Avec la boîte à outils promotionnelle et le modèle de présentation « Devenez un PADI Pro », nous avons créé ce guide pratique pour mettre en place, promouvoir et organiser votre événement d’acquisition de PADI Pro en ligne ou en personne. Préparez-vous à inspirer les plongeurs avec « Vivez le rêve » et « Devenez un PADI Pro »!

Organiser votre événement

  1. Choisissez une date et une heure pour votre événement « Devenez un PADI Pro » et décidez si vous l’organiserez en personne ou en ligne via une plateforme virtuelle telle que GoToWebinar ou Zoom.
  2. Demandez à des intervenants et des clients qui sont des présentateurs confiants et engagés et qui sont passionnés par « la vie des plongeurs PADI » d’organiser l’événement avec vous.
  3. Créez des forfaits de formation en plusieurs niveaux – un forfait de base, un forfait de milieu de gamme qui plaît à la plupart des clients et un forfait platine avec toutes les options possibles.
  4. Si vous organisez habituellement des cours dans des climats froids, n’oubliez pas que les participants peuvent vouloir suivre une partie de leur formation dans des destinations en eau chaude. Prévoyez des informations sur les voyages à venir et assurez-vous d’inclure le prix des certifications supplémentaires.
  5. Les éventuels prix spéciaux ne doivent être proposés que pendant une très courte période afin de créer un sentiment d’urgence et de vous assurer que des professionnels potentiels s’inscrivent sur-le-champ.
  6. Utilisez le modèle de présentation personnalisable Devenez un Pro PADI situé dans le Hub Marketing du site des Pros et personnalisez-le avec les informations, les photos et le contenu de votre centre de plongée..
  7. Demandez à votre personnel de préparer une liste de candidats potentiels, puis appelez-les personnellement pour les inviter à votre événement Devenez un Pro PADI. N’invitez pas seulement les Rescue Divers et les Divemasters. Invitez n’importe qui à partir de Open Water Diver – vous ratez une opportunité de conversion de plongeurs si vous ne le faites pas !

Promouvoir votre événement

Utilisez les outils personnalisables des boîtes à outils de Marketing Divemaster, Pro Acquisition et Devenez un Pro PADI pour promouvoir votre événement en ligne. Rappelez-vous que le Divemaster est la première qualification professionnelle dans le système PADI mais que vous pouvez aussi avoir des Divemasters à convertir en Instructeurs. Personnalisez vos communications en fonction de votre public cible. Vous pouvez accéder au boîtes à outils marketing dans le Hub Marketing du site des Pros.

  1. Organisez un événement sur Facebook, ajoutez les informations clés sur l’événement, invitez votre communauté, faites-en la promotion sur la page Facebook de votre centre de plongée et essayez de faire connaître l’événement à un public visé dans votre localité afin d’atteindre encore plus de professionnels PADI potentiels. Besoin d’aide pour les événements Facebook ? Consulter ce guide pratique, étape par étape.
  2. Ajoutez votre événement « Devenez un PADI Pro » sur la page d’accueil de votre site web pour que tous les visiteurs de votre site soient informés !
  3. Envoyez un e-mail aux personnes de votre base de données et invitez-les à votre événement « Devenez un PADI Pro » . Assurez-vous de cibler votre audience pour que les communications restent pertinentes. Si votre événement vise à devenir un Divemaster, n’envoyez des e-mails qu’aux élèves qui ont un niveau de certification Open Water, Advanced Open Water ou Rescue.
  4. Faites la promotion de votre événement sur vos médias sociaux organiques et payants afin de sensibiliser les gens et de favoriser l’inscription des participants.

Pendant votre événement

  1. Rassemblez les informations relatives aux contacts. Si votre événement est virtuel, vous pouvez saisir toutes les informations relatives aux participants via le formulaire de préinscription. Si votre événement est en personne, assurez-vous de désigner un membre du personnel pour recueillir les informations sur les nouveaux clients.
  2. Ajoutez des éléments amusants et interactifs à votre présentation afin d’engager votre audience et de l’inspirer à devenir un PADI Pro avec vous.
  3. Limitez votre présentation à une heure – plus longtemps et vous risquez de drainer, plutôt que de produire, une énergie ! Vous pouvez toujours laisser du temps à la fin ou ajouter un élément social informel pour donner aux participants la possibilité de vous poser des questions 1:1
  4. Gardez l’enthousiasme avec un tirage au sort pour des articles comme les casquettes PADI, les sacs à dos ou la location de matériel. Tirez un nom à chaque fois que vous changez de présentateur.
  5. Vers la fin de votre événement, effectuez un sondage pour savoir quels sont les forfaits qui intéressent le plus vos participants, car cela vous aidera à conclure la vente lors de l’appel de suivi.
  6. Distribuez des informations sur vos forfaits PADI Pro et fixez le prix des forfaits afin que les participants soient incités à s’inscrire après l’événement.
  7. L’ajout d’une activité sociale après l’événement vous donne, à vous et à votre personnel, la possibilité de conclure les ventes sur place. Prévoyez du temps pour que les participants puissent se rencontrer après la présentation (en personne ou virtuellement). L’interaction entre les plongeurs est un outil de vente puissant en soi.
  8. Finalisez le plus grand nombre possible de ventes. C’est le moment de capitaliser sur l’enthousiasme de la présentation et de vendre la formation et du matériel.

Après votre événement

  1. Rencontrez votre personnel pour désigner un plan de suivi pour chaque participant – puis faites un suivi !
  2. Créez une système pour classer vos opportunités par ordre de priorité et suivez vos progrès dans la conversion des participants aux événements en professionnels au fil du temps – opportunité forte, opportunité moyenne, opportunité faible.
  3. Réévaluez quelques semaines après l’événement pour déterminer s’il est temps de changer de tactique afin de conclure la vente avec un client spécifique.
  4. N’oubliez pas d’inviter toute personne qui s’est inscrite à l’événement mais qui n’a pas participé à d’autres événements à venir, et de leur fournir des informations inspirantes par le biais de votre messagerie électronique, de votre blog et des médias sociaux.

Contactez votre Manager régional PADI ou votre Consultant régional en formation si vous avez besoin d’aide pour votre événement Devenez un PADI Pro ou si vous avez besoin de vous approvisionner en produits à vendre pendant votre événement.

Ressources clés :

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