La gente busca experiencias únicas. Según el informe «The State of Travel 2024» de Skift Research, la tendencia a buscar experiencias de viaje únicas va en aumento, especialmente entre los Millennials y la Generación Z. A medida que los viajeros priorizan cada vez más experiencias memorables sobre las comodidades cotidianas, el sector debe adaptarse para satisfacer esta demanda en evolución.
Comprender los Distintos Tipos de Clientes
Este cambio representa una gran oportunidad para los dive shops, pero para aprovecharla, tienes que saber quiénes son tus clientes potenciales. Mientras buscan online actividades emocionantes, muchos no tienen una idea clara de lo que implica el buceo. Identificar los dos tipos principales de clientes es clave para llegar a ellos con eficacia y satisfacer sus necesidades:
- Buceadores Comprometidos (clientes de tipo 1): Estos clientes ya saben que quieren bucear y buscarán activamente cursos de buceo, relacionándose con los dive shops.
- Buscadores de Experiencias (clientes de tipo 2): Un grupo más amplio de clientes que buscan online diversas actividades. Aún no están totalmente comprometidos con el buceo y puede que no se pongan en contacto con los centros de buceo durante su fase inicial de investigación.
Si comprendes estos tipos, podrás adaptar mejor tu enfoque, especialmente para los que buscan experiencias. Para ellos, la idea de bucear en aguas frías y turbias o de pasar la mitad de sus vacaciones entrenando puede ser suficiente para echarles atrás. Tu objetivo debe ser reducir estas barreras, animarles a visitar tu dive shop y guiarles hacia el curso adecuado para satisfacer sus necesidades.
¿Cómo Puedes Asegurarte de que Estos Clientes Elijan TU Dive Shop, Independientemente de Dónde te Encuentres?
La solución está en añadir a tu oferta el curso de remisión PADI Open Water Diver.
Tanto si se trata de la Parte 1 (Teoría y Piscina) como de la Parte 2 (Inmersiones en Aguas Abiertas), este curso aborda dos preocupaciones clave de los buceadores potenciales: el reto de bucear en aguas frías en casa y el deseo de maximizar el tiempo de vacaciones cuando se bucea en el extranjero.
Dirigirse al Mercado Nacional
Para los dive shops de climas más fríos, la remisión del curso PADI Open Water Diver Parte 1/2 presenta una forma de atraer a tu tienda clientes menos comprometidos que podrían ser reacios a bucear en aguas frías. Al permitirles completar la teoría y las inmersiones en aguas confinadas en la piscina de su casa, les proporcionas comodidad y flexibilidad. La clave es llevarles a tu dive shop, donde puedes introducirles en el mundo del buceo, animarles a completar el curso completo y hacerles formar parte de tu comunidad. Este enfoque amplía tu alcance, atrayendo no sólo a los entusiastas del buceo, sino también a quienes buscan experiencias nuevas y emocionantes.
Dive Shops en Destinos de Playa
Para los dive shops en destinos de sol y playa, ofrecer la remisión del curso PADI Open Water Diver Parte 2/2 es un elemento clave. Los turistas quieren aprovechar al máximo sus vacaciones, y pasar varios días formándose no es su idea de diversión. Al permitir que los alumnos completen la parte inicial de su curso en casa, les permites llegar a tu dive shop listos para bucear. Esto les deja más tiempo para el ocio, para bucear más y para disfrutar de otras actividades.
Cuando los alumnos terminan sus Inmersiones en Aguas Abiertas contigo, están frescos, motivados y con ganas de explorar más. Esto supone una excelente oportunidad para vender cursos adicionales e inmersiones guiadas. Con todas las vacaciones por delante, es más probable que estos nuevos buceadores reserven más actividades, lo que aumentará tus ingresos.
Cómo Te Ayuda PADI
Reconocemos el potencial de la remisión del curso PADI Open Water Diver y ya hemos empezado a promocionarlo en beneficio de nuestros miembros. A través de varias asociaciones y nuevas páginas de destino, presentando las partes 1 y 2 de la remisión del curso en el nuevo Localizador de Cursos y publicaciones específicas en las redes sociales, estamos sentando las bases para esta oferta. Ahora, todo lo que tienes que hacer es añadir tu curso en PADI Adventures para que aparezca.
Consejo: Tienes una excelente oportunidad de destacar siendo de los primeros en ofrecer este nuevo producto de Adventures.
Aprovecha al máximo los puntos de venta exclusivos de tu centro ofreciendo la remisión de la Parte 1 ó 2 del curso PADI Open Water Diver entre otros productos de gran demanda, atendiendo a las preferencias cambiantes de los viajeros de hoy en día. Es hora de aprovechar esta oportunidad, atraer a un público más amplio y hacer crecer tu negocio.
Si tienes alguna pregunta, ponte en contacto con nuestro Equipo de PADI Adventures, que está a tu disposición para ofrecerte asistencia comercial personalizada.
