Czas dawania prezentów jest już blisko. Przeczytaj poniższe porady, jak stworzyć lepsze zestawy na tegoroczne święta i przygotuj się na sukces.

Dobry, lepszy, najlepszy

Dzisiejsi klienci oczekują, że będą mieć możliwość wyboru. Chcą oni wiedzieć, że to, co kupują spełni ich potrzeby, ale nie chcą mieć zbyt wielu opcji, ponieważ będą się czuli przytłoczeni. Trendy w zakupach pokazują, że najlepiej dać im 3 możliwości.

Dodatkowo, jeżeli przedstawisz klientom 3 opcje, z których każda kosztuje drożej, ale ma większą wartość – dobra opcja, lepsza opcja i najlepsza opcja – większość klientów wybierze lepszą opcję, ponieważ ich zdaniem ma ona na najlepszy stosunek jakości do ceny.

Jak tworzyć pakiety

Możesz skorzystać z odkryć psychologii konsumenta i zaoferować trzy pakiety kursów: dobry, lepszy i najlepszy. Aby to zrobić, wykonaj poniższe, proste kroki:

  1. Pomyśl, jakie pakiety chcesz sprzedawać. To jest twoja lepsza opcja.
  2. Stwórz tańsza alternatywę o mniejszej wartości. To jest twoja dobra opcja.
  3. Przygotuj pakiet z najwyższej półki, który ma o wiele większą wartość, ale kosztuje o wiele drożej. To jest twoja najlepsza opcja.
  4. Na koniec zareklamuj 3 pakiety przedstawiając je obok siebie, aby klienci mogli łatwo porównać wszystkie opcje.

Pakiety kursów

Tworzenie pakietów, które zapewniają Ci marżę zysku jest kluczowe dla udanej sprzedaży. Kiedy po prostu oferujesz klientom zniżkę, musisz sprzedać o wiele więcej, aby uzyskać ten sam dochód. Chroń swój zysk wykorzystując połączenia między kursami podczas tworzenia pakietów.

Praktycznie każde dwa połączone kursy tworzą świetny pakiet, ale możesz wykorzystać poniższe pomysły, aby odnieść jak największe zyski ze sprzedaży swoich pakietów.

  • Myśl tematycznie. Łącz kursy, które są ze sobą tematycznie powiązane. Dzięki temu jest bardziej prawdopodobne, że klient, którego zainteresuje jedno szkolenie, będzie chciał wziąć udział w pozostałych.
  • Nurkowania szkoleniowe. Pamiętaj, że nurkowie mogą wykonać tylko 3 nurkowania szkoleniowe na wodach otwartych lub 2, jeżeli biorą udział w sesji na wodach basenowych. Nie zapominaj o tym tworząc pakiety.
  • Bestsellery w najlepszych pakietach. Nie oferuj swoich najlepiej sprzedających się kursów w dobrej lub lepszej opcji – klienci i tak kupią te szkolenia. Sprzedawaj je po niższej cenie tylko w najlepszej opcji.

Pakiety kurs plus sprzęt

Połączenie kursu ze sprzedażą sprzętu jest kolejnym doskonałym sposobem ochrony Twojego marginesu zysku. Wyższa marża ze sprzedaży sprzętu oznacza, że możesz obniżyć nieco cenę szkolenia. Stwórz proste pakiety wykorzystując jedną z poniższych opcji:

  • Zniżka na sprzęt. Sprzedawaj kursy po normalnej cenie, ale daj klientom zniżkę na sprzęt powiązany ze szkoleniem. Na przykład osobie, która bierze udział w kursie Nurkowanie w masce pełnotwarzowej daj $50 rabatu na zakup takiej maski.
  • Zniżka na kurs. Sprzedawaj sprzęt po normalnej cenie, ale daj klientom zniżkę na powiązany kurs. Na przykład sprzedaj klientowi komputer nurkowy i zaoferuj mu 25% rabatu na kurs Nurkowanie głębokie.

Pomysły na pakiety świąteczne

Nie jesteś pewien, jakie pakiety stworzyć na święta? Jeśli chcesz otrzymać inspirację, skontaktuj się z Regionalnym konsultantem ds. szkoleń.

Powiązane artykuły