento de aprovechar la emoción de la presentación y vender entrenamiento y equipos.

Después del evento

  1. Reúnete con tu personal para organizar un plan de seguimiento para cada asistente, ¡y luego hazlo!
  2. Crea una canalización para priorizar tus oportunidades y rastrea tu progreso para convertir a los asistentes al evento en profesionales a lo largo del tiempo: gran oportunidad, oportunidad media, poca oportunidad.
  3. Vuelve a evaluarlo unas semanas después para determinar si es el momento de cambiar de táctica para cerrar la venta con un cliente específico.
  4. Asegúrate de invitar a otros eventos a cualquier persona que se haya registrado para ese acto pero que no haya asistido y anímales con un contenido profesional inspirador a través de correos electrónicos, blogs y redes sociales

Ponte en contacto con tu PADI Regional Manager o Regional Training Consultant si necesitas ayuda con tu evento Conviértete en Profesional PADI o si necesitas conseguir productos para vender durante el mismo.

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