Avez-vous déjà regardé les statistiques de votre site web en vous demandant : qui sont tous ces gens ? Votre site web peut recevoir des centaines, voire des milliers de visiteurs par mois, mais seul un petit pourcentage d’entre eux achète quelque chose.

Et si vous pouviez convertir 35 % des visiteurs de votre site web en clients payants ? C’est exactement ce que permet une bonne page d’atterrissage.

Cet article traite des meilleures pratiques en matière de pages d’atterrissage, en mettant l’accent sur les cours de Divemaster et d’IDC. Cela dit, de nombreux conseils et idées peuvent être appliqués à n’importe quel cours ou programme PADI®.

Quelle est la différence entre une page d’atterrissage et une page web ?

Tout d’abord, assurons-nous que nous sommes sur la même longueur d’onde. La plupart des pages web se contentent de fournir des informations. Une bonne page d’atterrissage incite les visiteurs anonymes du site à communiquer leurs coordonnées et à devenir éventuellement des clients. Si vous vous êtes déjà inscrit à un webinaire, si vous avez téléchargé un document de référence ou si vous avez saisi votre adresse électronique pour bénéficier d’une offre spéciale, vous avez déjà vu une page d’atterrissage.

L’erreur n°1 des pages d’atterrissage

La plupart des pages consacrées aux Divemaster et aux IDC présentent le même problème : elles sont presque identiques. Dans le monde entier, les centres de plongée, petits et grands, semblent tous proposer exactement le même programme !

S’il est bon d’énumérer les conditions requises pour suivre un cours, le temps nécessaire, etc., il est tout aussi important de faire passer un message fort sur les raisons pour lesquelles vous nous avez choisis. Sans cela, le seul moyen pour un client potentiel de différencier un magasin de plongée d’un autre – c’est le prix.

Une page d’atterrissage efficace doit expliquer pourquoi votre formation professionnelle est meilleure que celle de n’importe quel autre magasin. Évitez d’utiliser des termes généraux ou génériques tels que :

Personnel expérimenté et sympathique
Plus de 20 ans d’expérience

Et zut ! Est-ce pour un dentiste ou un programme de Divemaster ? Soyez plutôt précis. Par exemple :

Les 3 principales raisons de choisir notre programme de Divemaster

Acquérir une expérience concrète – apprendre à gonfler les bouteilles, à effectuer des réparations de base et à travailler comme homme de pont
Aide à la recherche d’emploi – 85 % de nos diplômés trouvent un emploi à temps partiel ou à temps plein dans les 60 premiers jours
Nous voulons que vous réussissiez – Tous les âges et toutes les capacités sont les bienvenus. Notre équipe expérimentée et attentionnée vous soutiendra à chaque étape

Conseils pour la conversion des pages d’atterrissage

#1 Faites ressortir les informations importantes

Examinez de plus près la liste de points ci-dessus. Elle fait deux choses. Tout d’abord, elle répond aux préoccupations courantes des gens concernant le cours de Divemaster. Deuxièmement, elle utilise des caractères gras sélectifs pour attirer l’attention du lecteur lorsqu’il parcourt la page. Veillez à ce que l’information « Pourquoi nous choisir ? » attire l’attention sur elle-même.

#2 Offrir quelque chose de valeur gratuitement

La plupart des gens ne vont pas acheter un cours de Divemaster ou d’instructeur sur un coup de tête. L’objectif principal d’une page d’atterrissage pour Divemaster ou IDC est donc de convertir les visiteurs anonymes du site en clients potentiels. Un gros bouton ACHETER MAINTENANT peut faire fuir les gens.

Au lieu de cela, encouragez les visiteurs à passer à l’étape suivante, simple et attrayante, en saisissant par exemple leurs coordonnées pour obtenir quelque chose de valeur. Par exemple :

Obtenez des informations essentielles – invitez les utilisateurs à remplir un formulaire et à accéder à un PDF de ressources utiles. Vous pourriez donner des conseils sur la manière d’obtenir un emploi de Divemaster/instructeur, sur les éléments importants à prendre en compte lors du choix d’un programme de formation et répondre aux questions les plus fréquentes.
Instapage, MailChimp et Unbounce ne sont que quelques-unes des sociétés qui peuvent vous aider à créer une page d’atterrissage qui capturera les informations du client et lui enverra automatiquement votre PDF par e-mail.
Réservez une place à notre prochain événement Devenez un Pro PADI. Si vous n’avez pas d’événement Devenez un Pro programmé, utilisez le formulaire pour collecter les adresses email des personnes qui souhaitent recevoir une invitation lorsque le prochain événement sera programmé.
Si vous n’avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour créer un document PDF ou organiser une soirée professionnelle, réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour inciter les gens à communiquer leurs coordonnées.
C’est peut-être aussi simple que Obtenez un T-shirt, une casquette ou un sac à dos gratuit si vous nous choisissez pour votre formation de Divemaster. Demandez au visiteur du site web de remplir le formulaire pour obtenir plus d’informations et, s’il s’inscrit finalement à un cours, récompensez-le.

L’important est d’offrir quelque chose de valeur en échange des coordonnées du visiteur du site web. Une fois que vous avez l’e-mail ou d’autres coordonnées d’une personne, vous pouvez entamer une conversation et la guider sur la voie de la formation professionnelle.

#3 Partagez vos commentaires élogieux
Les bonnes pages d’atterrissage contiennent également des preuves sociales, telles que des témoignages. Un module slider (diaporama) (également connu sous le nom de slider d’images ou de contenu) est un bon moyen de partager des citations de témoignages et d’ajouter un attrait visuel à votre page.

Ajoutez le slider au milieu de la page pour couper les longues sections de texte ou placez-le tout en bas de la page. Si votre site web n’offre pas la possibilité d’ajouter une barre de défilement, copiez-collez simplement quelques citations de plongeurs heureux ou, mieux encore, ajoutez une vidéo.

#4 Ajouter une courte vidéo
Les pages d’atterrissage comportant une ou plusieurs courtes vidéos affichent un taux de conversion 66 % plus élevé. Des études montrent également que 60 % des gens regardent une vidéo d’une minute, mais que presque personne ne lit chaque mot d’une page web.

Prenez votre téléphone, trouvez un endroit calme et filmez une simple vidéo d’élèves ou de membres du personnel expliquant avec enthousiasme pourquoi votre programme de Divemaster ou d’IDC est le meilleur. Lorsque vous téléchargez la vidéo sur YouTube, profitez du sous-titrage automatique (vous pouvez facilement modifier les erreurs), car plus de 69 % des gens regardent les vidéos sans le son.

Qu’en est-il de l’optimisation des moteurs de recherche ? Si la formation professionnelle est la pierre angulaire de votre activité et que vous vous adressez aux voyageurs, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut être un bon investissement. En revanche, si votre clientèle visée est locale ou si vous organisez des cours professionnels peu fréquents, vous feriez mieux de consacrer votre temps à la rédaction d’un texte convaincant, à la collecte de témoignages et à la réalisation d’une bonne vidéo, plutôt que d’essayer de figurer sur la première page des résultats de recherche de Google.

Autres bonnes pratiques en matière de pages d’atterrissage

Vous trouverez ci-dessous d’autres articles sur les meilleures pratiques en matière de pages d’atterrissage. Ces entreprises proposent également des modèles de conception de pages d’atterrissage en plus d’autres services.

Canva – Comment créer une page d’atterrissage
Wix – Meilleures pratiques pour les pages d’atterrissage : 12 conseils pour favoriser les conversions
Mailchimp – Meilleures pratiques pour les pages d’atterrissage