Con l’avvicinarsi delle feste, i PADI Dive Center hanno un’opportunità unica per capitalizzare la crescente tendenza dei consumatori a privilegiare le esperienze rispetto ai regali fisici. La ricerca condotta da GetYourGuide per il 2024 rivela che, durante questo periodo dell’anno, il 92% degli americani preferisce ricevere esperienze memorabili da condividere con i propri cari piuttosto che regali tradizionali.
Questo è il momento perfetto per fare in modo che le tue offerte siano facilmente reperibili online e che i clienti possano regalare facilmente la subacquea.
Quale incremento delle vendite puoi aspettarti dalla stagione delle feste?
I consumatori sono desiderosi di spendere, soprattutto per regali che offrono esperienze emozionanti e memorabili. Per i centri sub che offrono corsi e immersioni divertenti online, i vantaggi offerti da questo periodo sono significativi. Due fattori chiave contribuiscono a questo potenziale aumento delle vendite:
- Prenotazioni ad alto margine: Il periodo delle feste spinge i consumatori a investire maggiormente in esperienze di alto livello, portando a un aumento delle prenotazioni ad alto margine. I clienti sono spesso disposti a pagare di più per esperienze subacquee esclusive o uniche che rappresentano un regalo perfetto.
- Prenotazione per più persone: il mese di dicembre è un periodo in cui ci si riunisce con la famiglia e gli amici. Incoraggia le attività di gruppo, con conseguente aumento delle prenotazioni. È probabile che famiglie, coppie e gruppi prenotino insieme esperienze di immersione, amplificando la portata dei centri PADI.
Come vendere con successo corsi e immersioni online durante il periodo delle festività
Dato che la maggior parte dei consumatori pianifica le proprie attività per le feste con circa un mese di anticipo, è fondamentale assicurarsi che le relative offerte siano online già all’inizio di novembre.
Ecco alcuni consigli su come commercializzare efficacemente i tuoi prodotti durante questo periodo dell’anno:
Crea contenuti emotivamente coinvolgenti
Vendere esperienze significa vendere emozioni. Utilizza immagini e video che evochino le sensazioni associate alle tue esperienze subacquee: entusiasmo, gioia e avventura. In questo modo non solo attirerai l’attenzione dei potenziali, ma li incoraggerai ad agire.
Adatta le offerte alla stagione delle feste
Per sfruttare al meglio lo spirito festivo, prendi in considerazione la possibilità di creare pacchetti di immersioni a tema. Ecco alcune idee per iniziare.
- Immersione per il giorno di Natale – Offri un’esperienza unica per festeggiare il Natale sott’acqua.
- Offerte per la stagione delle feste – Offri sconti speciali nei mesi di novembre e dicembre per attirare più clienti.
- Impara a immergerti – Edizione festiva: Crea un pacchetto per famiglie o singoli che desiderano iniziare una nuova avventura durante le vacanze, con corsi personalizzati per la pausa stagionale.
Fai in modo che la prenotazione online sia un’esperienza senza intoppi
L’inserimento delle tue attività su PADI Adventures, con un’opzione di prenotazione immediata, garantisce ai consumatori transazioni semplici e senza intoppi. Se i tuoi servizi non fossero facilmente accessibili, potresti perdere importanti opportunità di vendita.
Offri attività su richiesta
Mercato nazionale: Questo è il momento di mettere in risalto la tua attività. Molte persone potrebbero non sapere che possono imparare a immergersi vicino a dove vivono. Assicurati di offrire ed evidenziare i vantaggi dei corsi base, come il corso PADI Open Water Diver e il corso PADI Open Water Diver Referral Parte 1/2 (Teoria e piscina). Questi corsi possono essere facilmente completati durante una pausa stagionale, sia in climi freddi che in quelli caldi. Inoltre, non tralasciare i subacquei che hanno interrotto le immersioni per qualche tempo: aiutali a riportare la magia dell’immersione nella loro vita inserendo il tuo programma di aggiornamento subacqueo PADI ReActivate® online.
Mete per le vacanze: Le persone che preferiscono festeggiare in spiaggia iniziano a cercare idee regalo prima della partenza. Offrendo opzioni di formazione flessibili, come il corso PADI Scuba Diver, il corso PADI Open Water Diver Referral Parte 2/2 (Open Water Diver) e il programma Discover Scuba Diving (DSD), sarai visibile a chi cerca attività da fare nelle mete subacquee più conosciute. Su PADI Adventures, i corsi ReActivate, Advanced Open Water ed Enriched Air Diver sono tra i più venduti tra i vacanzieri, quindi non lasciarti scappare queste opportunità rivolte ai subacquei certificati.
Regala la subacquea
Assicurati di presentare le tue offerte subacquee come regali perfetti, che attraggano sia chi è alle prime armi sia i chi ha già una certificazione. Pubblicando le tue attività subacquee su PADI Adventures, tu e il tuo centro sub potete trasformare la stagione delle festività in un periodo altamente redditizio, offrendo esperienze memorabili ai consumatori che le ricercano attivamente. Non perdere l’occasione: inizia oggi stesso a pianificare e promuovere le tue offerte per il mese di dicembre!
