Tres razones principales por las que tu centro de buceo no participa
Escrito por Megan Denny
El Master Scuba Diver Challenge 2018 (MSD) le ofrece a los miembros de PADI® Retail y Resort la oportunidad de ganar una renovación gratuita e incrementar las ventas de clases y equipos. Si todavía no estás participando en el Master Scuba Diver Challenge 2018, pregúntate: ¿por qué no?
Razón #1: No sabía acerca del Desafío MSD 2018
¡No te preocupes! Todos saben que estás ocupado. Sigue leyendo para obtener más información sobre el concurso de este año y algunas formas comprobadas de aumentar tus números de MSD. Puedes encontrar detalles adicionales sobre el desafío o registrarte aquí.
Razón #2: Muy ocupado
Promover la calificación de Master Scuba Diver no tiene que consumir mucho tiempo y los beneficios valen la pena. Si de todos modos estás publicando en las redes sociales, ¿por qué no creas una publicación sobre Master Scuba Diver? Tu puedes descargar los gráficos de las redes sociales Master Scuba Diver Challenge del PADI Pros’ Site y entregarles a tus buzos la oportunidad de ganar unas vacaciones de buceo para dos en Anthony’s Key Resort.
Incluso si tu tienda no es la gran ganadora, tu negocio se beneficiará de un aumento en las ventas. Numerosos estudios de la industria han demostrado que mientras más certificaciones obtienen los buzos, más equipo compran. Sigue leyendo para obtener ideas adicionales para promocionar el Master Scuba Diver Challenge, incluso si tienes poco tiempo.
Reason #3: No certificas una gran cantidad de Master Scuba Divers
Ya sea que hayas certificado uno, dos o inclusocero Master Scuba Divers el año pasado, aún tienes la posibilidad de ganar. Tu Centro de Buceo competirá contra las tiendas que certificaron una cantidad similar de Master Scuba Divers durate el 2017. Hay cuatro grupos de competidores, y el ganador del primer lugar de cada grupo recibe una renovación de membresía 2019 PADI Retailer & Resort Association.
Grupos de competidores
- Centros de Buceo o Resort PADI con 0-4 MSD certificaciones durante el mismo periodo en el 2017
- Centros de Buceo o Resort PADI con 5-9 MSD certificaciones durante el mismo periodo en el 2017
- Centros de Buceo o Resort PADI con 10-14 MSD certificaciones durante el mismo periodo en el 2017
- Centros de Buceo o Resort PADI con 15+ MSD certificaciones durante el mismo periodo en el 2017
El Master Scuba Diver Challenge comenzó el 1 de mayo del 2018 y se extenderá hasta el 30 de septiembre del 2018, pero puedes registrarte en cualquier momento durante el período del concurso. Todas las certificaciones de MSD se contarán retroactivamente hasta el 1 de mayo del 2018. ¿Por qué esperar? Regístrate ahora..
¿No estás seguro de cómo vender Master Scuba Diver?
Aquí hay algunas maneras comprobadas de aumentar todas tus certificaciones:
Fácil
Promueve la calificación de Master Scuba Diver a los estudiantes mientras estén en clases, en el centro y en línea. Visita Marketing Toolbox en el sitio PADI Pros para descargar folletos, encabezados de correo electrónico, logotipos, carteles, tarjetas perforadas, pancartas e imágenes de Facebook e Instagram de Master Scuba Diver Challenge. También puedes usar las imágenes de Facebook e Instagram en tu boletín informativo por correo electrónico.
Asegúrate de que los instructores expliquen (no solo mencionen) la calificación de Master Scuba Diver a todos los estudiantes. Estos son algunos puntos clave de conversación:
Los estudiantes que obtienen la calificación de Master Scuba Diver entre el 1 de mayo y el 30 de septiembre del 2018 automáticamente para ganar unas vacaciones de buceo para dos en Anthony’s Key Resort en Roatán, Islas de la Bahía (no es necesario registrarse). El paquete de premios incluye pasajes aéreos de ida y vuelta, traslados al aeropuerto, alojamiento para siete noches y paquete de buceo en Anthony’s Key Resort.
Exclusividad: menos del 2 por ciento de los buzos se han convertido en Master Scuba Divers, que es el “cinturón negro” del buceo.
Los Advanced Open Water Divers y superiores están más cerca de su clasificación de MSD de lo que pueden darse cuenta, ya que cada Adventure Dive se puede contar para Dive One de la especialidad correspondiente.
Pregúntale a todos los divemasters en el personal si son MSD. Todos ellos tendrán las 50 inmersiones requeridas y, si no tienen cinco certificaciones de buzos especializados, deberían estar muy cerca.
