En 2015, PADI® a lancé le premier événement international Women’s Dive Day dans le but de souligner les contributions considérables et significatives des plongeuses à ce sport et d’encourager davantage de femmes à explorer le monde sous-marin. Au fil des ans, en partenariat avec les magasins de plongée et les resorts PADI du monde entier, les efforts de promotion du rôle des femmes dans la plongée combinés à des efforts marketing ciblés ont permis de combler l’écart entre les hommes et les femmes en matière de certification de plongée, plus de 40 % des certifications récréatives PADI étant désormais délivrées à des femmes.
Cependant, le rapport entre les hommes et les femmes est quelque peu différent si l’on considère les plus de 128 000 professionnels PADI dans le monde. Globalement, moins de 25 pour cent des certifications PADI Divemaster et Instructeur sont délivrées à des femmes – bien moins que les 40 pour cent de certifications de niveau d’entrée obtenues par les femmes. Cibler les plongeuses pour qu’elles deviennent des Professionnels PADI est une opportunité – après tout, qui ne voudrait pas augmenter les inscriptions à ses cours de Divemaster ou d’IDC de +15% ?
Voici quelques conseils pour augmenter le nombre d’inscriptions à vos cours de Divemaster et de Formation d’Instructeur, ainsi que les commentaires concrets de quelques femmes PADI Course Directors passionnées et très efficaces.
Pourquoi les femmes deviennent Pro
Pour mieux comprendre les motivations des femmes à devenir professionnelles, nous avons rencontré ces femmes pour savoir ce qui les a poussées à devenir instructeurs PADI, puis Course Director. (Annonce spéciale ! Comme beaucoup de pros PADI, la passion pour l’aventure, l’exploration et la conservation sont les forces motrices pour devenir pro).
PADI Gold Course Director Charlotte Faulkner est également responsable de la formation pour Divers Den, basé à Queensland, en Australie. Elle attribue son amour pour la conservation des animaux, combiné au désir de travailler directement avec les gens pour changer leur point de vue sur la conservation des océans, et à l’amour de la plongée comme facteurs déterminants dans la poursuite de ses qualifications de niveau pro. « Lorsque je travaillais en tant que Divemaster, j’ai réalisé que je pouvais transmettre ma passion pour la conservation marine aux personnes avec lesquelles je plongeais », explique Faulkner. « J’ai suivi mon IDC pour devenir instructeur PADI, ce qui m’a permis de passer plus de temps avec les plongeurs et de les influencer à contribuer aux efforts de conservation au cours de leur vie quotidienne. »
Victoria Cole, PADI Platinum Course Director et propriétaire du PADI Five Star IDC Resort Infinity2Diving, géré par des femmes, a obtenu sa certification PADI Open Water Diver à un très jeune âge. Chaque fois que sa famille passait des vacances près de l’eau, elle demandait à faire de la plongée sous-marine. Dès qu’elle a eu 18 ans, elle a suivi son cours de Divemaster et affirme que c’est la meilleure décision qu’elle ait jamais prise. « J’ai terminé mon diplôme d’économie et j’ai commencé à parcourir le monde pour un voyage d’un an… qui s’est avéré être le reste de ma vie. »
Cole dirige également Pro Dive Vibes avec sa partenaire et PADI Platinum Course Director Ivana Inglesina. Bien qu’elle n’ait pas commencé à plonger aussi tôt que Cole, puisqu’elle a pris ses premières respirations sous l’eau au milieu de la trentaine, Ivana Inglesina est tout aussi passionnée par la plongée. « Je suis devenue complètement folle de plongée lorsque j’ai commencé à explorer les épaves de la Seconde Guerre mondiale à Coron Palawan, aux Philippines, et j’ai décidé de vivre mon rêve », explique Inglesina. « J’ai choisi d’effectuer mon IDC à Bornéo, en Malaisie. Je suis tellement heureuse d’avoir trouvé une profession qui, lorsque je me réveille le matin, ne me donne jamais l’impression d’aller au travail. »
Conseils pour attirer et inscrire davantage de femmes dans les cours professionnels
Conseil n° 1 : Assurez-vous que votre personnel est adapté pour les femmes
Examinez de près votre personnel et demandez-vous s’il est adapté aux femmes (ou, mieux encore, interrogez certaines de vos plongeuses pour savoir ce qu’elles en pensent). Bien que de nombreux instructeurs soient capables d’entrer en contact avec des élèves potentiels, quel que soit leur sexe, le fait d’avoir au moins une femme professionnelle dans votre équipe permet de préparer le terrain pour que d’autres femmes deviennent également professionnelles.
