À l’approche des fêtes de fin d’année, les PADI Dive Centers ont une occasion unique de tirer parti de la tendance croissante des consommateurs à privilégier les expériences plutôt que les cadeaux physiques. L’étude 2024 de GetYourGuide révèle qu’en cette période spéciale de l’année, 92% des Américains préfèrent recevoir des expériences mémorables à partager avec leurs proches, plutôt que des cadeaux traditionnels.
C’est le moment idéal pour vous assurer que vos offres sont facilement trouvables en ligne, en positionnant la plongée sous-marine comme un cadeau facile à offrir.
Quelle augmentation des ventes pouvez-vous attendre des fêtes de fin d’année ?
Les consommateurs sont désireux de dépenser, en particulier pour des cadeaux qui offrent des expériences émotionnelles et mémorables.
Pour les centres de plongée qui proposent leurs cours et leurs plongées en ligne, les avantages de la saison des fêtes sont considérables.
Deux facteurs clés contribuent à cette augmentation potentielle des ventes :
- Des réservations à forte marge : La période des fêtes incite les consommateurs à investir davantage dans des expériences haut de gamme, ce qui entraîne une augmentation des réservations à forte marge. Les clients sont souvent prêts à payer plus cher pour des expériences de plongée exclusives ou uniques qui constituent des cadeaux parfaits.
- Plus de personnes dans la réservation : Le mois de décembre est une période propice aux rencontres avec la famille et les amis. Il encourage les activités de groupe, ce qui se traduit par des réservations plus importantes. Les familles, les couples et les groupes sont susceptibles de réserver des expériences de plongée ensemble, ce qui amplifie le potentiel des centres PADI.
Comment vendre avec succès des cours et des plongées en ligne pendant les fêtes de fin d’année ?
Étant donné que la plupart des consommateurs planifient leurs activités festives environ un mois à l’avance, il est essentiel de veiller à ce que vos offres de fêtes de fin d’année soient en ligne dès le début du mois de novembre.
Voici quelques conseils pour commercialiser efficacement vos produits à cette période de l’année :
Créer un contenu émotionnellement engageant
Vendre des expériences, c’est vendre des émotions. Utilisez des images et des vidéos qui évoquent les sentiments associés à vos expériences de plongée – plaisir, joie et aventure. Cela attirera non seulement l’attention, mais encouragera également les clients potentiels à passer à l’action.
Adapter l’offre aux fêtes de fin d’année
Pour profiter au maximum de l’esprit festif, envisagez de créer des forfaits de plongée à thème.
Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.
- Plongée le jour de Noël – Offrez une expérience unique pour célébrer Noël sous l’eau.
- Offre pour les fêtes de fin d’année – Proposez des réductions spéciales tout au long des mois de novembre et décembre afin d’attirer davantage de clients.
- Apprendre à plonger – Édition festive : Concevez un forfait pour les familles ou les individus qui cherchent à démarrer une nouvelle aventure pendant les vacances, avec des leçons adaptées pour s’intégrer à la pause saisonnière.
Garantir une expérience de réservation en ligne transparente
Lister vos activités sur PADI Adventures avec une option de réservation instantanée assure des transactions simples et faciles pour les consommateurs. Si vos services ne sont pas facilement accessibles, vous risquez de passer à côté d’importantes opportunités de vente.
Proposer des activités à la demande
Marché intérieur : C’est le moment de briller. De nombreuses personnes ne savent peut-être pas qu’elles peuvent apprendre à plonger près de chez elles. Assurez-vous de proposer et de mettre en avant les avantages des cours d’entrée de gamme, comme le cours PADI Open Water Diver et le Transfert de cours PADI Open Water Diver Partie 1/2 (Théorie & Piscine). Ces cours peuvent peut facilement être complété pendant une pause saisonnière, que ce soit dans des eaux froides ou chaudes. N’oubliez pas non plus les plongeurs qui ont arrêté la plongée depuis un certain temps – aidez-les à retrouver la magie de la plongée en inscrivant en ligne votre programme PADI ReActivate® Scuba Refresher.
Destinations de vacances : Les personnes qui préfèrent faire la fête à la plage commencent à chercher des idées de cadeaux avant le départ. En offrant des options de formation flexibles, comme le cours PADI Scuba Diver, le Transfert de cours PADI Open Water Diver Partie 2/2 (Plongées en milieu naturel), et le Discover Scuba Diving (DSD), vous serez visible pour ceux qui recherchent des « choses à faire » dans des endroits populaires pour la plongée. Les cours ReActivate, Advanced et Enriched Air restent parmi les plus vendus sur PADI Adventures pour le marché extérieur, alors ne manquez pas ces opportunités ciblant les plongeurs certifiés.
Offrez le cadeau de la plongée sous-marine
Assurez-vous de présenter vos offres comme le cadeau parfait, attirant à la fois les nouveaux plongeurs et les plongeurs certifiés. En listant vos activités de plongée sur PADI Adventures, votre centre de plongée peut transformer la saison des fêtes en une période très rentable, en offrant des expériences mémorables que les consommateurs recherchent activement. Ne manquez pas cette occasion – commencez à planifier et à promouvoir vos offres de décembre dès aujourd’hui !
