기업 고객은 장기적으로 수천 달러의 수입을 올릴 수 있습니다. 새로운 수익원을 창출하는 것 외에도, 여러분의 비즈니스에 대한 인지도를 높이고, 추천을 생성할 수 있게 될 것입니다. 이 기사에서는, 대기업을 설득해야 할 때 해야 할 것과 하지 말아야 할 몇 가지 중요한 사항을 검토합니다. 또한 기업에 대한 제안서를 최대한 쉽게 만들 수 있도록 시간을 절약할 수 있는 몇 가지 팁들과 템플릿을 공유할 것입니다.
4-6 개의 대상 목록으로 시작하기 – 여러분 지역에서 가장 큰 고용주를 식별하기 위해 온라인 검색을 실시한 다음, 여러분의 스토어와 가까운 회사로 목록을 좁힙니다.
또한 여러분이 개인적인 관계가 있는 비즈니스도 포함하세요. LinkedIn은 기업 연락처를 식별하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. LinkedIn에서 여러분이 아는 사람을 찾는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다. “온정”이 있는 머릿 말은 정이 없는 전화 통화보다 낫습니다. 만약 여러분이 대기업에서 일하는 사람을 알고 있다면, 연락할 수 있는 가장 적합한 사람에게 연락할 수 있도록 그들에게 물어보세요. 대부분의 기업 프레젠테이션은 인적 자원 부서(인사부)로 이동하지만, 부서 매니저 또는 감독자에게 연락하면 성공할 가능성이 큽니다.
몇가지 온라인 검색을 하세요 – 여러분의 관심 목록에 있는 회사를 구글로 검색하세요. 잠재적인 “인(ins)”에 대한 최근 보도 자료 및 뉴스 기사를 읽어 보세요. 회사의 목표가 무엇인지, 미래의 우려 사항이 무엇인지, 또 여러분의 트레이닝이 솔루션을 제공하는 방법을 고려하세요. 다음은 기업이 CPR 및 응급 처치 강사를 고용해야 하는 몇 가지 이유입니다:
– 지역 또는 연방 규정의 변경
– 현저한 숫자의 신입 사원
– 새로운 장소 오픈
– 기업 비상 대응 계획의 일환으로
평가 후기 수집 – 고객이 여러분을 대신하여 판매를 하도록 하세요. 여러분이 아직 평가 후기가 없다면, 과거의 고객에게 연락하여 후기를 요청하세요. 여러분의 편지에 하나 또는 두 개의 평가 후기를 포함하고, 여러분의 웹사이트에 가능한 많은 것을 추가하세요.
우리의 제안서 템플릿 사용 – EFR® 프로 사이트에서 샘플 제안서 (Word Doc)를 다운로드하거나 또는 여기에서 PDF로 미리 보세요. 또한 여러분이 제공하는 응급 처치 및 CPR 트레이닝의 이점을 요약한 이 전단지 (PDF)를 동봉할 수도 있습니다.
“우리를 선택하는 이유”라는 질문에 답하기 – 편지에서, 여러분의 비즈니스에 대한 특별한 점을 하나 이상 언급하세요. 기업은 소수자, 베테랑 또는 여성-소유의 비즈니스를 지원하기 위해 찾고 있을 수도 있습니다. 만약 여러분이 지역 대학을 졸업했거나, 여러분 지역 비-영리 단체를 지원하고 있을 수도 있습니다. 여러분의 비즈니스를 “평균적인” CPR 및 응급 처치 코스 제공업체와 차별화할 수 있는 내용을 편지에 포함시키세요.
각 제안서를 고객에 맞게 만드세요 – 각 회사에 동일한 편지를 작성하는 것은 절대로 “하지말 것”입니다. 온라인 검색을 기반으로 각 편지를 특정 회사의 요구에 맞게 조정하세요. 문제와 솔루션에 초점을 맞추고, 반대 의견을 예상하고 극복하세요:
- Emergency First Response®를 잠재적인 문제에 대한 해결책으로 배치하세요. 예를 들어: 정부 규정을 추적하는 것은 어려운 일입니다. 에머전시 퍼스트 리스폰스에서는 귀사와 같은 회사의 작업장 요구 사항을 충족하기 위해 CPR, AED 및 응급 처치 트레이닝을 전문으로 제공합니다.
