W 2015 roku PADI zorganizowało pierwszy międzynarodowy Women’s Dive Day, którego celem było pokazanie, jak ważny jest udział kobiet w nurkowaniu i zachęcenie kolejnych pań do odkrywania podwodnego świata. W ostatnich latach promocja roli kobiet w nurkowaniu w centrach i bazach nurkowych PADI na całym świecie oraz działania marketingowe skierowane do tej grupy docelowej pomogły zmniejszyć różnice między płciami w wydawaniu certyfikatów – obecnie ponad 40% certyfikatów w nurkowaniu rekreacyjnym otrzymują kobiety.
Ten odsetek wygląda jednak zupełnie inaczej, kiedy patrzymy na 128 tysięcy profesjonalistów PADI. Na całym świecie niecałe 25% certyfikatów na poziomie Divemaster i Instructor otrzymują kobiety, czyli o wiele mniej niż 40% certyfikatów na poziomie podstawowym. Dlatego oferta szkoleń PADI Pro skierowana do kobiet jest doskonałą szansą dla Ciebie. W końcu kto nie chciałby mieć 15% więcej uczestników kursów na stopień Divemaster lub IDC?
Poniżej podajemy wskazówki, jak zwiększyć zapisy na szkolenia Divemaster i IDC oraz uwagi od zaangażowanych kobiet Course Directorów PADI, które wydają dużą liczbę certyfikatów.
Dlaczego kobiety chcą zostać profesjonalistami?
Aby zrozumieć, dlaczego kobiety chcą zostać profesjonalistą nurkowym, zapytaliśmy kilka pań, co zmotywowało je do zdobycia stopnia PADI Instructor, a potem Course Director. (Uwaga, spoiler! Jak u wielu innych PADI Pro, motywacją jest przede wszystkim przeżywanie nowych przygód oraz odkrywanie i ochrona podwodnego świata).
PADI Gold Course Director Charlotte Faulkner jest również menadżerem ds. szkoleń w centrum nurkowym Divers Den w Queensland w Australii. Jej miłość do zwierząt, chęć bezpośredniej praca z ludźmi w celu zmiany ich poglądu na ochronę oceanów oraz pasja do nurkowania były dla niej główną motywacją do zdobycia certyfikatów na poziomie profesjonalnym. „Kiedy pracowałam jako Divemaster, zdałam sobie sprawę, że mogę rozbudzić pragnienie ochrony środowiska u osób, z którymi nurkowałam” – mówi Faulkner. „Wzięłam udział w kursie IDC, aby zostać instruktorem PADI, dzięki czemu mogę spędzać więcej czasu z nurkami i zachęcać ich do udziału w działaniach na rzecz ochrony środowiska w ich codziennym życiu”.
PADI Platinum Course Director Victoria Cole, która jest właścicielką pięciogwiazdkowej bazy PADI IDC Infinity2Diving zarządzanej przez kobiety zdobyła swój certyfikat PADI Open Water Diver w bardzo młodym wieku. Podczas każdych wakacji nad wodą ze swoją rodziną prosiła o to, żeby mogła zanurkować. Kiedy tylko skończyła 18 lat, zapisała się na kurs PADI Divemaster i twierdzi, że była to najlepsza decyzja, jaką kiedykolwiek podjęła. „Skończyłam studia ekonomiczne i rozpoczęłam wyprawę dookoła świata, która miała trwać jeden rok… a trwa przez całe moje życie”.
Cole zarządza również centrum Pro Dive Vibes razem z PADI Platinum Course Directorem Ivaną Inglesiną. Chociaż Inglesina zaczęła nurkować o wiele później niż Cole – wzięła swój pierwszy oddech pod wodą w wieku ponad 30 lat – jej miłość do nurkowania jest równie wielka. „Kompletnie mi odbiło na punkcie nurkowania, kiedy zaczęłam odkrywać wraki z drugiej wojny światowej w Coron Palawan na Filipinach. Wtedy zdecydowałam, że chcę prowadzić wymarzone życie” – mówi Inglesina. „Wybrałam kurs IDC na Borneo w Malezji… Jestem bardzo szczęśliwa, ponieważ znalazłam taki zawód, że kiedy budzę się rano, nigdy nie czuję, że idę do pracy”.
