Razem z prezentacją Zostań PADI Pro i zestawem narzędzi marketingowych stworzyliśmy ten przydatny przewodnik, aby pomóc Ci w organizacji, promocji i prowadzeniu wydarzenia, którego celem jest zdobycie kandydatów na profesjonalistów PADI. Może ono odbywać się przy osobistym udziale uczestników lub online. Bądź gotowy na inspirowanie nurków, aby „zdobyli zawód swoich marzeń” i zostali PADI Pro!
Przygotowanie wydarzenia
- Wybierz datę i godzinę wydarzenia Zostań PADI Pro i zdecyduj, czy chcesz je zorganizować w miejscu, gdzie uczestnicy mogą przyjść osobiście czy też online przez wirtualną platformę, taką jak GoToWebinar lub Zoom.
- Zrób listę godnych zaufania gospodarzy i gości oraz wybierz prezenterów, którzy potrafią z pasją opowiadać o „stylu życia PADI”.
- Stwórz trzy rodzaje pakietów – podstawowy, średni, który będzie odpowiedni dla większości klientów oraz „platynowy” zawierający wszystkie możliwe opcje.
- Jeśli zazwyczaj przeprowadzasz zajęcia nurkowe w zimnych wodach, pamiętaj, że Twoi klienci być może będą chcieli ukończyć część szkolenia w miejscu, gdzie temperatura wody jest nieco bardziej komfortowa. Przygotuj informacje o nadchodzących podróżach i cenach dodatkowych certyfikatów.
- Jakakolwiek specjalna oferta cenowa powinna być ważna tylko przez krótki czas. W ten sposób potencjalni kandydaci na profesjonalistów PADI mają wrażenie, że trzeba się spieszyć i zapisują się od razu.
- Wykorzystaj prezentację Zostań PADI Pro, która znajduje się na platformie marketingowej na stronie PADI Pros’ i dostosuj ją do swojego centrum nurkowego dodając odpowiednie informacje, zdjęcia i teksty.
- Poproś pracowników o przygotowanie listy potencjalnych kandydatów, a następnie osobiście zadzwoń do nich i zaproś ich na wydarzenie Zostań PADI Pro. Nie skupiaj się tylko na nurkach z certyfikatem Rescue Diver i Divemaster – zaproś każdego, kto ma certyfikat co najmniej Open Water Diver. Jeśli tego nie zrobisz, możesz stracić szansę na zdobycie kolejnego kursanta.
Reklama wydarzenia
Aby wypromować swoje wydarzenie online, wykorzystaj zestawy narzędzi marketingowych Zostań Divemasterem PADI, Pro Acquisition i Zostań profesjonalistą PADI, które możesz dostosować do swoich potrzeb. Pamiętaj, że Divemaster jest pierwszym profesjonalnym stopniem w systemie PADI, ale możesz również zmienić Divemasterów w instruktorów. Dostosuj przekazywane informacje do potencjalnych klientów. Zestawy narzędzi marketingowych znajdują się na platformie marketingowej na stronie PADI Pros’.
- Utwórz wydarzenie na Facebooku – zamieść kluczowe informacje o wydarzeniu, zaproś jak najwięcej znajomych i wypromuj je na stronie Twojego centrum nurkowego na Facebooku. Spróbuj dotrzeć do jak największej grupy docelowej w swojej lokalizacji, aby dowiedziało się o nim jeszcze więcej potencjalnych PADI Pro. Potrzebujesz pomocy w organizacji wydarzeń na Facebooku? Sprawdź ten przewodnik.
- Zamieść informacje o wydarzeniu Zostań PADI Pro na stronie głównej swojej firmy, aby mieć pewność, że dowie się o nim każda osoba, która wejdzie na Twoją stronę!
- Wyślij e-maile do osób ze swojej bazy danych i zaproś je na wydarzenie Zostań PADI Pro. Pamiętaj, aby odpowiednio dobrać treść do uczestników. Jeśli celem Twojego wydarzenia jest zdobycie więcej osób na kurs PADI Divemaster wyślij e-maile tylko do nurków, którzy mają certyfikat Open Water Diver, Advanced Open Water Diver lub Rescue Diver.