- 생산성 손실과 같은 잠재적인 반대를 예상하세요. 에머전시 퍼스트 리스폰스 트레이닝은 교실에서 그리고 직장에서 멀어져 있는 시간을 최소화하도록 디자인 되었습니다. 학생 자료는 기초 정보를 개발하고 강사가 강의 시간보다 스킬 연습에 시간을 집중할 수 있도록 하는 자율 학습 구성 요소로 디자인 되었습니다. 이것은 스킬 유지를 증가시키면서 강의실에 머무는 시간을 단축합니다. 이 모델은 의학적 응급 상황이 발생했을 때 처치를 제공하는 학생의 자신감에 영감을 주는 것으로 입증되었습니다.
- …또는 EFR에 대한 인지도 부족: 에머전시 퍼스트 리스폰스 코스에는 일정을 유연하게 조정할 수 있도록 설계된 최첨단 교육 자료가 포함되어 있습니다. 응급 처치, CPR 및 AED 과정은 ILCOR, OSHA 및 미국 해안 경비대가 설정한 기준을 충족하거나 또는 초과합니다. 귀하께서 검토할 수 있도록 학생 자료 샘플을 기꺼이 보내 드리겠습니다.
적을수록 더 좋습니다 – 잠재적인 고객이 여러분의 편지를 끝까지 읽지 않을 것이라고 가정하세요. 여러분의 키 포인트를 다음과 같이 눈에 띄게 하세요:
- 불렛 포인트 (bullet point) 추가하기
- 중요한 단어 또는 문장은 굵게 표시
- 하위-헤더(sub-headers)를 사용하여 긴 단락을 나누기
여러분의 편지 또는 이메일을 보내기 전에 다른 사람에게 검토하도록 – 서류를 여러번 수정하게 되면, 여러분의 연락 정보와 같은 주요 세부 사항을 생략하거나 작은 오타를 간과하기 쉽습니다.
지속적으로 (하지만 성가시게 하지 말 것)
대기업은 천천히 움직입니다. 특히 회사가 올해 예산에서 CPR 트레이닝을 위한 자금을 할당하지 않은 경우, 계약을 체결하는 것은 1년 동안의 프로젝트가 될 수 있습니다.
1-2 주 후에 전화하세요. 만약, 두 세번의 팔로우-업 후에도 응답을 받지 못했다면, 기억에 남을 수 있는 것을 시도해 보세요. EFR 배리어 키 체인 (제품 번호 80079)과 같은 직장 안전 관련 선물을 보내거나 또는 “한정된 시기동안 제공”에 대해 알려주세요.
제안서를 위한 요청 (RFP) 제출하기
대기업과 정부 기관은 CPR 및 응급 처치 트레이닝 요구 사항을 입찰에 올릴 수도 있습니다. 이 경우 기본적으로 제안 템플릿인 제안 요청(RFP)으로 안내합니다. RFP에 대한 낙찰을 개발하는 것과 관련하여 EFR 프로 사이트에서 이 정보를 검토하세요.
질문? 저희는 도움을 드리기 위해 있습니다
만약 여러분이 부담을 느낀다면, 첫번째 단계로 시작하세요. 여러분 지역의 회사 목록을 만들고, 또 이미 연락처가 있는 곳을 확인하세요. EFR 마케팅 툴박스에는 리프레셔 트레이닝 상기 및 기타 자료를 포함하여 다양한 맞춤형 엽서 및 전단지 옵션이 있으며, PADI 지역 팀이 도움을 줄 수 있다는 것을 잊지 마세요:
EFR 아메리카스: [email protected], 전화: 800 337 1864 (US 및 캐나다에서만 수신자 부담) 또는 +1 (949) 766 4261 (US 외)
EFR 유럽, 중동 및 아프리카 Ltd.: [email protected], 전화: +44 (0) 117 300 7234
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