Wskazówki, jak zachęcić więcej kobiet do udziału w kursach profesjonalnych
Wskazówka #1: Upewnij się, że skład Twojej kadry jest przyjazny dla kobiet
Przyjrzyj się bliżej swoim pracownikom i zadaj sobie pytanie, czy skład Twojej kadry jest przyjazny dla kobiet? (Najlepiej zapytaj o zdanie kobiety nurkujące w Twoim centrum). Chociaż wielu instruktorów ma świetnie podejście do potencjalnych kursantów niezależnie od ich płci, fakt, że w centrum nurkowym co najmniej jedna kobieta pracuje jako profesjonalista nurkowy zachęca inne panie do udziału w kursach na poziomie profesjonalnym.
“Uważam, że nasza branża potrzebuje więcej kobiet na wysokich stanowiskach” – mówi Cole. „W Pro Dive Vibes uczymy wiele kobiet na stopień Divemaster i Instructor, ponieważ czują się one bardziej komfortowo, kiedy kurs prowadzą dwie kobiety Course Directorzy”. Inglesina dodaje: „Wiele pań przychodzi na kurs do Pro Dive Vibes, ponieważ ciężko pracujemy i stosujemy fajne metody nauczania”.
W swoim centrum Cole zatrudnia wiele profesjonalistek nurkowych i twierdzi, że pomaga to zwiększyć liczbę kobiet zapisujących się na kursy na poziomie profesjonalnym. „Od momentu otwarcia mojej bazy w Meksyku jesteśmy znani jako kobiece centrum nurkowe. Ponad 70% naszych pracowników to kobiety i od samego początku są one również właścicielkami i menadżerkami tej bazy. Nigdy tego nie planowałam, ale niesamowite jest stworzenie miejsca, w którym wszyscy czują się swobodnie”.
To, że w zespole profesjonalistów pracujących w centrum nurkowym znajdują się kobiety zachęca więcej pań do udziału w kursach, ale Faulkner jest głęboko przekonana, że kluczem do sukcesu jest profesjonalizm, niezależnie od płci. „Wierzę, że kobieta Course Director [pracująca w centrum nurkowym] ma wpływ na podjęcie decyzji o udziale w kursie przez inne kobiety, być może dlatego, że mogą się bardziej ze mną identyfikować, tak samo jak mężczyźni na kursie identyfikują się z mężczyzną Course Directorem” – mówi Faulkner. Dodaje jednak: „Myślę, że generalnie płeć nie jest czynnikiem, który ma wpływ na ludzi, którzy mieszkają w Australii – bardziej chodzi o profesjonalizm naszych Course Directorów i poziom prowadzonych przez nas szkoleń”.
Wskazówka #2: Wyróżnij kobiety pracujące jako profesjonalistki nurkowe w swoich kanałach marketingowych
Na całym świecie kobiety PADI Pro wspierają lokalne społeczności, są przewodnikami podwodnych przygód, chronią oceany i prowadzą wymarzone życie. Upewnij się, że zamieszczasz historie kobiet pracujących w Twoim centrum nurkowym w swoich kanałach cyfrowych. Nie zapomnij dodać opisu, jak wyglądała ich droga do uzyskania stopnia profesjonalisty PADI.
Wskazówka #3: Upewnij się, że zamieszczasz zdjęcia, które działają na wyobraźnię i ambicję kobiet
Zwracaj uwagę na treści, które zamieszczasz w swoich kanałach marketingowych. Jeżeli na zdjęciach przewodnik nurkowy jest zawsze mężczyzną, być może trudniej będzie zachęcić kobiety do zostania Divemasterem lub instruktorem. Chociaż zawsze najlepiej jest zamieszczać fotografie swoich pracowników, możesz również znaleźć zdjęcia profesjonalistek nurkowych w akcji w nowym zestawie narzędzi marketingowych Pro Acquisition. Jest on dostępny w 15 językach na platformie marketingowej na stronie PADI Pros.
