선물을 주는 계절이 코앞으로 다가왔습니다. 더 나은 휴가 번들을 만들기 위한 이러한 팁으로 올해 성공을 위한 준비를 하세요.
좋고, 더 낫고, 최고의
오늘날의 소비자들은 선택을 요구합니다. 그들은 그들이 구매하는 것이 그들의 필요에 맞는지 알고 싶어합니다. 그러나 그들은 너무 많은 옵션을 원하지는 않습니다. 그렇지 않으면 그들은 압도당할 것입니다. 소비자 구매 동향에 따르면 3가지 선택이 가장 좋은 것임을 보여줍니다.
더 나아가, 가치 및 가격을 높이는 3가지 옵션 (좋은 옵션, 더 나은 옵션, 최고의 옵션)을 제시하는 것입니다 – 대부분의 고객들은 더 나은 옵션을 구매할 것입니다. 그들은 이 옵션이 비용 대비의 가장 큰 가치를 제공한다고 믿기 때문에 이것을 선택합니다.
번들 옵션을 만드는 방법
여러분의 코스와 함께 더 나은 최상의 번들을 제공함으로써 소비자 심리학의 이러한 특징을 활용할 수 있습니다. 다음과 같은 이러한 쉬운 단계를 따르면 됩니다:
- 여러분이 정말로 팔고 싶은 번들을 파악하세요. 이것은 “더 나은 옵션”이 되는 것입니다.
- 가치도 적고 가격도 저렴한 대안을 선택하세요. 이것은 “좋은 옵션”이 되는 것입니다.
- 가치는 훨씬 높지만 비용이 훨씬 더 많이 드는 고급 번들을 구성합니다. 이것은 여러분의 “최상의 옵션”이 되는 것입니다.
- 마지막으로, 고객들이 쉽게 3가지를 비교할 수 있도록 나란히 광고합니다.
코스 번들
여러분의 수익 마진을 보호하는 번들을 만드는 것은 좋은 판매의 핵심입니다. 정액 할인을 제공할 때는, 여러분은 수익을 얻기 위해 훨씬 더 많은 양을 판매해야 합니다. 번들링 시 코스 링크하기를 사용하여 여러분의 마진을 보호하세요.
여러분이 함께 연결할 수 있는 거의 모든 두 가지 코스가 훌륭한 패키지를 만듭니다. 그러나 번들을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다.
- 주제를 생각하세요. 주제별로 연결된 코스를 함께 묶습니다. 이렇게 하면 하나의 코스에 관심이 있는 고객이 다른 코스에 더 흥미를 가질 가능성이 높아집니다.
- 트레이닝 다이빙에 대한 시선. 다이버들이 하루에 3번의 개방 수역 트레이닝 다이빙을 할 수 있거나 또는 그들이 같은 날에 제한 수역 다이빙을 한 경우에는 2번의 트레이닝 다이빙만 할 수 있다는 것을 기억하세요. 이것을 염두에 두고 번들을 만드세요.
- 베스트 패키지를 위한 베스트 셀러. “좋은” 또는 “더 나은 옵션”에서 베스트 셀러 특선 상품을 제공하지 마세요. 여러분의 다이버들은 어쨌든 그 코스를 사게될 것입니다. 최상의 옵션에서만 할인을 제공하세요.
코스 및 장비 번들
코스와 기어를 함께 번들링하는 것은 여러분의 이윤을 보호하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 장비에 대한 가격 인상이 높다는 것은 여러분이 손해를 보지 않고 트레이닝을 조금 할인할 수 있다는 것을 의미합니다. 따라서, 이러한 선택 중 하나를 유지하는 것으로써 이러한 패키지를 단순하게 유지합니다:
- 기어 크레딧. 코스를 정가로 판매하되 관련 장비 구매에 대한 크레딧을 제공합니다. 예를 들어, 풀 페이스 마스크 다이버를 구매하고 풀 페이스 마스크에 대해 $50 크레딧을 받으세요.
- 코스 할인. 장비를 정가에 판매하고 관련 코스에서 일정 비율 할인을 제공합니다. 예를 들어, 다이브 컴퓨터를 구입하고 딥 다이버 코스에서 25% 할인을 받으세요.
연말연시 번들 아이디어
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