De feestdagen staan voor de deur. Bereid je voor om dit jaar optimaal succesvol te zijn met deze tips om betere bundels samen te stellen voor de feestdagen.
Goed, beter, best
Hedendaagse consumenten verwachten keuzemogelijkheden. Ze willen iets kopen dat volledig op hun behoeften aansluit. Maar te veel opties is ook weer niet goed, want dan zien ze door de bomen het bos niet meer. Uit onderzoek onder consumenten blijkt dat 3 keuzemogelijkheden het perfecte aantal is.
En als klanten 3 opties te zien krijgen waarvan de waarde en prijs steeds iets hoger zijn – ofwel een goede, betere en beste optie – dan zullen de meesten voor de betere optie gaan. Hun perceptie is namelijk dat die optie de beste verhouding tussen prijs en waarde biedt.
Bundels samenstellen
Je kunt deze trends in consumentenpsychologie benutten door ‘goed-beter-best’-bundels aan te bieden voor je cursussen. Volg daarvoor deze eenvoudige stappen:
- Bepaal welke bundel je echt wilt verkopen. Dit wordt de ‘betere’ optie.
- Kies een minder waardevol, goedkoper alternatief. Dit wordt de ‘goede’ optie.
- Stel ook een hoogwaardige bundel samen die meer waarde biedt, maar ook een stuk duurder is. Dit is de ‘beste’ optie.
- Adverteer ze vervolgens naast elkaar zodat klanten de 3 opties eenvoudig kunnen vergelijken.
Cursusbundels
Voor een goede omzet is het belangrijk dat je de winstmarges van je bundels goed in de gaten houdt. Wanneer je korting geeft, moet je meer volume verkopen om dezelfde winst te maken. Bescherm je marges door cursussen te koppelen wanneer je bundels samenstelt.
Praktisch elke combinatie van twee cursussen vormt een aantrekkelijk pakket. Maar er zijn een paar best practices om het maximale uit je bundels te halen.
- Denk in thema’s. Bundel cursussen die thematisch verwant zijn. De kans is groot dat klanten die belangstelling hebben voor de ene cursus, ook interesse zullen hebben in de andere.
- Houd het aantal trainingsduiken in de gaten. Duikers mogen per dag maar 3 trainingsduiken in buitenwater maken of 2 trainingsduiken als ze al hebben gedoken in een zwembad. Houd daar rekening mee bij het samenstellen van je bundels.
- Bestsellers alleen in de beste pakketten. Bied de specialiteiten die het best verkopen niet aan in de opties ‘goed’ en ‘beter’. Die cursussen doen duikers namelijk sowieso. Geef er alleen korting op in de ‘beste’ optie.
Bundels met een cursus en uitrusting
Het bundelen van cursussen en uitrusting is ook een uitstekende manier om je winstmarges te beschermen. Omdat de winstmarge op uitrusting hoger is, kun je korting geven op een cursus en toch nog winst maken. Houd je pakketten dus eenvoudig en ga voor een van deze opties:
- Tegoed voor de aanschaf van uitrusting. Bied je cursus aan tegen de gewone prijs, maar geef korting op de aanschaf van verwante uitrusting. Bijvoorbeeld: Schaf de Full Face Mask Diver-cursus aan en krijg een tegoed van $ 50 voor de aanschaf van een volgelaatsmasker.
- Korting op cursus. Verkoop de uitrusting voor de volle prijs en bied een korting op de verwante cursus. Bijvoorbeeld: Schaf een duikcomputer aan en krijg 25% korting op je Deep Diver-cursus.
Ideeën voor bundels voor de feestdagen
Weet je niet goed wat je moet bundelen? Neem dan contact op met je Regional Training Consultant voor ideeën.
