Naast het Become a PADI Pro-presentatiesjabloon en de -promotietoolkit hebben we een handige gids samengesteld om je PADI Pro-wervingsevenement te organiseren en te promoten. Je kunt het vervolgens online of op een fysieke locatie hosten. Bereid je voor om duikers te inspireren ‘de droom te leven’ en een PADI-professional te worden!

Je evenement optuigen

  1. Plan een datum en tijdstip om je Become a PADI Pro-evenement te houden. Bepaal of je dit evenement op een fysieke locatie wilt houden, of online via een virtueel platform zoals GoToWebinar of Zoom.
  2. Regel presentatoren en gastsprekers die goed en inspirerend kunnen spreken en een passie hebben voor “het PADI-duikleven”. Organiseer dit evenement met hen samen.
  3. Stel verschillende opleidingspakketten samen, namelijk een basispakket, een basisplus-pakket dat de meeste klanten aanspreekt, en een goudenpakket met alle toeters en bellen.
  4. Als je lesgeeft in koudere wateren, houd er dan rekening mee dat deelnemers misschien een deel van hun training willen afronden op warmwaterbestemmingen. Zorg dat je informatie over aankomende duikreizen bij de hand hebt, inclusief de prijzen van aanvullende cursussen.
  5. Neem ook speciale acties mee met een zeer beperkte geldigheidsduur om een gevoel van urgentie te creëren. En om ervoor te zorgen dat potentiële kandidaten zich op dat moment gaan aanmelden.
  6. Maak gebruik van het Become a PADI Pro-presentatiesjabloon dat je kunt vinden op de marketingpagina op de Pro-site. Personaliseer de presentatie vervolgens met de informatie, foto’s en inhoud van je duikcentrum. Download de sjablonen.
  7. Vraag je personeel om een lijst met potentiële kandidaten op te stellen en bel ze vervolgens persoonlijk om hen uit te nodigen voor je Become a PADI Pro-evenement. Nodig overigens niet alleen Rescue Divers en Divemasters uit. Nodig iedereen uit vanaf Open Water Diver – je mist anders een geweldige acquisitiemogelijkheid!

Je evenement promoten

Maak gebruik van de marketingmiddelen in de Divemaster-,  Pro Acquisition- en Become a PADI Pro-marketingtoolkit om je evenement online te promoten. Hoewel Divemaster het eerste professional-brevet is binnen het PADI-systeem, ken je misschien Divemasters die je zou kunnen opleiden tot instructeur. Stem je communicatie dus af op je doelgroepen. De marketing toolkits zijn te vinden op de marketingpagina op de Pro-site.

  1. Maak een evenement aan op Facebook. Voeg de belangrijkste gegevens over het evenement toe, nodig je netwerk uit en promoot het op de Facebook-pagina van je duikcentrum. Probeer het evenement te promoten bij een doelgroep bij jou in de buurt om nog meer potentiële PADI-professionals te bereiken. Meer hulp nodig bij Facebook-evenementen? Bekijk dit handige stappenplan.
  2. Voeg je Become a PADI Pro-evenement toe aan de homepage van je website zodat iedereen die jouw website bezoekt weet wanneer het evenement plaats vindt.
  3. Stuur per e-mail een nieuwsbrief en nodig de mensen in je database uit voor het Become a PADI Pro-evenement. Richt je alleen tot de mensen voor wie het evenement relevant is. Als je evenement erop gericht is om Divemaster te worden, stuur dan alleen een e-mail aan cursisten die nu het Open Water-, Advanced Open Water- of Rescue-brevet hebben.
  4. Promoot je evenement via je organische en betaalde sociale media om te zorgen voor meer naamsbekendheid en meer inschrijvingen voor je evenement.

Tijdens je evenement

  1. Verzamel contactgegevens. Als je evenement virtueel is, kun je alle bezoekersinformatie vastleggen via het voorinschrijvingsformulier. Als je evenement op een fysieke locatie plaatsvindt, zorg er dan voor dat er een medewerker is die de gegevens van nieuwe klanten verzamelt.
  2. Voeg leuke en interactieve elementen toe aan je presentatie om het publiek enthousiast te houden. En om hen te inspireren om bij jouw duikcentrum een PADI-professional te worden.
  3. Beperk je presentatie tot een uur. Als het langer duurt, loop je het risico dat de aandacht en energie verslapt. Je kunt aan het einde altijd tijd inlassen voor een informeel moment om bezoekers de kans te geven je één-op-één vragen te stellen.
  4. Houd de spanning hoog met een prijstrekking voor items zoals PADI-petjes of -rugzakken, of de verhuur van materiaal. Houd elke keer als je van presentator wisselt een loterij.
  5. Houd tegen het einde van je evenement een poll om te zien in welk pakket elk van je bezoekers het meest geïnteresseerd is. Dit zal je helpen de ‘deal’ te sluiten tijdens het vervolggesprek.
  6. Verspreid informatie over je PADI Pro-pakketten inclusief de prijzen, zodat bezoekers worden verleid om zich na het evenement aan te melden.
  7. Een receptie of borrel aan het einde van het evenement geeft jou en je medewerkers de gelegenheid om ter plekke inschrijvingen te verwerken. Geef de aanwezigen tijd om te socializen na de presentatie (fysiek of virtueel). De interactie tussen duikers is op zich al een krachtig verkoopinstrument.
  8. Rond zoveel mogelijk verkopen af. Dit is het moment om te profiteren van het enthousiasme dat deelnemers hebben door de presentatie, om cursussen en uitrusting te verkopen.

Na het evenement

  1. Stel met je medewerkers voor elke deelnemer een ​​vervolgplan op, en doe vervolgens de follow-up!
  2. Bepaal aan de hand van verkoopkansen de prioriteren. Houd de voortgang bij om deelnemers van je evenement te stimuleren een Pro te worden: warme, gemiddelde en koude leads.
  3. Evalueer nogmaals een paar weken na het evenement om te bepalen of het tijd is om van tactiek te veranderen. Dit om de verkoop met een specifieke klant te sluiten.
  4. Zorg ervoor dat je iedereen uitnodigt voor toekomstige evenementen die zich hebben ingeschreven voor het evenement maar uiteindelijk niet aanwezig waren. Enthousiasmeer hen via e-mail, blogs en sociale media met inspirerende content.

 

Neem contact op met je PADI Regional Manager of regionale opleidingsadviseur als je hulp nodig hebt bij je Become a PADI Pro-evenement. Of als je producten op voorraad wilt houden om tijdens je evenement te verkopen.

Belangrijkst naslagmateriaal:

Overig, relevant naslagmateriaal:

  • The Perfect PADI Divemaster: 10 Attributes You Should Look for When Recruiting DMs – Meer info
  • PADI Divemaster: Leaders, Supervisors and Marketing Assistants – Meer info
  • How to identify and recruit Divemasters – Naar luisteren
  • Five reasons you need a Divemaster in your business – Naar luisteren
  • How to create Divemaster programs that work for your business- Naar luisteren

 

Aanbevolen Verhalen