La saison des cadeaux arrive à grands pas. Mettez toutes les chances de votre côté cette année grâce à ces conseils pour créer de meilleures offres pour les fêtes.

Bonne, Très bonne, Meilleure

Les consommateurs d’aujourd’hui exigent des choix. Ils veulent savoir si ce qu’ils achètent répond à leurs besoins. Mais ils ne veulent pas trop d’options, sinon ils se sentent dépassés. Les tendances d’achats des consommateurs indiquent que trois choix constituent le point idéal.

De plus, lorsqu’on leur présente trois options de valeur et de prix croissants – une Bonne option, une Très bonne option et la Meilleure option – la plupart des clients achètent la Meilleure option. Ils le font parce qu’ils pensent que cette option offre le meilleur rapport qualité-prix.

Comment créer des options d’offres groupées

Vous pouvez profiter de cette curiosité de la psychologie du consommateur en proposant des offres groupées « Bonne-Très Bonne-Meilleure » avec vos cours. Pour ce faire, suivez ces étapes simples:

  1. Identifiez l’offre groupée que vous voulez vraiment vendre. Cela devient votre Bonne option.
  2. Choisissez une alternative moins précieuse et moins chère. Cela devient votre Très bonne option.
  3. Composez un ensemble haut de gamme qui a beaucoup plus de valeur, mais qui coûte beaucoup plus cher. C’est votre Meilleure option.
  4. Enfin, présentez-les l’une à côté de l’autre pour que les clients puissent facilement comparer les 3 options.

Offres de cours groupées

Créer des offres groupées qui protègent vos marges de bénéfices est la clé d’une bonne vente. Lorsque vous offrez une remise directe, vous devez vendre un volume beaucoup plus important pour faire des bénéfices. Protégez vos marges en utilisant des liens entre les cours lorsque vous proposez des offres groupées.

À peu près tous les cours que vous pouvez relier entre eux constituent une excellente offre. Mais il existe quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de vos offres groupées.

  • Pensez aux thèmes. Regroupez les cours qui ont un lien thématique. De cette façon, il est plus probable qu’un client intéressé par l’un des cours s’intéresse aux autres.
  • Concentrez-vous sur les plongées de formation.  N’oubliez pas que les plongeurs ne peuvent effectuer que 3 plongées de formation en milieu naturel en une journée ou seulement 2 plongées de formation en milieu naturel s’ils ont déjà effectué des plongées en milieu protégé. Créez vos offres avec cela en tête.
  • Les meilleures ventes pour les meilleurs forfaits.  Ne proposez pas vos spécialités les plus vendues dans vos Bonnes et Très bonnes options. Vos plongeurs vont de toute façon acheter ces cours. Ne les proposez à tarif réduit que dans vos Meilleures options.

Offres de cours et d’équipement

L’offre groupée de cours et d’équipement est un autre excellent moyen de protéger vos marges de bénéfices. La majoration plus élevée sur l’équipement signifie que vous pouvez réduire un peu le prix de la formation sans perdre d’argent. Donc, gardez ces forfaits simples en vous en tenant à l’un de ces choix:

  • Crédit sur l’équipement. Vendez votre cours à plein tarif, mais offrez un crédit pour l’achat d’un équipement associé. Par exemple, achetez le cours Full Face Mask Diver et offrez un crédit de 50 $ pour l’achat d’un masque intégral.
  • Remise sur le cours. Vendez l’équipement au prix fort et offrez un pourcentage de réduction sur le cours correspondant. Par exemple, achetez un ordinateur de plongée et bénéficiez d’une remise de 25% sur le cours Deep Diver.

Idées d’offres groupées pour les fêtes

Vous n’êtes pas certain de ce qu’il faut regrouper ? Contactez votre Consultant pédagogique régional pour avoir des idées !

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