Wskazówka #4: Segmentuj swoją listę e-mailową, aby osiągać lepsze wyniki
E-maile przeznaczone dla określonego odbiorcy są bardziej efektywne niż e-maile „dla wszystkich”. Chociaż nie każda wiadomość musi być dostosowana do płci, spróbuj wykorzystać segmentację swojej listy i stworzyć e-maile przeznaczone dla kobiet. Zamieść w nich treść i obrazy pokazujące kobiety w roli lidera, aby wspierać swoje działania marketingowe mające na celu przyciągnięcie więcej osób na kursy profesjonalne.
Wskazówka #5: Zorganizuj wydarzenia Zostań PADI Pro i kursy na poziomie profesjonalnym tylko dla kobiet
Wydarzenia Zostań PADI Pro i kursy na poziom PADI Divemaster lub Instructor przeznaczone tylko dla kobiet mogą zwiększyć ich pewność siebie oraz zachęcić je do zapisania się na kurs i zostania profesjonalistą PADI.
Faulkner stosuje tę taktykę od chwili, kiedy kursantka weźmie swój pierwszy oddech pod wodą, ponieważ chce w przyszłości stworzyć programy IDC, w których będą uczestniczyć wyłącznie kobiety. „Organizujemy wieczory nurkowe tylko dla kobiet z lokalnych społeczności, aby zachęcić je do wzięcia udziału w nurkowaniu wstępnym. Chcemy również zmniejszyć ich niepewność, ponieważ mogą być one onieśmielone obecnością instruktora-mężczyzny lub innych kursantów-mężczyzn. Dzięki temu możemy zorganizować kobiece kursy Open Water Diver i mamy nadzieję, że będą one zdobywać kolejne stopnie nurkowe i wezmą udział w kursie IDC przeznaczonym wyłącznie dla kobiet”.
Cole i Inglesina chcą przeprowadzić kobiece IDC i egzamin IE w 2023 roku. „Próbowałyśmy to zrobić w przeszłości, ale zawsze w ostatniej chwili dopisywał się jakiś mężczyzna” – śmieje się Inglesina. Cole dodaje: „Od zawsze marzymy o IDC tylko dla kobiet i na pewno chciałybyśmy zaplanować taki kurs w 2023 roku… to znaczyłoby dla nas bardzo wiele! Rozmawiałyśmy również o ustaleniu daty z dwiema kobietami, które pracują jako egzaminatorki w PADI!”.
Czy już wiesz, jak możesz zwiększyć liczbę kandydatów na kursy Pro?
Faulkner, Cole i Inglesina podzieliły się z nami dodatkowymi przemyśleniami i wskazówkami, jak zwiększyć liczbę uczestników kursów na poziom profesjonalny:
Faulkner: „Zaakceptuj wszystkich kursantów takimi, jacy są i zachęcaj ich do rozwijania zainteresowań. Niezależnie od tego, czy nurek jest mężczyzną czy kobietą, może być zafascynowany bardziej techniczną stroną nurkowania, chcieć wziąć udział w specjalizacjach wymagających technicznych umiejętności lub pasjonować się kreatywną fotografią albo ochroną środowiska. Naszą rolą profesjonalnych szkoleniowców jest szczere zachęcanie profesjonalistów nurkowych do rozwijania ich zainteresowań, niezależnie od tego, jakiej płci jest nurek i co go interesuje”.
Inglesina: „Bądź życzliwy, troskliwy, profesjonalny i bezpośredni. Chwal kursantów i, co najważniejsze, bądź silny, ale również delikatny i wyrozumiały. Pamiętaj, aby słuchać tego, co nurkowie mówią Ci o swoich potrzebach, celach i pragnieniach”.
Cole: „Jeśli chcesz zwiększyć liczbę kobiet na swoich kursach, radziłabym, aby robić to samo w przypadku wszystkich kursantów: bądź życzliwy, dbaj o swoich nurków i daj im czas, aby nabrali komfortu w wodzie. Uwierz w swoich nurków i dawaj im wskazówki, aby mogli spełnić swoje marzenia”.
Powiązane artykuły:
Nowa kampania PADI Pro Acquistion