- Zrób promocję wydarzenia w swoich mediach społecznościowych (darmowych i płatnych), aby przyciągnąć uwagę jak największej liczby osób i umożliwić rejestrację uczestników.
Podczas wydarzenia
- Zbierz informacje kontaktowe. Jeśli organizujesz wydarzenie wirtualne, możesz uzyskać dane wszystkich uczestników w formularzu rejestracyjnym. Jeśli uczestnicy osobiście przychodzą na wydarzenie, wyznacz osobę z kadry, aby zbierała te informacje od wszystkich obecnych osób.
- W swojej prezentacji dodaj zabawne i interaktywne elementy, aby utrzymywać zainteresowanie uczestników na wysokim poziomie i zainspirować ich do rozpoczęcia kariery PADI Pro w Twoim centrum nurkowym.
- Ogranicz czas prezentacji do jednej godziny. Jeśli będzie ona dłuższa, ryzykujesz to, że uczestnicy zaczną się nudzić. Zawsze możesz pod koniec zostawić trochę czasu lub zorganizować nieformalne spotkanie towarzyskie po prezentacji, aby uczestnicy mogli zadać Ci pytania sam na sam.
- Utrzymuj pozytywne emocje na wysokim poziomie dzięki loterii, w której uczestnicy mogą wygrać czapeczki PADI, plecaki lub wypożyczenie sprzętu. Wyciągaj jeden los z imieniem za każdym razem, gdy zmienia się prezenter.
- Pod koniec wydarzenia przeprowadź ankietę, aby dowiedzieć się, który pakiet wzbudził największe zainteresowanie uczestników. Pomoże Ci to zamknąć sprzedaż podczas następującego po ankiecie wezwania do działania.
- Przekaż informacje na temat pakietów PADI Pro i podaj ich ceny, aby po wydarzeniu uczestnicy poczuli potrzebę zapisania się na szkolenie.
- Nieformalne spotkanie po wydarzeniu umożliwi Tobie i Twoim pracownikom sfinalizować sprzedaż na miejscu. Daj uczestnikom czas na spotkanie towarzyskie po prezentacji (osobiste lub wirtualne). Interakcje między nurkami to bardzo efektywne narzędzie sprzedaży.
- Zamknij jak najwięcej sprzedaży. To jest moment, w którym możesz odnieść zyski z faktu, że uczestnicy są podekscytowani tym, czego dowiedzieli się podczas prezentacji i sprzedać im kursy i sprzęt.
Po wydarzeniu
- Zorganizuj spotkanie ze swoimi pracownikami, aby opracować plan dla każdego uczestnika – a następnie go zrealizuj!
- Stwórz system, który pozwoli Ci ocenić szansę zdobycia klienta i śledź swoje postępy w zmienianiu uczestników wydarzenia w PADI Pro w dłuższym okresie czasu – duża szansa, średnia szansa, mała szansa.
- Kilka tygodni po wydarzeniu sprawdź, czy musisz zmienić taktykę, aby sprzedać szkolenie konkretnemu klientowi.
- Zaproś na kolejne wydarzenia wszystkie osoby, które się zarejestrowały, ale nie mogły dotrzeć i zamieszczaj inspirujące treści w blogu, w mediach społecznościowych oraz w e-mailach.
Jeśli potrzebujesz pomocy w organizacji wydarzenia Zostań PADI Pro lub chcesz otrzymać produkty do sprzedaży podczas imprezy, skontaktuj się z Regionalnym Menadżerem PADI lub Regionalnym Konsultantem ds. Szkoleń.
Kluczowe zasoby:
- Prezentacja Zostań PADI Pro – pobierz teraz
- Zestaw Narzędzi Marketingowych – Divemaster – pobierz teraz
Dodatkowe materiały (tylko w języku angielskim):
- The Perfect PADI Divemaster: 10 Attributes You Should Look for When Recruiting DMs – czytaj dalej
- PADI Divemaster: Leaders, Supervisors and Marketing Assistants – czytaj dalej
- How to identify and recruit Divemasters – posłuchaj
- Five reasons you need a Divemaster in your business – posłuchaj
- How to create Divemaster programs that work for your business – posłuchaj