Comme le dit Cole : « Je pense que ce secteur a besoin de plus de femmes parmi les dirigeants. À Pro Dive Vibes, nous formons en fait beaucoup de divemasters et d’instructeurs féminins car ils se sentent plus à l’aise avec deux femmes PADI Course Directors. » Inglesina ajoute : « Tant de plongeuses viennent s’entraîner avec nous à Pro Dive Vibes grâce à notre travail acharné et à notre manière super sympa d’enseigner. »
Cole emploie un grand nombre de femmes pros dans sa boutique de plongée et affirme que cela contribue à augmenter le nombre d’inscriptions féminines aux cours de niveau pro. « Dans mon magasin de plongée au Mexique, depuis que nous avons ouvert, nous sommes connus comme le magasin de plongée féminin. Nous avons plus de 70 % de personnel féminin et nous avons toujours été dirigés par une femme. En fait, cela n’a jamais été le plan, mais c’est incroyable de créer un environnement où tout le monde se sent à l’aise. »
Si la présence de femmes dans votre équipe peut encourager davantage de femmes à s’inscrire à vos cours, Mme Faulkner est convaincue que le professionnalisme est la clé, quel que soit le sexe. Elle déclare : « Je crois que le fait d’avoir une femme Course Director [dans l’équipe] incite d’autres femmes à franchir le pas, peut-être parce qu’elles peuvent s’identifier davantage à moi, tout comme les hommes de la classe peuvent s’identifier à nos Course Directors masculins. » Cependant, elle ajoute : « Dans l’ensemble, j’ai vraiment l’impression que le sexe n’influence pas les gens ici en Australie, c’est plutôt la qualité de nos Course Directors et le niveau de la formation que nous dispensons. »
Conseil n° 2 : Mettez en avant les femmes plongeuses professionnelles dans vos canaux de marketing
Dans le monde entier, les femmes PADI Pro soutiennent les communautés locales, mènent l’aventure, protègent l’océan et vivent leur rêve. Assurez-vous de présenter des histoires de votre propre personnel pro féminin en action à travers vos canaux numériques, y compris des histoires de leur parcours pour devenir un Pro PADI.
Conseil n° 3 : Veillez à ce que vos images alimentent les rêves et les aspirations des femmes
Faites attention aux images que vous incluez dans vos canaux de marketing. Si le chef de palanquée sur vos images est toujours un homme, cela peut rendre plus difficile l’image d’une femme Divemaster ou instructeur. Bien qu’il soit toujours préférable d’inclure des images de votre propre personnel, vous pouvez également trouver des photos de femmes professionnelles de la plongée en pleine activité dans la nouvelle boîte à outils de marketing d’acquisition de professionnels. Disponible en 15 langues, vous trouverez cette boîte à outils dans le Hub marketing du site des pros.
Conseil n° 4 : Segmentez votre liste d’e-mails pour obtenir de meilleurs résultats
Les envois d’e-mails ciblés sont beaucoup plus efficaces que les e-mails de masse « grand public ». Bien que chaque e-mail que vous envoyez ne doive pas nécessairement être spécifique au sexe, essayez de segmenter votre liste pour cibler les femmes et inclure du contenu et des images mettant en valeur les femmes dans des positions de responsabilité pour soutenir vos efforts de marketing d’acquisition professionnelle.
Conseil 5 : Proposez des événements Devenez un PADI Pro et des cours de niveau Pro réservés aux femmes
Pour les femmes qui envisagent de devenir un PADI Pro, un événement Devenez un PADI Pro et un cours de Divemaster ou d’Instructeur entièrement féminin peuvent aider à inspirer la confiance et à augmenter le nombre d’inscriptions.
Faulkner applique cette tactique dès la première respiration sous l’eau dans le but de créer des programmes IDC entièrement féminins à l’avenir. « Nous organisons une soirée d’introduction à la plongée réservée aux femmes afin d’encourager la communauté locale à essayer la plongée et de lever les hésitations des femmes de la région qui pourraient être intimidées par des instructeurs masculins ou d’autres élèves masculins. Cela conduira à des cours d’Open Water réservés aux femmes qui, nous l’espérons, en utilisant les échelons PADI, pourraient conduire à des programmes IDC entièrement féminins. »
Cole et Inglesina ont pour objectif d’organiser un IDC et un IE entièrement féminins en 2023. « Nous avons essayé dans le passé, mais il y avait toujours un garçon inscrit à la dernière minute », s’amuse Inglesina. Et Cole d’ajouter : « Nous avons toujours rêvé d’organiser un IDC entièrement féminin et nous aimerions absolument en planifier un en 2023… cela signifierait tellement pour nous ! Nous avons parlé de fixer une date avec deux femmes PADI Instructor Examiners, aussi ! »
Prêt à développer vos cours Pro ?
Faulkner, Cole et Inglesina ont partagé quelques idées et conseils supplémentaires pour augmenter le nombre d’inscriptions aux cours de niveau professionnel :
Faulkner : « Accepter la diversité et les élèves tels qu’ils sont, et quels que soient leurs intérêts, nous devons les encourager à les poursuivre. Qu’il s’agisse d’un homme ou d’une femme, les plongeurs peuvent être intéressés par les aspects plus techniques de la plongée, ou par des spécialités plus techniques, ou peuvent être plus intéressés par la photographie créative, ou par des spécialités basées sur l’environnement. Notre travail en tant qu’éducateurs professionnels est d’encourager ouvertement les professionnels à poursuivre leurs intérêts, quels qu’ils soient et quel que soit leur sexe. »
Inglesina : « Soyez gentil, attentionné, professionnel, direct et gratifiant. Félicitez-les davantage et, surtout, soyez forts quand il le faut, mais aussi doux et compréhensifs. N’oubliez pas d’écouter les besoins, les objectifs et les désirs du plongeur. »
Cole : « Si vous voulez améliorer vos inscriptions féminines, je vous conseille de faire de même pour tous vos élèves : Soyez gentil, attentionné et donnez à vos plongeurs le temps de développer leur confort dans l’eau. Croyez en vos plongeurs et guidez-les pour qu’ils réalisent leurs rêves. »
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