Haz un paquete de proveedor de oxígeno de emergencia PADI con su curso PADI Rescue Diver. El curso de Especialidad en Proveedor de Oxígeno de Emergencia puede reemplazar el Ejercicio Nueve (primeros auxilios para lesiones relacionadas con la presión y la administración de oxígeno), y pone a los estudiantes un paso más cerca de su calificación de Master Scuba Diver.
Crea una tabla de progreso de Master Scuba Diver para tu tienda. El cuadro puede ser algo simple hecho de cartón y pegatinas de estrellas. O crea algo un poco más elegante. Aquí hay un ejemplo del New Horizons Scuba Diving Center ien Kentucky, EE. UU.
Reconocer públicamente a los nuevos Master Scuba Divers compartiendo las fotos en las redes sociales y agregando tu nombre a una placa, pared de fama y / o página en su sitio web. Incluso podría crear una camiseta, polar o chaqueta de Master Scuba Diver.
Las operaciones de buceo con acceso a un bote podrían ofrecer un charter estacional exclusivo de Master Scuba Diver. Alternativamente, invita a los MSD a bucear de forma gratuita cuando el barco no esté lleno, similar a los empleados de las líneas aéreas que vuelan en modo de espera o al viaje “Espacio-A” para los militares. Recuerde, menos del 2 por ciento de los buceadores alcanzan la calificación de Master Scuba Diver.
Mejor
Extrae los datos de sus estudiantes para encontrar clientes que están a solo unos cursos de obtener su calificación de Master Scuba Diver. Usa un sistema de CRM / POS como EVE para buscar todos los PADI Rescue Divers con dos o más especialidades, y para buzos con múltiples especialidades que aún no sean PADI Rescue Divers.
Si no tienes una base de datos de estudiantes, puede descargar los datos de tus alumnos del sitio PADI Pros ‘. Anda a Mi cuenta, luego haga clic en Informe de procesamiento de PIC. Copie y pegue los datos en una hoja de cálculo y ordena.
Los Centros de Buceo y Resorts también pueden solicitar los datos de estudiantes de PADI Americas. Pónte en contacto con tu representante de atención al cliente usando su correo electrónico registrado (consulte el dlocalizador de centros de buceo si no está seguro). El mensaje debería ser algo así como:
Yo, [propietario del centro], pido a PADI que extraiga y entregue toda mi base de datos de estudiantes en un archivo de Microsoft Excel para [nombre de tienda, Número de tienda].
Mejor
Organiza una Noche de Master Scuba Diver y reúne a buzos e instructores para una velada divertida e informativa con paquetes especiales. Si alguna vez has organizado una Go Pro Night, es una idea similar.
Además de promocionar el evento en las redes sociales, haz invitaciones personales a los buzos que están a solo unas certificaciones lejos de alcanzar su “cinturón negro”. Consulta la información de la sección anterior sobre cómo extraer los datos de tus alumnos para posibles Master Scuba Divers. .
Antes del evento, crea paquetes especiales de clases y artes para buzos en varios niveles (Open Water Diver vs. Advanced Open Water Diver o Rescue Diver). Crea paquetes especiales como Aire Enriquecido + Buzo Profundo, o un paquete de fotografía que Fotografía Digital Submarina + Flotabilidad + Aire Enriquecido.
Si tienes fácil acceso a una piscina, invita a los buzos a probar actividades especiales como usar una cámara submarina, probar un DPV o nadar a través de un aro de hula suspendido como parte de un reto de flotabilidad. Piensa como una sesión de piscina para Discover Scuba® Diving pero para educación continua.
En el evento en sí, invita a los Master Scuba Divers actuales a hablar sobre tu viaje. Promociona tus paquetes especiales de una noche y asegúrate de mencionar la oportunidad de ganar un viaje a Anthony’s Key Resort. Si tienes camisetas o chaquetas Master Scuba Diver especiales, motiva a tus MSD y los miembros del equipo a mostrárselas.
Si todavía no estás promocionando el Master Scuba Diver Challenge, da el primer paso. Inicia sesión en el sitio de PADI Pros y descarga algunos materiales de Master Scuba Diver Marketing. Programa algunas publicaciones en las redes sociales y educa a tu personal sobre los puntos básicos de conversación descritos anteriormente.
Obtén más información sobre el Master Scuba Diver 2018 para PADI Centros de Buceo y Resorts o revisa las reglas oficiales. Recuerda, debes registrarte para estar calificado para ganar.
